فی فوو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

فی فوو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

دانلودمقاله جنگل نشینان چه کسانی هستند

اختصاصی از فی فوو دانلودمقاله جنگل نشینان چه کسانی هستند دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

 

 

 

قدمت جنگل نشینی و کوه نشینی به مراتب بیشتر از جلگه نشینی منطقه شمال به ویژه تنکابن می‌باشد، از ازمنه باستان تاکنون به همه آن کسانی که در ارتفاعات البرز شمالی از جنگل تا کوه پایه‌ها و کوهستان‌های آن زندگی می‌کردند و به کار گله داری مشغول بوده‌اند «گالش» یا گالش‌ها می‌گفتند که عمدتاً زندگی کوچ نشینی دارند؛ در فصل زمستان به همراه دام‌های خود به مناطق جنگلی و روستاهای جنگلی بر می‌گردند (قشلاق ) در فصول دیگر که زمین مستعد تعلیف چارپایان آن‌هاست به مناطق کوهستانی ارتفاعات بالای 1500 متر تا 3800 متر به مرور بالا می‌روند که این نوع کوچ را (ییلاق) می‌گویند عمدتاً کوچ آن‌ها خانوادگی نیست برعکس عشایر آن‌ها ماه‌های زیادی دور از خانواده در میان کلبه‌های چوبی یا سنگی خود به نام «سرا» به سر می‌برند. خانواده آن‌ها در میان بند تا جنگلهای تنک یا روستاهای مرتعی پایین دست به کار کشاورزی مانند فندق، چای گندم کاری، جو و یونجه و حتی پائین ترها به کشت برنج و مرکبات مشغول هستند.گالش‌ها مردمانی سخت کوش، پرتوان، زحمت کش، بی تکلف و متواضع و کم توقع اند که بیشتر عمر خود را به کوه گردی جهت تعلیف حیوانات خود مانند گاو، گوسفند، بز، اسب و غیره مشغولند. در دنیای آن‌ها خبری از زندگی لوکس و ماشین و فناوری روز و صنعت نیست، آن‌ها از حداقل امکانات بهداشتی، پوشاک ، مسکن و هرگونه امکانات رفاهی محروم اند و از نظر تغذیه فقط از فرآورده‌های دامی ارتزاق می‌نمایند، ( مناطق گالش نشین تنکابن مربوط به ارتفاعات دوهزار و سه‌هزار می‌باشد.) فرهنگ خاص خود را دارند، گویش آن‌ها گیلکی و شیوه زندگی آن‌ها کاملاً سنتی مربوط به نحوه زندگی قرون بسیار گذشته و شاید به اعصار نخستین تقسیم اجتماعی کار بشر پس از اهلی نمودن حیوانات برمی‌گردد. آن‌ها فرهنگ دیرپای خود را کاملاً محفوظ نموده‌اند در گویش‌ها ونام‌های وسایل کار و غیره کاملاً به زبان‌های گذشته تکلم دارند پوشش آن‌ها، نحوه سازوکار آن‌ها همه و همه حکایت از آن را دارد که در مقابل همه برخورد هایی که فرهنگ های غیر بومی به فرهنگ بومی نموده مقاومت نموده و از اصالت خود دور نشده‌اند.حیوانات آن‌ها که حدود 4 ماه از سال را در طویله‌ها به دلیل سرمای شدید و نبودن علف در مراتع به سر می‌برند از ذخیره آذوقه‌های طبیعی مانند پیله‌های درخت لیلکی و علوفه‌هائی که در تابستان از زمین‌های اطراف اقامتگاه دائمی خود تهیه نمودند و یا سرشاخه‌های پربرگ و تازه را که خشکانده‌اند و در سال‌های اخیر با خرید کاه و کُلش (ساقه برنج) زمستان را سپری می‌نمایند.از اماکن گالش‌ها می‌توان به کُلام (کلبه‌های چوبی) پَره (محل خوابیدن گالش‌ها) مالینگا (محل نگه داری دام‌ها) پُرام سرا (محل نگه داری حیواناتی که شیر نمی‌دهند) وَرِه مالنگا و پُرام مالِنگا نام برد در تقسیم کار خود هر کدام وظیفه‌ای خاص را به عهده دارند اصطلاحات زیر مربوط به همین تقسیم کار می‌باشد:مسئول بره‌ها (وَره گالش) مسئول بره‌های یکساله (کوی گالش) مسئول گوسفندان شیرده (رَمه گالش) مسئول بقیه گوسفندان (نرگالش) نگهدارنده بزها را (بزگالش) گویند. به صاحب گوسفند سراها (سرگالش) به مدیر داخلی و هماهنگ کننده وظایف گالش‌ها (کلام سلار یا کلام سالار) گویند. در مورد گاوداری هم تقریبا به همین ترتیب تقسیم کار شده‌است.
گزارشی از روند تخریب جنگل های ایران و زندگی جنگل نشینان ؛
برابر آخرین آمار منتشره فائو، سطح جنگلهای جهان به 8/3 میلیون هکتار (معادل 6/29 درصد) کاهش یافته است.
بخش عظیمی از جنگلهای اولیه در قاره های مختلف جهان منهدم و برای کاربریهای دیگر مورد استفاده قرار گرفته است و بهره برداریهای بی رویه، بسیاری از جنگلهای جهان را تبدیل به بیشه زار کرده است.
مقایسه بین تخریب و احیای جنگلها نشان می دهد که تنها در دهه گذشته حدود 146 میلیون هکتار از جنگلهای جهان تخریب شده و در مقابل سالانه 5 میلیون و 200 هزار هکتار یعنی معادل 36 درصد این رقم احیا شده است.
به استناد همین آمار وسعت جنگلهای کشور ما که در کمربند میانی جنگلهای دنیا و اقلیمهای پنج گانه قرار دارد، حدود 18 میلیون هکتار تخمین زده می شود که مطابق برآوردهای سازمان جنگلها و مراتع در حال حاضر وسعت این جنگلها به 2/14 میلیون هکتار کاهش یافته است این در حالی است که زندگی جنگل نشینان نیز همراه با تخریب جنگلها منهدم می شود..
متأسفانه جنگلهای کشور از بلایای طبیعی، تخریب توسط مردم و آتش سوزی در امان نبوده و بخش وسیعی از این ثروت ملی در حال نابودی است.
مسؤولان سازمان جنگلها و مراتع کشور آشنا نبودن مردم و مسؤولان سایر حوزه ها نسبت به نقش حیاتی جنگل و مرتع را باعث غفلت از این بخش می دانند و هشدار می دهند که با ادامه این روند شاهد از بین رفتن جنگلها و مراتع و گسترش بیابان در کشور خواهیم بود.
امکانات بسیار کم حفاظت از جنگلها و جنگل نشینان
مدیرکل دفتر حفاظت و حمایت از منابع طبیعی سازمان جنگلها و مراتع کشور در گفتگو با خبرنگار ما اظهار داشت: از نظر ما تمام جنگلهای کشور و جنگل نشینان این جنگلها باید تحت حفاظت قرار گیرند.
"شعبان اسدی" با اشاره به اینکه در سازمان جنگلها 10 هزار نیرو فعالیت می کنند، گفت: از این تعداد 2200 نفر در بخش حفاظت فعالیت می کنند که این تعداد برای حفاظت از جنگلها کافی نیست، چرا که در کشورهای پیشرفته به ازای هر 10 هزار هکتار یک نفر محافظ وجود دارد در حالی که در کشور ما به طور متوسط به ازای هر 50 هزار هکتار یک نفر به خدمت گرفته شده است و این در حالی است که در بعضی مناطق به ازای هر 100 هزار هکتار یک نفر محافظ هم نداریم.
رئیس دفتر حفاظت سازمان جنگلها و مراتع کشور در ادامه اظهار داشت: اگر بخواهیم به استاندارد جهانی در زمینه حفاظت نزدیک شویم حداقل 7 تا 8 هزار نفر نیروی محافظ نیازمندیم.

