فی فوو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

فی فوو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

الگوی ساختاری روابط استراتژی های دانش با ظرفیت یادگیری فردی و سازمانی در بین معلمان تربیت‌بدنی

اختصاصی از فی فوو الگوی ساختاری روابط استراتژی های دانش با ظرفیت یادگیری فردی و سازمانی در بین معلمان تربیت‌بدنی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

هدف از پژوهش حاضر، بررسی رابطۀ بین استراتژی­های دانش با ظرفیت یادگیری فردی و سازمانی در بین معلمان تربیت­بدنی مدارس دخترانۀ شهر اصفهان می­باشد. این پژوهش از نوع علی ـ هم­بستگی بوده و جامعۀ آماری آن را کلیۀ معلمان تربیت­بدنی مدارس دخترانۀ نواحی شش­گانۀ شهر اصفهان به تعداد 294 نفر تشکیل دادند. حجم نمونه نیز برابر با 167 نفر انتخاب شد­. ﺗﺠﺰﻳﻪ­و­ﺗﺤﻠﻴﻞ آﻣﺎری ﻧﺸﺎن می­دهد ﻛﻪ ﻣﻴﺎن استراتژی­های دانش با ظرفیت یادگیری فردی و ظرفیت یادگیری سازمانی ارتباط مثبت و معنا­داری وجود دارد. همچنین، برمبنای یافته­ها، مدل پیشنهادی پژوهش تأیید می­شود؛ لذا، با استناد به این مدل، تأثیر مستقیم بازیابی دانش بر یادگیری سازمانی، به کارگیری دانش بر یادگیری فردی، تسهیم دانش بر یادگیری فردی و تسهیم دانش بر یادگیری سازمانی و نیز تأثیرات غیر­مستقیم مدل تأیید می­شود. به­طورکلی، نتایج پژوهش بیانگر آن است که تمام ابعاد استراتژی­های دانش، تأثیر مثبت­ و معناداری بر ظرفیت یادگیری دارند.


دانلود با لینک مستقیم


الگوی ساختاری روابط استراتژی های دانش با ظرفیت یادگیری فردی و سازمانی در بین معلمان تربیت‌بدنی

ترجمه مقاله زمان بندی کار پویا در Cloud Computing براساس استراتژی حریص(Greedy)

اختصاصی از فی فوو ترجمه مقاله زمان بندی کار پویا در Cloud Computing براساس استراتژی حریص(Greedy) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .
ترجمه مقاله زمان بندی کار پویا در Cloud Computing براساس استراتژی حریص(Greedy)

این مقاله ترجمه مقاله انگلیسی Dynamic Task Scheduling in Cloud Computing
Based on Greedy Strategy می باشد ./

 

سال انتشار : 2013/

ناشر : Springer/

 تعداد صفحات مقاله انگلیسی : 7/

تعداد صفحات فایل ترجمه : 8/

فرمت فایل ترجمه : Word /

 

مقاله اصلی را به زبان انگلیسی می توانید رایگان از اینجا دریافت فرمایید /

 

چکیده : 

          زمانبندی کاردر اصل یک  مساله­یNP-completeness در cloud computing است و استراتژی­های زما نبندی کار موجود نمی توانند به طور کامل آن را براورده سازند.

       در این مقاله یک طرح زما نبندی کار پویای ممکن و انعطاف­پذیر (قابل تغییر) DGS که به طور پویا منابع مجازی را به منظور اجرای وظایف محاسباتی اختصاص می­دهد، پیشنهاد شده و بلافاصله زما نبندی راتکمیل می­کند و فرایند را با استفاده از استراتژی حریص بهبود یافته اجرا می کند.

       محیط شبیه سازی  CloudSim به منظور فهمیدن برنامه پیشنهاد شده گسترش­یافته(مبسوط شده)  و نتایج شبیه سازی نشان        می دهد که DGS می­تواند زمان تکمیل کارهای محاسباتی را سرعت بخشد و بکارگیری منابع ابر را برای دستیابی به تعادل بار  (load balance) اصلاح کند.

 

 

 

تماس با ما برای راهنمایی یا ترجمه با آدرس ایمیل:

magale.computer@gmail.com

 

 

شماره تماس ما در نرم افزار تلگرام:

تماس با ما+98 9337843121 

 

 تماس با ماکانال تلگرام‌  @maghalecomputer

 

 توجه: اگر کارت بانکی شما رمز دوم ندارد، در خرید الکترونیکی به مشکل برخورد کردید و یا به هر دلیلی تمایل به پرداخت الکترونیکی ندارید با ما تماس بگیرید تا راههای دیگری برای پرداخت به شما پیشنهاد کنیم.

 


دانلود با لینک مستقیم


ترجمه مقاله زمان بندی کار پویا در Cloud Computing براساس استراتژی حریص(Greedy)

پروژه ارزیابی استراتژی عملکرد سازمان بیمه ایران با کارت امتیازی متوازن در شهرستان سبزوار (مطالعه موردی)

اختصاصی از فی فوو پروژه ارزیابی استراتژی عملکرد سازمان بیمه ایران با کارت امتیازی متوازن در شهرستان سبزوار (مطالعه موردی) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پروژه ارزیابی استراتژی عملکرد سازمان بیمه ایران با کارت امتیازی متوازن در شهرستان سبزوار (مطالعه موردی)


پروژه ارزیابی استراتژی عملکرد سازمان  بیمه ایران با کارت امتیازی متوازن در شهرستان سبزوار (مطالعه موردی)

با خرید از سایت یک کد تخفیف برای خریدهای دیگر خود از سایت ما دریافت کنید

کد تخفیف بلافاصله بعد از خرید برای شما ارسال می گردد

قسمتی از متن

تعداد صفحات : 76صفحه

فرمت فایل : wordورد

 

 فهرست مطا لب

 عنوان                                                                                                                  

 چکیده........................................................................................................................................................................         1

فصل اول : کلیات تحقیق

  1. 1مقد مه.................................................................................................................................................................. 3

1-2. تعریف مسئله و بیان موضوع تحقیق....................................................................................................................         3

1-3 . تعاریف کلیدی ................................................................................................................................................          4

1-4 .ضرورت انجام تحقیق ........................................................................................................................................          4

1-5. سوالات تحقیق...................................................................................................................................................          5

1-6. فرضیات تحقیق .................................................................................................................................................          5

1-7. اهداف اساسی از انجام تحقیق............................................................................................................................         6

1-8 . نتایج مورد انتظار پس از انجام تحقیق................................................................................................................         6

1-9. جنبه نوآوری و جدید بودن تحقیق.....................................................................................................................         6

1-10. روش تحقیق...................................................................................................................................................       6

1-11. روش و ابزار گردآوری اطلاعات....................................................................................................................        6

1-12-1. تحقیقات داخلی......................................................................................................................................           6

1-12-2. تحقیقات خارجی..................................................................................................................................             7

فصل دوم : ادبیات تحقیق

2-1. ارزیابی عملکرد.................................................................................................................................................        11

2-1-1.تعاریف..........................................................................................................................................................        11

2-1-2. دیدگاه های سنتی و نوین در ارزیابی عملکرد...............................................................................................        12

2-1-3. تاریخچه ارزیابی عملکرد..............................................................................................................................        12

2-1-3-1. ارزیابی عملکرد در ایران..........................................................................................................................        13

2-1-4. ضرورت و اهمیت ارزیابی عملکرد...............................................................................................................        13

2-1-5. ویژگی های نظام ارزیابی عملکرد سازمانی کار آمد.....................................................................................        14

2-2. مدل های ارزیابی عملکرد.................................................................................................................................        14

2-2-1. مدل های اندازه گیری عملکرد......................................................................................................................     14

2-2-1-1. مدل سینک و تاتل....................................................................................................................................        15

2-2-1-2. ماتریس عملکرد(1989).......................................................................................................................        16 
2-2-1-3. هرم عملکرد(1991) ............................................................................................................................        16

2-2-1-4. تحلیل ذی نفعان(2001)...........................................................................................................................      17

2-2-1-5. چارچوب مدوری و استیپل(2000).......................................................................................................         18

2-2-1-6. الگوی فیشر برای ارزیابی عملکرد.........................................................................................................         19

2-2-2-7. کارت امتیازی متوازن...................................................................................................................................19

2-2-1-8. مدل تعالی سازمانی اروپا....................................................................................................................... ......20

2-2-1-9-مدل دمینگ.......................................................................................................................................... .....   21

2-2-1-10. مدل مالکولم بالدریج..........................................................................................................................        21

2-2-1-11. مدل تعالی در کسب وکار..................................................................................................................     21       

2-3. بررسی سیستم ارزیابی عملکرد وانتخاب مناسب ترین سیستم.........................................................................         22

2-3-1. دلایل انتخاب کارت امتیازی متوازن.......................................................................................................          23

2-4. معرفی مدل کارت امتیازی متوازن........................................................................................................              25

2-4-1. روش امتیازی متوازن به عنوان یک سیستم ارزیابی عملکرد................................................................            28

2-4-2.منظرهای روش امتیازی متوازن.............................................................................................................          28

2-4-2-1. منظر مالی ......................................................................................................................................          29

2-4-2-2. منظر مشتری...................................................................................................................................          29