 

 

 


اسدی با اشاره به اینکه نیروهای مردمی و بسیج در طرح حفاظت از جنگلها بازوی کمکی سازمان جنگلها هستند، ادامه داد: با این وجود نفرات ما کم است و افراد متخصص برای پیگیری امور حفاظت نداریم.
وی افزود: حفاظت نکردن از جنگلها میلیاردها تومان زیان به کشور وارد می کند و متأسفانه سیستم دولتی توجهی به این مسأله ندارد. به طور مثال در تصرفات غیر قانونی یا قاچاق چوب ما قدرت پیشگیری نداریم، به همین دلیل تاکنون 100 هزار پرونده در محاکم قضایی تشکیل شده که ارزش هر یک از پرونده ها از یکصد هزار تومان تا میلیاردها تومان است.
وی افزود: اگر امکانات داشته باشیم می توانیم از بسیاری تعدی هایی که هم اکنون به جنگل می شود جلوگیری کنیم و دیگر هزینه های زیادی برای مقابله با این پدیده ها و پیگیری پرونده در مراجع انتظامی و قضایی متحمل نشویم.
اسدی با اشاره به اینکه سالانه 15 میلیون مترمکعب هیزم و چوب در عرصه های جنگلی مصرف می شود، اظهار داشت: برداشت مجاز چوب کمتر از 700 هزار مترمکعب است این در حالی است که در سال 83 بیش از یک میلیون و هشتصد مترمکعب چوب قاچاق کشف کردیم که این میزان تنها 10 درصد آمار واقعی قاچاق چوب است.
وی به چگونگی قاچاق چوب در کشور اشاره کرد و گفت: قاچاق چوب در برخی موارد برای سوخت مردم است به همین دلیل اگر سوخت مردم حاشیه نشین جنگلها تأمین شود از مصرف 14 میلیون مترمکعب هیزم و چوب جنگلها جلوگیری می شود.
اسدی افزود: در کشور گرم و خشک ما سرسبزی و جنگل از طلا نیز با ارزش تر است، چرا که این منابع تجدیدناپذیر است و متأسفانه قدر آن را نمی دانیم.
وی اظهار داشت: هم اکنون همکاری هایی میان شرکت گاز، بنیاد مسکن و سازمان تعاون روستایی وجود دارد اما باید این همکاریها بیشتر شود.
اسدی گفت: 3 سال است که در قالب طرح صیانت از جنگلهای زاگرس، ارسباران و شمال از امکانات بخش خصوصی، بسیج و نیروی انتظامی استفاده می کنیم که با ورود هزار بسیجی در عرصه منابع طبیعی 4 تا 5 برابر وضعیت ما بهتر شده است به طوری که اگر در گذشته وضعیت ما 50 درجه زیر صفر بوده هم اکنون این رقم به 5 درجه زیر صفر رسیده است، اما تا رسیدن به اندازه های مطلوب خیلی فاصله داریم.
رئیس دفتر حفاظت از جنگلها و مراتع کشور از ایجاد یگان حفاظت از جنگلها خبر داد و اظهار داشت: این یگان مسلح با مجوز ستاد فرماندهی کل نیروهای مسلح در اسفند ماه سال 84 ایجاد شد.
اسدی به مانورهای مشترک با نیروی انتظامی اشاره کرد و گفت: با تشکیل یگان مسلح حفاظت می توانیم به طور مستقل حفاظت جنگلها را بر عهده بگیریم.
اسدی در ادامه گفتگو با خبرنگار ما از خرید 107 دستگاه خودروی ویژه اطفای حریق جنگلها خبر داد و گفت: با یک میلیارد و دویست میلیون تومان اعتبار این خودروها را خریداری کرده ایم و در آینده نزدیک، این خودروها به مجموعه یگان حفاظت افزوده می شود.
وی اظهار داشت: برابر برنامه چهارم توسعه باید 179 دستگاه خودروی اطفای حریق خریداری کنیم، این در حالی است که برای حفظ جنگلهای شمال از حریق نیازمند 8 فروند بالگرد هستیم اما تنها با خرید 2 فروند بالگرد موافقت شده است.
رئیس دفتر حفاظت سازمان جنگلها و مراتع کشور ادامه داد: قیمت هر بالگرد حداقل 7 میلیون دلار است که نیازمند تجهیز به وسایل ویژه اطفای حریق جنگل نیز می باشد.
اسدی زمان خرید بالگرد را منوط به پرداخت اعتبار در سال 86 دانست و افزود
استفاده از بالگردهای یگانهای مسلح محدودیتهایی را برای ما ایجاد می کند، ضمن اینکه استفاده از بالگردهای بخش خصوصی با رقم 3 میلیون تومان به ازای هر ساعت پرواز برای ما بسیار گران تمام می شود.
اسدی به آمار زیانبار آتش سوزی جنگلها اشاره کرد و افزود: از سال 76 تا 83، بیش از 6 هزار مورد آتش سوزی داشتیم، این در حالی است که تنها در سال 84، نزدیک به 5/23 میلیارد تومان بر اثر حریق به جنگلها و مراتع کشور زیان وارد شده است که مقایسه این رقم با سرمایه گذاری های ما برای پیشگیری نشانگر اهمیت این موضوع است.
وی به طرح خروج دام از جنگلها اشاره کرد و گفت: اگر قرار باشد این طرح به مرور زمان انجام شود نتیجه ای در بر نخواهد داشت، بلکه این طرح باید در یک محدوده زمانی خاص اجرا شود چرا که سنواتی شدن این کار مفید نخواهد بود.

 

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله   44 صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید


دانلود با لینک مستقیم


دانلودمقاله جنگل نشینان چه کسانی هستند

دانلود مقاله بازاریابی صنعتی

اختصاصی از فی فوو دانلود مقاله بازاریابی صنعتی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

 

مقدمه‌ای‌ بر محیط‌ بازاریابی‌ صنعتی‌
اهداف‌ آموزشی‌
توضیح‌ دهید که‌ چرا بازاریابی‌ صنعتی‌ را مطالعه‌ می‌کنیم‌؛
تفاوت‌ بین‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ و بازاریابی‌ مصرف‌ کننده‌ نهائی‌ را درک‌ کنید؛
ویژگیهای‌ یک‌ تقاضای‌ صنعتی‌ را تشریح‌ کنید.
ماهیت‌ رفتار خریدار صنعتی‌ را درک‌ نمائید.
انواع‌ مختلف‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌ را بشناسید.
میان‌ انناع‌ مختلف‌ مصرف‌ کنندگاه‌ صنعتی‌ تمایز قایل‌ شوید.
اهمیت‌ محوری‌ تدوین‌ استراتژی‌ و برنامه‌ ریزی‌ برای‌ تلاشهای‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ را درک‌ کنید.

 



رئوس‌ مطالب‌ فصل‌
مروری‌ بر بازاریابی‌ صنعتی‌
چرا بازاریابی‌ صنعتی‌ را مطالعه‌ می‌کنیم‌.
بازاریابی‌ صنعتی‌ چه‌ تفاوتی‌ با بازاریابی‌ مصرف‌ کننده‌ دارد؟
ویژگیهای‌ تقاضای‌ صنعتی‌
ماهیت‌ رفتار خرید صنعتی‌
طبقه‌بندی‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌
مصرف‌ کنندگان‌ صنعتی‌
تدوین‌ استراتژی‌ و برنامه‌ریزی‌ بازاریابی‌ صنعتی‌
روال‌ این‌ کتاب‌

 