2-4-2-3. منظر فرایندهای داخلی کسب  و کار.............................................................................................            29

2-4-2-4.منظر یادگیری و رشد.....................................................................................................................           30

2-4-3. روش ارزیابی متوازن به عنوان یک سیستم ارزیابی عملکرد...............................................................            30

2-4-4. چرا استراتژی ها در عمل پیاده نمی شوند؟...........................................................................................         31

2-4-4-1.مانع مربوط به عدم انتقال استراتژی...............................................................................................             32

2-4-4-2. مانع مربوط به عدم  هم سویی کارکنان با استراتژی......................................................................             32

2-4-4-3. مانع مربوط به عدم تعهد مدیریت ارشد.......................................................................................              33

2-4-4-4.مانع مربوط به عدم تخصیص منابع لازم........................................................................................              33

2-4-5.بر طرف کردن موانع اجرای استراتژی به کمک روش ارزیابی متوازن....................................................         33

2-4-5-1. بر طرف کردن مانع مربوط به انتقال استراتژی.............................................................................              33

2-4-5-2. برطرف کردن مانع مربوط به عدم هم سویی کارکنان.............................................................. .               34

2-4-5-3 . بر طرف کردن مانع مربوط به عدم تخصیص منابع لازم..............................................................             34

2-4-5-4. برطرف کردن مانع مربوط به عدم تعهد مدیریت ارشد.................................................................            35

2-4-6. توازن در ارزیابی متوازن.................................................................................................................            35

2-4-6-1. توازن بین سنجه های مالی و غیر مالی..........................................................................................           35

2-4-6-2. توازن بین ذی نفعان داخلی و خارجی..........................................................................................          35

2-4-6-3. توازن بین اهداف بلند مدت و کوتاه مدت......................................................................................       36

2-4-6-4. توازن بین شاخص های هادی و توابع عملکرد................................................................................       36

2-4-7. نقشه استراتژی...................................................................................................................................       36

2-4-7-1. وجوه نقشه استراتژی.....................................................................................................................       38

2-5.سیستم جامع مدیریتی کارت امتیازی متوازن...........................................................................................        39

2=5=1. سیستم جامع مدیریت کارت امتیازی متوازن برای متصل ساختن استراتژی به عملیات.........................         39

2-5-1-1. مرحله نخست : تنظیم استراتژی.............................................................................................                 39

2-5-1-2. مرحله دوم :برنامه ریزی استراتژیک..................................................................................                   41

2-5-1-3. مرحله سوم : هم سویی سازمان با استراتژی........................................................................                   42

2-5-1-4. مرحله چهارم:برنامه ریزی عملیات....................................................................................                   42 

2-5-1-5. مرحله پنجم:کنترل،نظارت و یادگیری.........................................................................                        43 

2-5-4-6. مرحله ششم :سنجش و ساز گار کردن استراتژی...............................................................                    43

2-5-2. سنگ بنای موفقیت..............................................................................................................                    43 

2-5-3. حمایت مدیریت ارشد..........................................................................................................                   43

2-5-3. مدیریت پروژه......................................................................................................................                     44   

 

 

فصل سوم: روش تحقیق 

1-3. بیان مسئله و هدف پژوهش  ......  ..............................................................................................................48   

3-3. تاریخچه بیمه ایران.................................................................................................  .........................  .......49 

3-4. وظایف و اختیارات.....................................................................................................   .............               52

3-5.جمعیت آماری ................................................................................................... .............................      52

3-6. شیوه نمونه گیری.................................................................................................  ..........................      52

3-7. روش محاسبه حجم نمونه..................................................................................... ......   . ...............      52

3-8. محاسبات مربوط به پژوهش................................................................................ ...........................      53

3-9.فرضیه ها................................................................................................................ .......................       58

3-9-1. آزمون فرض وجه مالی .................................................................................... ........................      58         

3-9-2.آزمون فرض وجه مشتری.......................................................................................................          59    

3-9-3.آزمون فرض وجه فرایندهای داخلی........................................................................  ...............         60

3-9-4. آزمون فرض وجه رشد ویادگیری......................................................................... ...................       60

3-10. نتایج آزمون مربوط به چهار وجه کارت امتیازی متوازن........................................... .  .............           61     

3-11. نتایج پس از فرضیه ها.......................................................................................................................    61   

3-12. ویژگی های فردی و اجتماعی نمونه.................................................................................................      63 

3-12-1. جنسیت افراد جامعه...................................................................................................................        63

3-12-2. سطح تحصیلات.......................................................................................................................         64

3-12-3.میزان سن.....................................................................................................................................      64

3-12-4. سابقه کاری ...............................................................................................................................       66