مروری‌ بر بازاریابی‌ صنعتی‌
بازار صنعتی‌ با بیش‌ از 13 میلیون‌ سازمان‌ صنعتی‌ بازاری‌ بسیار بزرگ‌ است‌. سازمانهایی‌ مثل‌ روپانت‌ زیراکس‌، بویینگ‌ و اینترنشنال‌ پسیپر کالاها و خدماتی‌ را به‌ ارزش‌ بیش‌ از 3 تریلیون‌ دلار خریداری‌ می‌کنند. بازار کالا و خدمات‌ سازمانی‌ به‌ لحاظ‌ حجم‌ مبادلات‌ پولی‌ چهار برابر بزرگتر از بازار مصرف‌ کننده‌ است‌ و همچنان‌ به‌ رشد خود ادامه‌ می‌دهد. شرکتهایی‌ که‌ کالاها وخدمات‌ خود را به‌ دیگر سازمانها می‌فروشند، باید تلاش‌ کنند تا رفتار خرید سازمانی‌ و همچنین‌ نیازها، منابع‌، انگیزه‌ها و فرآیندهایی‌ که‌ این‌ رفتارها را شکل‌ می‌دهند را بشناسند. فرآیند بازاریابی‌ صنعتی‌ باید به‌ گونه‌ای‌ طراحی‌ و برنامه‌ ریزی‌ شود تا نیازهای‌ متنوع‌ هر بخشی‌ از بازار را برآورد سازد. نیازهای‌ هر بخشی‌ از بازار بسیار متفاوت‌ از نیازهای‌ سایر بخشهای‌ بازار است‌. یک‌ بازاریاب‌ علاوه‌ بر شناخت‌ خریدار صنعتی‌ و فرآیند خرید آن‌، باید فهم‌ عمیقی‌ از شرکت‌ داشته‌ باشدتا از چگونگی‌ کاربرد بعضی‌ از تکنیکها و ابزارهای‌ سنتی‌ بازاریابی‌ که‌ سالها مورد استفاده‌ قرار گرفته‌اند و همچنین‌ فرصتها و چالشهای‌ عمده‌ای‌ که‌ این‌ تکنیک‌ و ابزارها را در محیط‌ کنونی‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ ایجاد کرده‌اند، آگاهی‌ یابند. بازاریابی‌ صنعتی‌ عبارتست‌ از تخلیة‌ فعالیتهایی‌ که‌ مبادلات‌ بین‌ مصرف‌ کنندگان‌ و عرضه‌کنندگان‌ صنعتی‌ را در بازارهای‌ صنعتی‌ تسهیل‌ می‌کند. یک‌ بازار صنعتی‌ کلیه‌ سازمانهایی‌ را شامل‌ می‌شود که‌ کالاها و خدمات‌ را برای‌ تولید محصولات‌ و خدمات‌ دیگر خریداری‌ نموده‌ و سپس‌ محصولات‌ و خدمات‌ تولی‌ شده‌ را جهت‌ فروش‌ و یا اجاره‌ به‌ دیگران‌ عرضه‌ می‌کنند. مصرف‌ کنندگان‌ صنعتی‌ شامل‌ تولیدکنندگان‌، عمده‌ فروشا، خرده‌ فروشان‌ و انواع‌ دیگر سازمانها مثل‌ بیمارستانها، دانشگاههاوبخشهای‌ دولتی‌ (شامل‌ 88000 اداره‌ دولتی‌ محلی‌ ایالتی‌ و نورال‌) می‌باند. در بازاریابی‌ صنعتی‌، یک‌ مبادله‌ زمانی‌ روی‌ می‌دهد که‌ یک‌ کالا یا خدمت‌ برای‌ هرگونه‌ مصرفی‌ غیر از مصرف‌ شخصی‌ فروخته‌ می‌شود. این‌ بازار، خریدارانی‌ از صناع‌ مختلف‌ مانند تولید، ساختمان‌، حمل‌ و نقل‌، ارتباطات‌، بانکداری‌، مالی‌، بیمه‌، کشاورزی‌، جنگلداری‌، شیلات‌، معدنکاری‌ وخدمات‌ عمومی‌ را در خود جای‌ می‌دهد. اهمیت‌ رو به‌ افزایش‌ محصوات‌ صنعتی‌ پیشرفته‌، تغییرات‌ معنی‌ دار در الگوی‌ تقاضای‌ مصرف‌کنندگان‌ و مشتریان‌ نهایی‌، آهنگ‌ سریع‌ تغییرات‌ تکنولوژیکی‌، اندازه‌ بزرگ‌ و پیچیدگی‌ فزاینده‌ شرکتهای‌ صنعتی‌ و مصرف‌ کنندگان‌ آنها، اثر رو به‌ رشد تجارت‌ الکترونیک‌ وخدمات‌ مدیریتی‌ و افزایش‌ تجارت‌ جهانی‌ (بزرگترین‌ صنایع‌ صادر کننده‌ در ایالات‌ متحده‌ بر مصرف‌ کنندگان‌ صنعتی‌ تمرکز کرده‌اند و نه‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌)، نیاز به‌ نوآوری‌ در استراتژیهای‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ را تشدید کرده‌اند. همه‌ سازمانهای‌ رسمی‌ اعم‌ از دولتی‌ ویا خصوصی‌، انتفاعی‌ یا غیر انتفاعی‌ در خرید و فروش‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌ مشارکت‌ دارند. کانون‌ توجه‌ این‌ کتاب‌ تشریح‌ فرآیند خریدو فروش‌ صنعتی‌ می‌باشد.

 

چرا بازاریابی‌ صنعتی‌ را مطالعه‌ می‌کنیم‌؟
با توجه‌ به‌ این‌ که‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ متغیرهای‌ زیادی‌ را شامل‌ شده‌ و اندازة‌ آن‌ نیز بسیار بزرگتر از عرضه‌ بازارهای‌ مصرف‌ کننده‌ است‌ بنابراین‌ با آن‌ چیزی‌ که‌ اغلب‌ افراد با شیندن‌ واژه‌ بازاریای‌ تصور می‌کنند متفاوتست‌. به‌ طور کلی‌، باید عنوان‌ داشت‌ که‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ خویشاوند دور جریان‌ فکری‌ بازاریابی‌ بوده‌ است‌. با هر حال‌، فرصتهای‌ استخدام‌ بی‌شمار، اهمیت‌ روبه‌ رشد کالاهای‌ صنعتی‌ با فن‌آوری‌ پیشرفته‌ و موفقیت‌ در رقابت‌ خارجی‌، موجب‌ افزایش‌ اهمیت‌ مطالعه‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ شده‌ است‌. در حقیقت‌، اکثر دانشجویان‌ فارغ‌الحصیل‌ با مدارک‌ کارشناسی‌ و کارشناسی‌ ارشد، مسیر پیشرفت‌ شغلی‌ خود را با شرکتهای‌ تولیدکننده‌ کالاهای‌ صنعتی‌ آغاز می‌کنند تا با شرکتهای‌ تولیدکننده‌ کالاهای‌ مصرفی‌، بازاریابی‌ صنعتی‌ همان‌ جایی‌ است‌ که‌ فرصتهای‌ شغلی‌ بی‌شماری‌ وجود دارند. دلایل‌ دیگری‌ نیزبرای‌ اهمیت‌ رو به‌ رشد بازاریابی‌ صنعتی‌ ارائه‌ شده‌ است‌ که‌ از میان‌ آنها می‌توان‌ به‌ اهمیت‌ تشکیل‌ مشارکتهای‌ بین‌المللی‌ برای‌ اغلب‌ شرکتها و همچنین‌ اهمیت‌ بخش‌ خدمات‌ اشاره‌ کرد. در اقتصاد آمریکا بخش‌ خدمات‌ بیش‌ از دو برابر بزرگتر از بخش‌ تولید است‌. خذف‌ نظارت‌ دولت‌، تغییرات‌ استانداردهای‌ انجمنهای‌ خریداران‌ حرفه‌ای‌ و کاربرد فن‌ آوری‌ رایانه‌ای‌ با یکدیگر تلفیق‌ شده‌ و تغییرات‌ عمده‌ای‌ در محیط‌ اغلب‌ شرکتهای‌ BSB بوجود آورده‌اند. یک‌ بازاریاب‌ صنعتی‌ باید قادر باشد تا خط‌ مشیهایی‌ را طراحی‌ و اجرا نماید که‌ هم‌ عقلانیت‌ اقتصادی‌ و هم‌ ملاحظات‌ اخلاقی‌ را شامل‌ شوند. دانشجویان‌ و فعالان‌ در صنعت‌ باید به‌ استانداردها و عقایدی‌ که‌ مشخص‌ می‌کند چه‌ جیز صحیح‌ است‌ و چه‌ تغییراتی‌ در طول‌ زمان‌ مناسب‌ است‌، واقف‌ باشند و درک‌ این‌ نکته‌ که‌ همانند مصرف‌ کنندگان‌ می‌توان‌ در مورد خریداران‌، تأثیرگذاران‌ و کاربران‌ نهایی‌ محصولات‌ صنعتی‌ به‌ مطالعه‌ و پژوهش‌ پرداخت‌، دانش‌ عمیقی‌ نسبت‌ به‌ فرایندهای‌ خرید و فروش‌ صنعتی‌ یا سازمانی‌ به‌ آنها می‌دهد. در عرصة‌ جدید و رو به‌ رشد بازارهای‌ صنعتی‌ بخش‌ بندی‌، تحلیل‌ تقاضا و توسعه‌ محصول‌ اهمیت‌ بیشتری‌ یافته‌اند. برنامه‌ ریزی‌ و تصمیم‌گیری‌ در رابطه‌ با قیمت‌ به‌ صورت‌ یک‌ چالش‌ برای‌ بازاریابان‌ درآمده‌ است‌، خصوصاً هنگامی‌ که‌ آنان‌ قصد دارند اهداف‌ قیمت‌گذاری‌ را برای‌ کسب‌ و کا خود تعیین‌ کنند، این‌ چالش‌ نمایان‌تر می‌شود. البته‌ باید توجه‌ داشت‌ استراتژی‌ قیمت‌گذاری‌، همراه‌ با استراتژی‌ ترفیعی‌ و کلیه‌ عناصر آمیخته‌ ترفیع‌ و همچنین‌ نحوه‌ ارتباط‌ سازمانها با مصرف‌ کنندگان‌ صنعتی‌ باید به‌ درستی‌ شناخته‌ شوند. در نهایت‌، انتخاب‌ کانال‌ توزیع‌، استراتژی‌ توزیع‌ فیزیکی‌، مدیریت‌ زنجیره‌ تأمین‌ و تدارکات‌ و همچنین‌ شناخت‌ بازارهای‌ بین‌المللی‌ در سطح‌ گسترده‌، هریک‌ افق‌ جدیدی‌ برای‌ ارتقاء تولید، بازاریابی‌ و سودآوری‌ شرکت‌ فراهم‌ می‌کنند. دانشجویان‌ با مطالعه‌ این‌ کتاب‌ درک‌ عمیقی‌ از روش‌ فعالیت‌ و تصمیم‌گیری‌ در سازمانهای‌ B2B حاصل‌ می‌کنند.

 

بازار صنعتی‌ چه‌ تفاوتی‌ با بازار مصرف‌ کننده‌ دارد
محصولاتی‌ همچون‌ لوازم‌ اداری‌، مبلمان‌ و رایانه‌ ممکن‌ است‌ در هر دو بازار صنعتی‌ و مصرفی‌ خریداری‌ شوند، اما بازاریابی‌ کالاهای‌ صنعتی‌ معمولاً تفاوت‌ چشمگیری‌ با بازاریابی‌ کالاهای‌ مصرفی‌ دارد. آنچه‌ یک‌ بازار را از دیگری‌ متمایز می‌سازد عبارتست‌ از خریدار موردنظر (intended Buyer) و کاربرد موردنظر خریدار از محصول‌ (Bayer¨s intended use) اساساً تفاوت‌ در نوع‌ محصولات‌ و ماهیت‌ مصرف‌ کننده‌، مسائل‌ و رویکردهای‌ بازاریابی‌ متفاوتی‌ را در هر یک‌ از این‌ دو حوزه‌ موجب‌ شده‌ است‌. مصرف‌ کنندگان‌ صنعتی‌ مواد اولیه‌ مثل‌ فولاد، پلاستیک‌ و مس‌ و قطعاتی‌ همچون‌ موتورها، پرسها و ابزار بسته‌بندی‌ را خریداری‌ می‌کنند. آنها همچنین‌ تجهیزات‌ سرمایه‌ای‌ مثل‌ ابزارهای‌ ماشینی‌، بالابرهای‌ صنعتی‌ و ابزار اندازه‌گیری‌ و مجتمع‌های‌ تجاری‌ همچون‌ کارخانجات‌ تولیدی‌، سیلوها و انبارها را خریداری‌ می‌کنند. آنها مصرف‌ کنندگان‌ خدماتی‌ مثل‌ مشاوره‌ تغذیه‌ و تصفیه‌ صنعتی‌ می‌باشند. آنها فرآورده‌هایی‌ مانند نور، گرما، انرژی‌ الکتریکی‌، ابزارهای‌ برش‌ و گریس‌ و روغن‌ را می‌خرند. خلاصه‌ اینکه‌ آنها هر چیزی‌ که‌ برای‌ تولید کالاها و خدماتشان‌ نیاز دارند خریداری‌ می‌کنند. اگرچه‌ برخی‌ از نقاط‌ تمایز میان‌ بازاریابی‌ کالاهای‌ مصرفی‌ و بی‌کالاهای‌ صنعتی‌ ممکن‌ است‌ ناشی‌ از جایگاه‌ آنها باشد، اما تفاوت‌ بین‌ بازاریابی‌ کالاهای‌ صنعتی‌ با بازاریابی‌ کالاهای‌ مصرفی‌ کاملاً مشهود است‌. برخی‌ از تفاوتهای‌ میان‌ بازار مصرفی‌ و بازار صنعتی‌ در شکل‌ 1-1 بیان‌ شده‌ است‌ و در این‌ قسمت‌ باختصار تشریح‌ می‌گردد.

 

فروش‌ در اندازه‌های‌ بزرگتر
کل‌ مبلغ‌ فروش‌ در بازار صنعتی‌ بزرگتر از بازار مصرف‌ کننده‌ می‌باشد. هرچند تعداد خریداران‌ صنعتی‌ بسیار کمتر از مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ است‌. اتومبیلی‌ که‌ توسط‌ یک‌ مصرف‌ کننده‌ نهایی‌ خریده‌ می‌شود، به‌ عنوان‌ یک‌ فعالیت‌ فروش‌ یا مبادله‌ در بازار مصرف‌ کننده‌ نگریسته‌ می‌شود. اما در چارچوب‌ فرآیند تولید همان‌ اتومبیل‌، مبادله‌های‌ تجاری‌ و فعالیت‌های‌ فروش‌ بی‌شماری‌ در بازار صنعتی‌ اتفاق‌ افتاده‌ است‌. به‌ عنوان‌ مثال‌، ابتدا سنگ‌ آهن‌ اسخراج‌ شده‌ و به‌ تولید کننده‌ فولاد فروخته‌ می‌شود؛ سپس‌ فولاد تولید شده‌ به‌ تولید کننده‌ اتومبیل‌ فروخته‌ می‌شود. به‌ طور مشابه‌، اقلامی‌ مثل‌ تایر و رادیو در جای‌ دیگری‌ تولید می‌شوند و سپس‌ برای‌ مونتاژ نهایی‌ به‌ تولیدکننده‌ اتومبیل‌ فروخته‌ می‌شوند.
خرید در اندازه‌های‌ بزرگتر
همچنین‌، بازاریابان‌ صنعتی‌ به‌ مصرف‌ کنندگان‌ کالا می‌فروشند که‌ نسبت‌ به‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ مقادیر بیشتری‌ از کالاها را خریداری‌ می‌کنند. در حالی‌ که‌ ممکن‌ است‌ اشخاص‌ لاستیکهای‌ جدید اتومبیلشان‌ را به‌ صورت‌ چهارتایی‌ خریداری‌ کنند، شرکت‌ Fordmotor چند صد هزار تایر را از تعداد کمی‌ تولیدکننده‌ عمده‌ خریداری‌ می‌کند.