فصل چهارم: نتیجه گیری و پیشنهادات

4-1. مقدمه...............................................................................................................  ..........................          68

4-2. برنامه پیاده سازی اهداف استراتژیک..........................................................................................             68

4-3. پیشنهادات................................................................................................................ ......................       70

4-4. پیشنهادات کاربردی........................................................................................................................       71

5-4. نتیجه گیری....................................................................................................................................        71

5-4. منابع.................................................................................................................................................    73

سیزده


                                                                           فهرست جداول

عنوان                                                                                                                                                                         صفحه 

 

 

جدول3-1. سوالات وجه مالی ..................................................................................................................................       54     جدول3-2. محاسبات وجه مالی                                                                                                                                                                                           55      

جدول 3-3.انحراف معیار و میانگین وجه مالی ..........................................................................................................       55      

جدول 3-4. سوالات وجه مشتری ..............................................................................................................................       55     

جدول 3-5. محاسبات وجه مشتری ............................................................................................................................       56     

جدول 3-6 . انحراف معیار و میانگین وجه مالی.........................................................................................................      56    

جدول 3-7. سوالات وجه فرایندهای داخلی...............................................................................................................       56    

جدول 3-8. محاسبات وجه فرایندهای داخلی ...........................................................................................................       57    

جدول 3-9 . انحراف معیار و میانگین فرایندهای داخلی ............................................................................................       57    

جدول 3-10 .سوالات وجه رشد و یادگیری...............................................................................................................       57    

جدول 3-11 .محاسبات وجه رشد و یادگیری ............................................................................................................       58   

جدول 3-12 . انحراف معیار و میانگین وجه رشد و یاد گیری ...................... ..............................................................    58

جدول 3-13 .نتایج آزمون فرض ................................................................................................................................    61

جدول 3-14 .توزیع فراوانی ارزیابی پاسخ گویان نسبت به متغیر جنسیت ......................................................................    63    

جدول 3-15 . توزیع فراوانی ارزیابی پاسخ گویان نسبت به سطح تحصیلات .......................................................             64

جدول 3-16 . توزیع فراوانی ارزیابی پاسخ گویان نسبت به میزان سن.....................................................................         65       

جدول 3-17. توزیع فراوانی ارزیابی پاسخ گویان نسبت به میزان سابقه کاری.............................................................     66   

 

فهرست اشکال

 

عنوان                                                                                                                                                                           صفحه    

 

                                                                                                                                       شکل 2-1هفت شاخص عملکرد ..............................................................................................................................      15       

شکل 2-2 . ماتریس ارزیابی عملکرد .........................................................................................................................     16      

شکل 2-3 .هرم عملکرد   ................................................................................................................................  .         17        

شکل 2-4 . مدل تحلیل ذی نفعان......................................................................................................................            18             

شکل 2-5 .متد ممیزی و ارتقاءسیستم عملکرد................................................................................................  .........    .19  

شکل 2-6 . نمای کلی معیارها  .........................................................................................................................            21               

شکل 2-7 .هرم تعدیل یافته کانجی........................................................................................................................        22

شکل 2-8 . مقایسه سیستم های اندازه گیری عملکرد ............................................................................................         25       

شکل 2-9 .رابطه علت و معلولی درارزیابی متوازن.....................................................................................................     27  

شکل 2-10 . مدل عمومی روش امتیازی متوازن ..........................................................................................                 25      

شکل 2-11 .موانع اساسی در سر راه پیاده سازی استراتژی...........................................................................................  32           

شکل 2-12. نقشه استراتژی .......................................................................................................................................     37   

شکل2-13. سیستم مدیریتی جامع:متصل ساختن استراتژی به عملیات.....................................................................       40   

شکل 3-1. نمودار ستونی پاسخ گویان نسبت به متغیر جنسیت ............................................................................          63

شکل 3-2. نمودار ستونی پاسخ گویان نسبتبه سطح تحصیلات  ......................................................................              64

شکل3-3. نمودار ستونی پاسخ گویان نسبت به میزان سن  ...........................................................................                65

شکل 3-4. نمودار ستونی پاسخ گویان نسبت به میزان سابق کاری  ..................................................................            66    


دانلود با لینک مستقیم


پروژه ارزیابی استراتژی عملکرد سازمان بیمه ایران با کارت امتیازی متوازن در شهرستان سبزوار (مطالعه موردی)

تحقیق در مورد تدوین استراتژی

اختصاصی از فی فوو تحقیق در مورد تدوین استراتژی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

تحقیق در مورد تدوین استراتژی


تحقیق در مورد تدوین استراتژی

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

 تعداد صفحه56

 

بخشی از فهرست مطالب

مقدمه :

 

تعریف و معنی :

 