 

شکل‌ 1-1: ویژگیهای‌ بازار صنعتی‌ در قیاس‌ با بازار مصرف‌ کننده‌

 

علاوه‌ بر این‌، در حای‌ که‌ مصرف‌ کنندگان‌ خانگی‌ برای‌ تأمین‌ حرارت‌ خانه‌، نفت‌ را در حجم‌ اندک‌ خریداری‌ می‌کنند یک‌ شرکت‌ برق‌ هزاران‌ بشکه‌ نفت‌ را (هر بشکه‌ تقریباً معادل‌ 42 گالن‌ است‌) طی‌ قراردادهای‌ بلندمدت‌ با توزیع‌ کننده‌ خریداری‌ می‌کند. همچننی‌، یک‌ مصرف‌ کننده‌ ممکن‌ است‌ هرچند هفته‌ یکبار یک‌ قوطی‌ پودر لباسشویی‌ بخرد درحالیکه‌ یک‌ شرکت‌ اجاره‌ دهنده‌ لباس‌ کار، برای‌ نظافت‌ این‌ لباسها هزاران‌ قوطی‌ پودر لباسشویی‌ در سال‌ خریداری‌ می‌کند.
خریداران‌ کمتر: معمولاً یک‌ بازاریاب‌ صنعتی‌ نسبت‌ به‌ یک‌ بازاریاب‌ مصرف‌ کننده‌ با تعداد خریداران‌ بسیار کمتری‌ مواجه‌ است‌. او با شبکه‌ای‌ کاملاً سازمان‌ یافته‌ و منسجم‌ از عرصه‌ کنندگان‌ و پیمانکاران‌ جانبی‌، با تأکید بر همکاری‌ و اعتماد مدیریت‌ مواجه‌ است‌. معمولاً شرکتهایی‌ که‌ محصولات‌ خود را به‌ تولیدکنندگان‌ می‌فروشند، نسبت‌ به‌ شرکتهایی‌ که‌ محصولاتشان‌ را به‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ می‌فروشند مشکلات‌ کمتری‌ در شناسایی‌ مشتریان‌ احتمالی‌ خود دارند. به‌ عنوان‌ مثال‌، شرکت‌ جنرال‌ الکتریک‌، موتورهای‌ جت‌ خود را به‌ تعداد کمی‌ تولیدکننده‌ هواپیما می‌فروشد. درحالیکه‌ واحد ابزارآلات‌ این‌ شرکت‌، محصولات‌ خود را از طریق‌ شبکه‌ای‌ از توزیع‌ کنندگان‌ وفروشگاه‌های‌ خرده‌ فروشی‌ به‌ مصرف‌ کننده‌ نهایی‌ می‌فروشد.
خریداران‌ بزرگتر: برخلاف‌ بازارهای‌ مصرف‌ کننده‌، در اغلب‌ بازارهای‌ صنعتی‌، تعداد معدودی‌ خریدار بزرگ‌ بیشترین‌ حجم‌ خرید را به‌ خود اختصاص‌ می‌دهند. در صنایع‌ مخابرات‌، تولید موتور هواپیما و قطعات‌ موتور چهار تولیدکننده‌ بزرگ‌ بیش‌ از 70 درصد کل‌ تولید را به‌ خود اختصاص‌ می‌دهند. خریداران‌ متمرکز (از نظر جغرافیایی‌)، خریداران‌ صنعتی‌ به‌ لحاظ‌ جغرافیایی‌ متمرکز هستند در صورتی‌ که‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ محصولات‌ مصرفی‌ تقریباً در هر جایی‌ یافت‌ می‌شوند. همانطور که‌ در شکل‌ 2-1 نشان‌ داده‌ شده‌ است‌، بیش‌ از 23 شرکتهای‌ صنعتی‌ ایالات‌ متحده‌ در ایالتهای‌ Middle Atlantic ، East North Central ، South Atlantic و Pacific واقع‌ شده‌اند. بیش‌ از نیمی‌ از خریداران‌ صنعتی‌ کشور آمریکا فقط‌ در هفت‌ ایالت‌ نیویورک‌، پنسیلوانیا، نیوجرسی‌، اهایو، میشیگان‌، ایلینویز و کالیفرنیا واقع‌ شده‌اند. صنایع‌ میکروالکترونیک‌ و هواپیمایی‌ ایالات‌ متحده‌ در West Coast متمرکز شده‌اند و اغلب‌ شرکتهای‌ تولیدکننده‌ اتومبیل‌ در حوالی‌ ایترویت‌ قرار دارند. غالب‌ محصولات‌ کشاورزی‌ نیز در چند ایالت‌ تولید می‌شود. نقطه‌ ضعف‌ این‌ نوع‌ تمرکز در فاجعه‌ای‌ که‌ پس‌ از حادثه‌ تروریستی‌ سپتامبر 2001 برای‌ صنعت‌ خدمات‌ مالی‌ به‌ وجود آمد قابل‌ مشاهده‌ است‌. در این‌ حادثه‌، اغلب‌ بانکهای‌ پیشرو و کارگزاریهای‌ مالی‌ کشور مجبور شدند که‌ به‌ قسمتهای‌ دیگر شهر نقل‌ مکان‌ کنند تااینکه‌ بازار مالی‌ وال‌ استریت‌ دوباره‌ رونق‌ بگیرد.

 

شکل‌ 2-1: توزیع‌ جغرافیایی‌ کارخانجات‌ تولیدی‌ ایالات‌ متحده‌
براساس‌ معیارهای‌ منتخب‌

 

ارتباط‌ نزدیک‌ عرضه‌ کننده‌ - مصرف‌ کننده‌: به‌ علت‌ تعداد مصرف‌ کنندگان‌ کمتر، هزینه‌ بیشتر و حجم‌ فروش‌ بیشتر، و قدرتی‌ که‌ شرکتهای‌ بزرگ‌ بر عرضه‌ کنندگانشان‌ اعمال‌ می‌کنند، ارتباط‌ بین‌ فروشندگان‌ و مصرف‌ کنندگان‌ در بازارهای‌ صنعتی‌ وجود دارد. بازاریابی‌ رابطه‌ مدار (Relatioship Marketing) - ایجاد و حفظ‌ روابط‌ تجاری‌ بلندمدت‌ و نزدیک‌ با مشتریان‌ - تحول‌ عمده‌ای‌ را در عرضه‌ تئوری‌ بازاریابی‌ پدید آورده‌ است‌. معمولاً عرضه‌ کنندگانی‌ که‌ در تعیین‌ مشخصات‌ فنی‌ با شرکت‌ خریدار همکاری‌ نزدیک‌ داشته‌ و احتیاجات‌ خریداران‌ خود را تجزیه‌ وتحلیل‌ می‌کنند موفق‌ به‌ فروش‌ می‌شوند. به‌ طور کلّی‌ کسب‌ و کارها هرگز در خلا فعالیت‌ نمی‌کنند. حتی‌ شرکتهایی‌ که‌ دست‌ به‌ ادغام‌ عمودی‌ زده‌اند (به‌ عنوان‌ مثال‌ شرکتهای‌ نفتی‌ بزرگ‌ نیز می‌بایست‌ ارتباطات‌ خود را با عرضه‌کنندگان‌ مهم‌ مدیریت‌ کرده‌ و حفظ‌ نمایند. تعداد رو به‌ افزون‌ تولیدکنندگان‌ و عرضه‌ کنندگان‌ ایالات‌ متحده‌ از نگرش‌ و رویکرد رقابتی‌ مخرّب‌ به‌ نگرش‌ و رویکرد مبادله‌ مبتنی‌ بر همکاری‌ روی‌ آورده‌اند که‌ بر روابط‌ درازمدت‌ استوار شده‌ است‌. با توجه‌ به‌ اینکه‌ بازارهای‌ جهانی‌ به‌ طور فزاینده‌ای‌ رقابتی‌ شده‌اند، شرکتها پی‌ برده‌اند که‌ روابط‌ شراکتی‌ نزدیک‌ با عرضه‌ کنندگان‌ مهم‌ می‌تواند مزایای‌ مالی‌، تکنولوژی‌ ومدیریتی‌ قابل‌ توجّهی‌ ایجاد کند. ماهیت‌ ارتباط‌ یک‌ شرکت‌ خریدار با یک‌ عرضه‌ کننده‌ اختصاصی‌ می‌تواند به‌ کاهش‌ هزینه‌های‌ شرکت‌ مصرف‌ کننده‌ کمک‌ کند. بازاریابی‌ رابطه‌ مدار به‌ طورمفصل‌ در فصل‌ 4 تشریح‌ گردیده‌ است‌.
کانالهای‌ توزیع‌ مستقیم‌: در بازار مصرف‌ کننده‌، اکثر کالاها از طریق‌ ساختار پیچیده‌ای‌ از عمده‌ فروشان‌ وخرده‌ فروشانی‌ که‌ به‌ عنوان‌ واسطه‌ بین‌ تولیدکننده‌ و مصرف‌ کننده‌ عمل‌ می‌کنند به‌ فروش‌ می‌رسد. به‌ عنوان‌ مثال‌، غذاهای‌ منجمد به‌ عمده‌ فروشان‌ و دلالان‌ موادغذایی‌ متعددی‌ فروخته‌ می‌شود. سپس‌ این‌ توزیع‌ کنندگان‌، محصولات‌ خود را به‌ مصرف‌ کنندگان‌ سازمانی‌ و سوپر مارکتها می‌فروشند. دراغلب‌ بازارهای‌ صنعتی‌، خریداران‌ و فروشندگان‌ بیشتری‌ به‌ طور مستقیم‌ با یکدیگر ارتباط‌ دارند. تدوین‌ و اجرای‌ استراتژی‌ توزیع‌ صنعتی‌ زمان‌گیر است‌ و تغییر آن‌ نیز با دشواری‌های‌ زیادی‌ همراه‌ است‌. طراحی‌ سیستمهای‌ توزیع‌ B2B زمان‌ زیادی‌ می‌طلبد و مستلزم‌ برقراری‌ ارتباطات‌ پیچیده‌ای‌ با گروه‌ مهمی‌ از مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ است‌. بازاریابان‌ هنگام‌ مواجهه‌ با خریداران‌ بسیار بزرگ‌ می‌توانند، بجای‌ اینکه‌ از توزیع‌ کنندگان‌ صنعتی‌ یا سایر واسطه‌ها استفاده‌ کنند از استراتژی‌ فروش‌ مستقیم‌ استفاده‌ کنند. برخی‌ محصولات‌ صنعتی‌ نیز از طریق‌ یک‌ یا دو سطح‌ از عمده‌ فروشان‌ فروخته‌ می‌شود. شرح‌ کاملی‌ از استراتژی‌ و ساختار کانال‌ توزیع‌ در فصول‌ 10 و 11 ارائه‌ شده‌ است‌.
خریداران‌ حرفه‌ای‌: معمولاً خریداران‌ صنعتی‌، نسبت‌ به‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ از یک‌ رویکرد منسجم‌تری‌ برای‌ خرید استفاده‌ می‌کنند. رویکرد یک‌ فروشنده‌ که‌ رایانه‌های‌ لپ‌ تاپ‌ را در فروشگاه‌ سیرز (Sears) می‌فروشد و در هر زمان‌ فقط‌ با یک‌ مشتری‌ سر و کار دارد را با یک‌ فروشنده‌ رایانه‌ IBM که‌ محصول‌ خود را نه‌ فقط‌ به‌ مدیر خود شرکت‌ بله‌ به‌ مدیر اداری‌ و منشیهای‌ شرکت‌ نیز معرفی‌ می‌کند مقایسه‌ کنید. آموزش‌ حرفهای‌ پرسنل‌ خرید از طریق‌ برنامه‌ اعطای‌ گواهی‌ حرفه‌ای‌ حاصل‌ می‌شود که‌ به‌ واسطه‌ آن‌، عنوان‌ مدیر خرید خبره‌ (Certified purchasing Manages) (C.P.M) به‌ افراد تحت‌ آموزش‌ اعطا می‌شود. این‌ قسمت‌ پس‌ از سالها ریاضت‌، اخذ مدرک‌ از یک‌ دانشگاه‌ معتبر کارآموزی‌ مداوم‌ و کسب‌ موفقیت‌ در امتحانات‌ به‌ افراد اعطا می‌شود. رفتار خریدار صنعتی‌ در فصل‌ 4 بررسی‌ گردیده‌ است‌.
اثرات‌ چندگانه‌ بر تصمیمات‌ خرید: معمولاً افراد بیشتری‌ بر تصمیمات‌ خرید صنعتی‌ - نسبت‌ به‌ تصمیمات‌ خرید مصرف‌ کننده‌ - اثر می‌گذارند. در اغلب‌ مواقع‌، افرادی‌ همچون‌ کارشناسان‌ خبره‌ فنی‌ و مدیریت‌ ارشد که‌ در تصمیمات‌ خرید مشارکت‌ دارند کمیته‌ خرید را تشکیل‌ می‌دهند (که‌ به‌ آن‌ مرکز خرید نیز می‌گویند). یک‌ مرکز خرید متوسط‌، سه‌ عضو دارد که‌ اعضای‌ آن‌ با توجه‌ به‌ موقعیت‌ خرید تغییر می‌کنند. به‌ عنوان‌ مثال‌، یک‌ تصمیم‌ خرید تکراری‌ همچون‌ خرید لوازم‌ اداری‌، توسط‌ یک‌ یا دو نفر از اعضای‌ تیم‌ خرید اخذ می‌شود درحالیکه‌ خرید یک‌ محصول‌ پیچیده‌ و گرانقیمت‌ همانند یک‌ خط‌ مونتاژ ممکن‌ است‌ هشت‌ نفر یا بیشتر از اعضای‌ کمیته‌ خرید را به‌ خود مشغول‌ کند. باتوجه‌ به‌ اهمیت‌ روزافزون‌ بازاریابی‌ رابطه‌ مدار، بازاریابان‌ تشخیص‌ داده‌اند که‌ ایجاد یک‌ مرکز خرید و همچنین‌ طراحی‌ ساختار و تعیین‌ ترکیب‌ مناسب‌ اعضای‌ آن‌ از اهمیت‌ ویژه‌ای‌ برخوردار است‌ که‌ این‌ امر فرآیند ارتباطات‌ بازاریابی‌ را تکمیل‌ می‌کند. بنابراین‌، بازاریابان‌ صنعتی‌ باید تیمها و نمایندگان‌ فروش‌ را به‌ خدمت‌ بگیرند تا برای‌ مواجهه‌ با خریداران‌ حرفه‌ای‌ و مجرب‌ و آموزش‌ دیده‌ آمادگی‌ کامل‌ داشته‌ باشند. مرکز خرید با جزئیات‌ بیشتر در فصل‌ 4 تشریح‌ می‌گردد.
مذاکرات‌ پیچیده‌: در بازار مصرف‌ کننده‌، معمولاً فقط‌ در مورد خریدهایی‌ مثل‌ اتومبیل‌ یا املاک‌ مذاکره‌ انجام‌ می‌شود، ولی‌ در بازار صنعتی‌، مذاکرات‌ قابل‌ توجهی‌ بین‌ خریدار و فروشنده‌، به‌ ویژه‌ در خرید و یا فروش‌ محصولات‌ صنعتی‌ گرانقیمت‌، صورت‌ می‌پذیرد. در واقع‌، در بسیاری‌ از موارد نمایندگان‌ خریدار و فروشنده‌ بارها با یکدیگر ملاقات‌ کرده‌ و طی‌ یک‌ فرآیند مستمر چند ماهه‌ بر سر قراردادهای‌ فروش‌ مذاکره‌ می‌کنند. در این‌ جلسات‌، خریداران‌ و فروشندگان‌ نه‌ تنها در رابطه‌ با قیمت‌، بلکه‌ همچنین‌ در رابطه‌ با شرایط‌ قرارداد، تحویل‌، کیفیت‌ و هزینه‌های‌ ناخواسته‌ نیز مذاکره‌ می‌کنند. مذاکره‌ موفقیت‌آمیز یک‌ هنر است‌ اما مهم‌ آنست‌ که‌ هر دو طرف‌ با یک‌ راه‌ حل‌ رضایت‌ بخش‌ جلسه‌ مذاکره‌ را ترک‌ کنند. توضیحات‌ بیشتر راجع‌ به‌ مذاکرات‌ خریدار - فروشند در فصل‌ 4 ارائه‌ گردیده‌ است‌.
رابطه‌ متقابل‌ (Reciprocity) : اغلب‌ خریداران‌ صنعتی‌، عرضه‌ کنندگانی‌ را انتخاب‌ می‌کنند که‌ مشتری‌ محصولاتشان‌ هستند. وجود رابطه‌ متقابل‌ میان‌ سازمان‌ فروشنده‌ و خریدار یکی‌ از مشخصه‌های‌ فروش‌ صنعتی‌ است‌ و در بین‌ شرکتهای‌ بزرگ‌ بسیار معمول‌ است‌. بعنوان‌ مثال‌، یک‌ تولید کننده‌ کاغذ، مواد شیمیایی‌ موردنیاز در فرآیند تولیدش‌ را از یک‌ شرکت‌ عرضه‌ کنندة‌ مواد شیمیایی‌ می‌خرد که‌ آن‌ شرکت‌ نیز به‌ طور متقابل‌ مقدار زیادی‌ از کاغذهای‌ شرکت‌ خریدار را می‌خرد. مواد شیمیایی‌ شرکت‌ جنرال‌ موتورز، موتورهای‌ موردنیاز اتومبیلها و کامیونهای‌ تولیدیش‌ را از شرکت‌ Borg Warner می‌خرد و در عین‌ حال‌، این‌ شرکت‌ هم‌ بسیاری‌ از اتومبیلها و کامیونهای‌ موردنیازش‌ را از GM تهیه‌ می‌کند. در صرتی‌ که‌ یکی‌ از طرفین‌ مبادله‌ از اجبار استفاده‌ کند و موجب‌ برهم‌ زدن‌ تعادل‌ رقابتی‌ در بازار شود، رابطه‌ متقابل‌ غیرقانونی‌ شمرده‌ می‌شود. در هر صورت‌، رابطه‌ متقابل‌ یک‌ رویه‌ پذیرفته‌ شده‌ در بازارهای‌ صنعتی‌ است‌ که‌ به‌ ایجاد تفاهم‌ و تبادل‌ دو جانبه‌ و برقراری‌ روابط‌ پایدار میان‌ طرفین‌ معامله‌ کمک‌ می‌کند.
اجاره‌: بسیاری‌ از خریداران‌ صنعتی‌ به‌ جای‌ خرید تجهیزات‌، آنها را اجاره‌ می‌کنند. شرکتها پی‌ برده‌اند که‌ اجاره‌ نسبت‌ به‌ خرید مزایای‌ متعددی‌ دارد. بعنوان‌ مثال‌، اجاره‌ اقلام‌ و محصولات‌ تولیدی‌ مختلف‌ موجب‌ استفاده‌ بیشتر از سرمایه‌ شرکت‌ می‌شود. پرداختهای‌ مربوط‌ به‌ اجاره‌ در دفاتر حسابداری‌ به‌ عنوان‌ هزینه‌های‌ جاری‌ عملیات‌ و نه‌ به‌ عنوان‌ بدهی‌ که‌ موجب‌ کاهش‌ اعتبار مالی‌ شرکت‌ و توان‌ وام‌گیری‌ آن‌ می‌شود، ثبت‌ می‌شوند. مزایای‌ عمده‌ اجاره‌ عبارتند از: کاهش‌ گردش‌ سرمایه‌، تسهیل‌ در پیش‌بینی‌ هزینه‌ و مصونیت‌ در برابر از رده‌ خارج‌ شدن‌ تجهیزات‌. رایانه‌ها، تجهیزات‌ بسته‌بندی‌، تجهیزات‌ سنگین‌ ساختمانی‌، ابزارآلات‌ و وسایل‌ نقلیه‌ نمونه‌هایی‌ از تجیهزاتی‌ است‌ که‌ اغلب‌ اجاره‌ می‌شوند. طبق‌ یک‌ قانون‌ عمومی‌، اغلب‌ تجهیزاتی‌ که‌ خریداری‌ می‌شوند قابل‌ اجاره‌ شدن‌ نیز می‌باشند. اجاره‌ و جزییات‌ آن‌ در فصل‌ 8 ارائه‌ می‌شود.
تأکید بر فروش‌ شخصی‌: به‌ علت‌ ویژگیهای‌ خاص‌ بازارها و محصولات‌ صنعتی‌، بازاریابان‌ صنعتی‌ در طراحی‌ و اجرای‌ آمیخته‌ بازاریابی‌، بر فروش‌ شخصی‌ بیش‌ از تبلیغات‌ تأکید می‌کنند. یک‌ فروشنده‌ خوب‌، محصول‌ را به‌ طور مناسبی‌ معرفی‌ نموده‌ و ویژگیهای‌ متفاوت‌ آن‌ را با توجه‌ به‌ اشخاص‌ درگیر در خرید کالا یا خدمت‌ صنعتی‌ برجسته‌ می‌سازد. هزینه‌ بالای‌ ملاقات‌ فروش‌ برای‌ اغلب‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌ به‌ علت‌ اندازه‌، پیچیدگی‌ و حجم‌ متوسط‌ فروش‌ برای‌ هر مشتری‌ صنعتی‌ قابل‌ توجیه‌ است‌. فروش‌ حرفه‌ای‌ و مدیریت‌ فروش‌ با جزییات‌ آن‌ در فصل‌ 13 ارائه‌ خواهد شد.