مشخصات :

 

فرایند :

 

استراتژیست ها در هر سازمان چه کسانی هستند؟

 

سیستم های باز و بسته :

 

مرور محیطی :

 

اهمیت اطلاعات و تکنیکهای پیش بینی :

 

تدوین استراتژی :

 

بیانیه رسالت :

 

اهداف استراتژیک :

 

برنامه ریزی استراتژیک :

 

انواع مختلف استراتژی ها:

تدوین استراتژی :

مقدمه :

این فصل فرایند مدیریت، استراتژیکی را آنطور که توسط چارچوب مدیریت استراتژیک تعریف شده پوشش می دهد. این مدل مدیریت شامل ماهیت تصمیمات استراتژیک مشتق از مفهوم عمومی استراتژی و ساختار آن است. به علاوه این فصل به این سئوالات پاسخ می گوید : مدیریت استراتژیک چیست؟ فرایند مدیریت استراتژیک چیست؟ کار شناسان استراتژی چه کسانی هستند؟ این فصل همچنین ضرورت مدیریت را برای پیش بینی و سازگاری با محیط همواره در حال تغییر توضیح می دهد. آن ترکیب و منافع فرایند مدیریت استراتژیک را توصیف می کند. همچنین در مورد یک تعداد روندهای اخیر بحث می کنند که لازم است به آنها توجه شود چون آنها بر فرایند مدیریت استراتژیک تاثیر می گذارند. بعضی از این روندها، رقابت جهانی، مدیریت کیفیت کل و مهندسی مجدد هستند.

تعریف و معنی :

مدیریت استراتژیک فرایند ارزیابی شرکت و محیطش به منظور بر آورده سازی اهداف طولانی مدت شرکت لا مبنی بر سازگاری و تنظیم شدن با محیطش از طریق دستکاری فرصتها و کاهش تهدید است می باشد. علاوه بر این این فرایند مستلزم یک ارزیابی دقیق محیط شرکت قبل از اتخاذ تصمیمات مدیریتی و اتخاذ اقدام است. این فرایند منتهی به تدوین و اجرای استراتژیهای طراحی شده برای دسترسی به اهداف سازمان می شود. سایر تعاریف مدیریت استراتژیک شامل موارد زیر هستند :

  • هیگینز و وینچر : «فرایند مدیریت پیکیری رسالت سازمان ضمن مدیریت رابطه سازمان با محیطش، بویژه با توجه به ذیفغان محیط: یعنی موکلان عمده در محیط داخلی و خارجی اش که تحت تاثیر عملکردش قرار می گیرند.»
  • هاروی : «فرایند تدوین، اجرا و ارزیابی استراتژیهای کسب و کار برای دستیابی به اهداف آینده»
  • پیوس : «مجموعه تصمیمات و اقداماتی که منتهی به تدوین و اجرای استراتژیهای طراحی شده برای دسترسی به اهداف یک سازمان می شوند.»
  • چند لر: «تعیین اهداف و مقاصد طولانی مدت پایه یک سازمان و اتخاذ روندهای اقدام و تخصیص منابع ضروری برای انجام این اهداف.»
  • کوئین : «الگو یا برنامه ای که اهداف عمده یک سازمان و توالیهای اقدام و خط مشی های آن را به صورت یک کل منسجم تلفیق می کند.»
  • گوئک : «یک برنامه متحد، جامع و تلفیق شده طراحی شده برای تضمین اهداف پایه شرکت.»

مشخصات :

مدیریت استراتژیک مشخصات زیر را دارد :

1 ) آینده نگری : فرایند مدیریت استراتژیک به رویدادهای آینده پیامدهایشان می پردازد و بنابراین مستلزم آن است که مدیران ارشد یک مفهوم طولانی مدت تصمیم گیری را دارا باشند. مدیریت استراتژیک تلاش ندارد آینده وسیع یک شرکت را با استفاده از یک سناریوی شرکتی کتبی پویش کند. در اصل برنامه ریزی استراتژیک شامل پیش بینی رویدادهای آینده است.

2 ) تاثیر طول مدت : مدیریت استراتژیک در بر گیرنده مدت زمانهای طولانی است که اغلب از 5 ساعت تجاوز می شود. آن تلاش دارد رویدادها را در طولانی مدت پیش بینی کند و تاثیر بالقوه این رویدادها را بر شرکت آنالیز کند.

3 ) فرایند تکرار شونده : مدیریت استراتژیک باید یک فرایند پیوسته و تکرار شونده باشد تا موثر باشد. یک برنامه استراتژیک جدید توسعه می یابد ضمن اینکه برنامه جاری در دست اقدام است. برنامه های جدید معمولاً بر اساس باز خورد بدست آمده طی فاز اجرا اتخاذ شده و بهبود می یابند.