 

بازنگری‌ مفاهیم‌:
1) چرا بازاریابی‌ صنعتی‌ را مطالعه‌ می‌کنیم‌؟
2) تفاوتهای‌ عمده‌ بین‌ بازار صنعتی‌ و بازار مصرفی‌ کدامند؟
3) چرا بازار صنعتی‌ از کانالهای‌ مستقیم‌ توزیع‌ بیش‌ از بازار مصرف‌ کننده‌ استفاده‌ می‌کند؟
4) چرا فروش‌ حرفه‌ای‌ بیش‌ از تبلیغات‌ در بازاریابی‌ صنعتی‌ مورد استفاده‌ قرار می‌گیرد؟

 

ویژگیهای‌ یک‌ تقاضای‌ صنعتی‌
تقاضای‌ صنعتی‌ از جنبه‌های‌ مختلفی‌ با تقاضای‌ کالای‌ مصرفی‌ متفاوت‌ است‌. در این‌ قسمت‌ برخی‌ ازویژگیهای‌ تقاضای‌ صنعتی‌ را شرح‌ می‌دهیم‌.
تقاضای‌ مشتق‌ شده‌ (Derived demand) : تقاضا برای‌ کالاهای‌ صنعتی‌ از تقاضا برای‌ کالاها و خدمات‌ مصرفی‌ مشتق‌ شده‌ است‌. تقاضای‌ مشتق‌ شده‌ می‌تواند به‌ عنوان‌ تقاضا برای‌ یک‌ کالای‌ صنعتی‌ که‌ به‌ تقاضا برای‌ تولید و عرضه‌ یک‌ کالای‌ مصرفی‌ مربوط‌ است‌، تعریف‌ شود. به‌ عنوان‌ مثال‌، تقاضای‌ کوکاکولا برای‌ بطریهای‌ پلاستیکی‌ می‌تواند مستقیماً به‌ تقاضای‌ مصرف‌ کنندگان‌ برای‌ نوشابه‌ غیر الکلی‌ مربوط‌ باشد. هنگامی‌ که‌ مصرف‌ کنندگان‌ اتومبیل‌های‌ بیشتری‌ خریداری‌ کنند نیاز به‌ مواد، قطعات‌ اصلی‌ و قطعات‌ جانبی‌ افزایش‌ می‌یابد. تقاضای‌ اصلی‌ در بین‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ ایجاد می‌شود و در بازارهای‌ صنعتی‌ معکوس‌ می‌شود. در درازمدت‌ هیچ‌ تقاضای‌ صنعتی‌ وجود ندارد که‌ اساساً به‌ تقاضای‌ مصرف‌ کننده‌ محصولات‌ مصرفی‌ مربوط‌ نباشد.
تقاضای‌ بی‌کشش‌: از آنجایی‌ که‌ تقاضا برای‌ محصولات‌ و کالاهای‌ صنعتی‌، از تقاضا برای‌ محصولات‌ مصرفی‌ نشأت‌ می‌گیرد، از این‌ رو شانس‌ کمی‌ برای‌ بازاریابان‌ صنعتی‌ وجود دارد که‌ تقاضای‌ اولیه‌ را (تقاضا برای‌ یک‌ طبقه‌بندی‌ خاص‌) از طریق‌ کاهش‌ قیمت‌ تحریک‌ کننده‌، در حالیکه‌ بازاریابان‌ کالاهای‌ مصرفی‌ از این‌ روش‌ جهت‌ تحریک‌ مشتریان‌ استفاده‌ می‌کنند. بنابراین‌ تقاضای‌ اولیه‌ برای‌ کالاهای‌ صنعتی‌ در مقایسه‌ با کالاهای‌ مصرفی‌ نسبت‌ به‌ قیمت‌ بی‌کشش‌تر است‌. در صورتی‌ تقاضا بی‌کشش‌ است‌ که‌ تغییرات‌ قیمت‌ بر مقدار تقاضای‌ کالا یا خدمت‌ اثر اندکی‌ داشته‌ باشد. به‌ عنوان‌ مثال‌، تولیدکنندگان‌ اتومبیلهای‌ چراغهای‌ جلو را به‌ عنوان‌ قطعات‌ مصرفی‌ برای‌ اتومبیلهایشان‌ خریداری‌ می‌کندد. اگر قیمت‌ چراغهای‌ جلو کاهش‌ یابد، خرید چراغهای‌ جلو توسط‌ تولیدکنندگان‌ افزایش‌ چندانی‌ نمی‌یابد.