4 ) سیستمی تیک و منطقی : مستقیماً تیک بر اساس استفاده از برنامه ریزی منظم یا با استفاده از یک رویکرد روشمند شمن فنر می شود در حالی که منطقی اشاره به دارا بودن توانایی استعدلال غیر عاطفی و منطقی دارد. بنابراین مدیریت استراتژیک یک فرایند سیمتاتیک و منطقی است چون شامل پردازش سیمتاتیک ورودیهای تصمیم است که منتهی به خروجیهای منطقی و مورد انتظار می شود.

5 ) عملکرد تلفیق یافته – تلفیق در بر گیرنده مفهوم گرد هم آوردن تمام اجزاء برای فلق یک کل یعنی استقرار «یک  مجموعه سیاستهای و روشهای استفاده شده توسط مدیریت برای تسهیل روابط و هماهنگ سازی فعالیتها یا گروهها در شرکت است. بنابراین فرایند مدیریت استراتژیک

 


دانلود با لینک مستقیم


تحقیق در مورد تدوین استراتژی

دانلود مقاله استراتژی های قیمت گذاری کالا

اختصاصی از فی فوو دانلود مقاله استراتژی های قیمت گذاری کالا دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود مقاله استراتژی های قیمت گذاری کالا


دانلود مقاله استراتژی های قیمت گذاری کالا

قیمت گذاری کالاها:

روشها و ملاحظات قیمت گذاری

مصرف کننده ای که می خواهد از فروشگاه سیرز یک دستگاه ضبط نوار ویدویی بخرد، در این فروشگاه خود را با تعداد زیادی از انواع مدل و قیمت روبرو می بیند . درجدیدترین کاتالوگی که توسط این فروشگاه عرضه شده است،14 مدل مختلف وی سی آر با 12 قیمت مختلف وجود دارد دامنه قیمت این وی سی آرها از 99/219 تا 99/629 دلار متغیر است. با این همه تفاوت قیمت، هم مصرف کنندگان برای انتخاب از میان این دستگاهها ، با مشکلاتی مواجه می شوند و هم فروشگاه سیرز برای تعیین قیمت آنها با معضلات زیادی مواجه است، چرا که این فروشگاه ،طی فرایند پیچیده قیمت گذاری،باید عوامل بیشماری را در نظر گیرد. هنگام تعیین قیمت ، نخستین مسئله ای که فروشگاه سیرز باید در نظر داشته باشد اهداف کلی بازاریابی و نقشی است که در ترکیب عناصر بازاریابی به قیمت محول شده است. آیا فروشگاه در قیمت گذاری وی سی آر باید هدف کسب حداکثر سود را دنبال کند یا بهتر است به دنبال تصاحب حداکثر سهم بازار در بلند مدت باشد؟ آیا باید بین دو خط مشی قیمت بالا و حجم فروش پایین ؛ و قیمت پایین و حجم فروش بالا کدام را انتخاب کند؟ این فروشگاه بسیار بزرگ، باید هزینه ها را نیز در نظر داشته باشد. این هزینه ها عبارتند از : هزینه های تولید وی سی آر یا خرید آنها از سایر تولید کنندگان و هزینه های حمل ، انبارداری ، نگهداری موجودی و فروش آنها و هزینه تامین خدمات برای مصرف کنندگان. این فروشگاه همچنین باید قیمت را به گونه ای تعیین کند که ضمن پوشش هزینه های فوق،به اهداف مورد نظر خود نیز دست یابد.

اگر فروشگاه در تعیین قیمت ، فقط هزینه ها را در نظر بگیرد از مجموعه ای از عوامل مهم غافل شده است. صرف نظر از هزینه ،فروشگاه باید از ارتباط بین قیمت و تقاضا برای وی سی آر اطلاع داشته باشد. علاوه براین ،فروشگاه باید قیمت وی سی آر را در سطحی تعیین کند که با تصور ذهنی مصرف کننده جور درآید . اگر قیمتی که فروشگاه برای وی سی آر تعیین می کند بالاتر از تصور ذهنی خریدار باشد، فروش آن با مشکلاتی مواجه می شود. اگر قیمت کمتر از تصور ذهنی خریدار تعیین شود،فروش بالا می رود اما عایدات فروشگاه کاهش می یابد و بالاخره در قیمت گذاری ، کیفیت و قیمت « وی سی آر » های تولیدی رقبا نیز باید در نظر گرفته شود. اگر فروشگاه برای دستگاهایی مشابه آنچه که رقبا عرضه می کنند ، قیمت بیشتری مطالبه کند،فروش فروشگاه بنفع رقبا از دست خواهد رفت . اگر هم برای همان نوع وی سی آر قیمت فروش کمتری تعیین کند فرصت کسب سود بیشتر، علی رغم فروش نسبتاً خوب ، از دست رفته است.

بنابراین ، فروشگاه سیرز برای تعیین قیمت وی سی آر خود، باید عواملی نظیر اهداف کلی بازاریابی هزینه،قیمتهای تعیین شده توسط رقبا ،تصورات ذهنی مصرف کنندگان و سطح تقاضا را نیز مد نظر قرار دهد. ولی تعیین یک قیمت پایه،فقط آغاز کار است. در مرحله بعدی ،فروشگاه باید مطابق موقعیتهای متفاوت خریداران ، قیمتهای تعیین شده را تعدیل کند.

فروشگاه سیرز، به هنگام قیمت گذاری نباید از تاثیرات روانی قیمت غافل بماند. برای مثال فروشگاه به جای اینکه برای مدل پایه خود، قیمتی معادل 300 دلار تعیین کند، قیمتی معادل 97/ 294 دلار تعیین می کند . این قیمت تلویحاً این را میرساند که تخفیفی اعمال شده است ومصرف کننده نیز این قیمت را نه در ردیف قیمتهای300 دلار به بالا، بلکه در ردیف قیمتهای 300 دلار به پایین قرار می دهد.این فروشگاه همچنین بایدبسته به شرایط بازار واقدامات رقبا،در قیمتهای خود تجدید نظر کند.مثلاً فروشگاه میتواند پس از تعطیلات کریسمس، قیمت بهترین مدل خود را تا 100دلار کاهش دهد.این کار به دو دلیل میتواند انجام شود. اول، خلاصی فروشگاه از موجودی باقیمانده ودوم،افزایش سطح تقاضا. بنابراین ملا حظه میشود که این فروشگاه باید دائماً مطابق تفاوتهای که در خریداران وجود داردو تغییراتی که در شرایط بازار ایجاد میشود،در قیمتهای فروش خود تجدیدنظر کند.و البته این کاری است که فروشگاه باید برای هزاران نوع از دیگر محصولات خود نیز انجام دهد.

در بهار سال 1989، در تحولی که، خود آن را بزرگترین تحول در تاریخ 102 ساله فروشگاه نام نهاده است،سیرز خط مشی جدید قیمت گذاری خود را به مورد اجرا گذاشت و با حذف آن حراجی های سنتی آخر هفته خود ،استفاده از خط مشی قیمت پایین در تمام روزهای هفته را آغاز کرد. برای این منظوزر ،تمام 824 فروشگاه زنجیره،به مدت 42 ساعت تعطیل شدند. در این مدت،قیمت تمام اجناس فروشگاهها تا 50 درصد تقلیل یافت و برچسب قیمت جدید، بر کلیه کالاها نصب شد. آنگاه فروشگاه در یکی از بزرگترین برنامه های تبلیغاتی خود ادعا کرد«قیمت بیش از 50 هزار کالا را کاهش داده است و پول مصرف کنندگان بیش از آنچه که آنها تصور می کنند ،ارزش دارد».

از اوایل سال 1990 ، یعنی حدود ده ماه بعد ،خط مشی قیمت پایین ، برای هر روز هفته در شرکت سیرز کم کم رنگ باخت و شرکت بتدریج خط مشی دیگری را در پیش گرفت . در خط مشی جدید،شرکت مجدداً بر تواناییهای سنتی خود ، یعنی سیاست ایجاد اطمینان،امکان مرجوع کردن کالا و تضمین رضایت مشتری تکیه کرد و برای ایجاد هیجان و تحریک مصرف کننده به خرید به مناسبتهای مختلف فروش متوسل شد. بدین سان ملاحظه می شود که شرکت فروشگاههای زنجیره ای سیرز همواره با مشکل سیاست قیمت گذاری روبرو است . حال می توان پرسید واقعاً چگونه این فروشگاه زنجیره ای غول پیکر با این مسائل روبرو می شود؟ نحوه برخورد شرکت با این مسائل و ارائه هر گونه راه حل ، شدیداًبر فروش و سود و حتی بقای شرکت تاثیر دارد.

به عبارت بسیار ساده ،قیمت مقدار پولی است که برای کالا یا  خدمت پرداخت می شود. در تعریفی جامع تر ،قیمت، میزان فایده ای است که مصرف کنندگان برای مزایای حاصل از داشتن یا استفاده از کالا یا خدمت،پرداخت می کنند.قیمت چگونه تعیین می شود؟ در گذشته رسم بر این بوده است که خریداران و فروشندگان برای تعیین قیمت با هم به چانه زنی می پرداختند. بدین سان که فروشندگان قیمتی بالاتر از حد انتظار خود مطالبه می کزدند و خریداران قیمتی کمتر از حد انتظار خود پیشنهاد می دادند. پس از گفتگو و چانه زنی ،بالاخره طرفین بر سر یک قیمت به توافق می رسیدند. بر این اساس ،خریداران مختلف بنا بر شدت نیاز و قدرت و مهارت چانه زنی ،برای کالایی مشابه،قیمتهای متفاوتی می پرداختند.

امروزه دیگر روش فوق چندان متداول نیست و اکثر فروشندگان برای تمام خریداران فقط یک قیمت را اعمال می کنند. اتخاذ یک قیمت فروش،در پایان قرن 19 به وجود آمد و این مقارن بود با پیدایش خرده فروشی در مقیاس وسیع. این در واقع اف. دبلیو وُل ورث[1]، تی فانی و شرکاء ، جان وانامیکر،جی .ال. هادسون و دیگران بودند که چون در فروشگاههای ایشان تعّدد کالاها زیاد و تعداد کارکنان نیز زیاد بود،«سیاست تک قیمتی» را رواج دادند.

عواملی که باید هنگام تعیین قیمت در نظر داشت

تصمیمات یک شرکت درباره قیمت گذاری، تحت تاثیر مجموعه ای از عوامل مربوط به خود شرکت (داخلی) و عوامل محیطی(خارجی) قرار می گیرند. این عوامل تماماً در شکل 12-1 ارائه شده اند. عوامل محیط داخلی شرکت شامل اهداف بازاریابی شرکت،خط مشی ترکیب عناصر بازاریابی ،هزینه ها و سازمان قیمت گذاری شرکت است . ماهیت بازار و تقاضا ، شرایط رقابتی و سایر عوامل محیطی نیز از جمله عوامل محیطی به شمار می روند.

عوامل داخلی که بر تصمیمات مربوط به قیمت گذاری تاثیر می گذارند

اهداف بازاریابی

قبل از هر گونه تصمیم درباره قیمت ، یک شرکت باید درباره خط مشی کالا تصمیم بگیرد. اگر شرکت، بازار هدف و جایگاه کالای خود را دراین بازار به دقت انتخاب کرده باشد،خط مشی ترکیب عناصر بازاریابی و از جمله تعیین قیمت کالا نیز بسیار ساده خواهد بود.برای مثال ،اگر شرکت جنرال موتورز تصمیم به تولید اتومبیل جدید اسپرت داشته باشد و قرار بر این باشد که این اتومبیل با اتومبیلهای اسپرت اروپای رقابت کند، قیمت چنین اتومبیلی واقعاً در حد بالا تعیین میشود.

بدین سان ،خط مشی قیمت گذاری،بیشتر تحت تاثیر تصمیماتی هست که قبلاً در مورد جایگاه در بازار گرفته شده است.

در عین حال ، شرکت می تواند با قیمت ،اهداف اضافی دیگر را نیز دنبال کند . هر چه این اهداف ، روشنتر باشند ، قیمت گذاری آسانتر است. اهداف معمولی که در این باره می توان از آنها نام برد شامل بقا ، به حداکثر رساندن سود جاری ،سهم بازار و رهبری کالا از لحاظ کیفیت است. ذیلاً به برسی هر یک از این موارد می پردازد.

بقا:

شرکت ها اغلب با ظرفیت مازاد روبرو می شوند . بعضی از شرکت ها نیز یک مرتبه با شرایط رقابتی بسیاز جدیدی مواجه می شوند. تغییر در خواسته های مصرف کنندگان نیز وضعیتی است که گاهی مواقع،بعضی از شرکت ها با آن مواجه می شوند . تحت چنین شرایطی این شرکت ها برای خود بقا را به عنوان مهمترین و اصلی ترین هدف انتخاب می کنند . برای تداوم عملیات یک شرکت غالباً به امید افزایش تقاضا، قیمت فروش را در سطح پایینی تعیین می کند. در این مورد ،بقا نسبت به سود از اهمیت بیشتری برخوردار است.

به حداکثر رساندن سود جاری: بسیاری از شرکت ها نیز قیمت فروش خود را بنحوی تعیین می کنند که در آن قیمت ،سود جاری آنها حداکثر شود. این شرکت ها ابتدا تقاضا و هزینه را در قیمت های متفاوت بر آورد می کنند . آنگاه قیمتی را برای کالای خود انتخاب می کنند که در آن قیمت،سود فعلی، نقدینگی یا بازده سرمایه گذاری به حداکثر برسد. در

شامل 39 صفحه فایل word قابل ویرایش


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله استراتژی های قیمت گذاری کالا