 

بازاریابی‌ صنعتی‌ در عمل‌
در آزمایشهای‌ تصادف‌ اتومبیل‌ با سرعت‌ 5 مایل‌ در ساعت‌، اغلب‌ ماشین‌های‌ کوچک‌ بیش‌ از 1000 دلار خسارت‌ می‌بینند و در بدترین‌ حالت‌، خسارتی‌ معادل‌ 3000 دلار به‌ آنها وارد می‌شود. شرکت‌ Solvay Engineered polymers ، سپرهای‌ عقب‌ جلو را که‌ از جنس‌ ترموپلاستیک‌ است‌ برای‌ مدل‌ جدید Volks Wagen Beetle ابداع‌ کرده‌ است‌ که‌ سطح‌ این‌ خسارت‌ را به‌ 134 دلار کاهش‌ می‌دهد. این‌ سپررها نسبت‌ به‌ سپرهایی‌ که‌ از جنس‌ فوم‌ هستند، راحت‌تر تولید شده‌، در برابر کاهش‌ دما و کشش‌، مقاومت‌ خوبی‌ داشته‌ و در صورت‌ رنگ‌آمیزی‌، دوام‌ بالایی‌ خواهند داشت‌.
تکلیف‌: طرحهای‌ مختلف‌ سپر ماشین‌های‌ کوچک‌ را بررسی‌ کرده‌ و در مورد شرکت‌ Solvey و رقبایش‌ پژوهش‌ کنید.
یافته‌های‌ خود را در کلاس‌ ارائه‌ دهید. کاربردهای‌ بالقوه‌ و مشتریان‌ این‌ مواد را شناسایی‌ کنید. به‌ عنوان‌ نماینده‌ شرکت‌ Solvay رئوس‌ مطالبتان‌ را برای‌ معرفی‌ محصول‌ به‌ یک‌ مشتری‌ جدید در اولین‌ ملاقات‌ مشخص‌ کنید.
تقاضای‌ متغیر و بی‌ثبات‌: تقاضا برای‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌ نسبت‌ به‌ تقاضا برای‌ کالاها و خدمات‌ مصرفی‌ ناپایدارتر می‌باشد. این‌ تقاضای‌ متغیر، به‌ ویژه‌ در مورد تقاضا برای‌ کالاها و تجهیزات‌ جدید صادق‌ است‌. درصد معینی‌ افزایش‌ در تقاضای‌ مصرف‌ کننده‌ موجب‌ درصد بسیار بیشتری‌ افزایش‌ در تقاضا برای‌ ایجاد کارخانه‌ و تجهیزات‌ لازم‌ برای‌ تولید محصولات‌ اضافی‌ در شرکت‌های‌ صنعتی‌ می‌گردد. اغلب‌، این‌ پدیده‌، اصل‌ شتاب‌ (acceleration principle) یا اثر تکاثری‌ (Multipliez effect) نامیده‌ می‌شود. مسافرتهای‌ هوایی‌ می‌تواند مثال‌ مناسبی‌ در این‌ زمینه‌ باشد. حتی‌ درصد کوچکی‌ افزایش‌ در تقاضا برای‌ مسافرتهای‌ هوایی‌ باعث‌ می‌شود که‌ شرکتهای‌ هواپیمایی‌ تجهیزات‌ جدیدی‌ را سفارش‌ دهند که‌ این‌ امر افزایش‌ قابل‌ توجهی‌ در تقاضا برای‌ هواپیما ایجاد می‌کند. این‌ بی‌ثباتی‌ در تقاضا سبب‌ شده‌ است‌ که‌ بسیاری‌ از بازاریابان‌ صنعتی‌ به‌ منظور نیل‌ به‌ فروش‌ متوازن‌ در طول‌ چرخه‌ کسب‌ وکار، خطوط‌ محصول‌ و بازارهای‌ خود را تنوع‌ بخشد.
تقاضای‌ مشترک‌: تقاضا برای‌ برخی‌ از محصولات‌ صنعتی‌ مثل‌ مواد اولیه‌ و قطعات‌ یدکی‌ تحت‌ تأثیر تقاضاهای‌ مشترک‌ است‌. تقاضای‌ مشترک‌ زمانی‌ وجود دارد که‌ دو یاچند قلم‌ کالا به‌ صورت‌ ترکیبی‌ در تولید محصولی‌ خاص‌ استفاده‌ شوند. به‌ عنوان‌ مثال‌، یک‌ تولیدکننده‌ چکش‌ به‌ تعدادمشابهی‌ دسته‌ چکش‌ و سرچکش‌ نیاز دارد. این‌ دو قلم‌ کالا مشترکاً تقاضا می‌شوند. اگر عرضه‌ کننده‌ دسته‌ چکش‌ نتواند مقدار موردنیاز دسته‌ چکش‌ را برای‌ تولید کننده‌ چکش‌ تأمین‌ کند و تولیدکننده‌ چکش‌ هم‌ نتواند آنرا از جای‌ دیگری‌ تأمین‌ کند. خرید قطعه‌ دیگر یعنی‌ سرچکش‌ نیز متوقف‌ می‌شود.

 

ماهیت‌ رفتار خرید صنعتی‌
پژوهشهای‌ زیادی‌ به‌ موضوع‌ خرید سازمانی‌ اختصاص‌ داده‌ شده‌ است‌. همانگونه‌ که‌ در شکل‌ 3-1 نشان‌ داده‌ شده‌ است‌، خریداران‌ صنعتی‌ هنگام‌ خرید محتاطانه‌تر از مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ عمل‌ می‌کنند. معمولاً خریداران‌ صنعتی‌ برای‌ منطقی‌ عملکردن‌ و انتخاب‌ بهترین‌ گزینه‌ها به‌ جستجوی‌ اطلاعات‌ و کسب‌ آگاهی‌ بیشتر می‌پردازند با این‌ وجود، بازاریابان‌ صنعتی‌ باید تشخیص‌ دهند که‌ خریداران‌ صنعتی‌ در رفتار خریدشان‌ صد در صد منطقی‌ هم‌ نیستند. در حقیقت‌، برطبق‌ نظر اکثر فعالان‌ و کارشناسان‌ بازاریابی‌، فروش‌ به‌ خریداران‌ صنعتی‌،اغلب‌ یک‌ وضعیت‌ فروش‌ شخصیت‌ محور (Pesonality orinted sales sitnation) است‌. (شبیه‌ آنچه‌ در مبادلات‌ مصرف‌ کننده‌ نهایی‌ وجود دارد). اگر این‌ امر صحیح‌ باشد که‌ معمولاً تقاضا برای‌ محصولات‌ صنعتی‌، منطقی‌ و براساس‌ انگیزههای‌ اقتصادی‌ است‌، اقدامات‌ اتخاذ شده‌ برای‌ ارضای‌ این‌ نیاز یا به‌ عبارتی‌ رفتار خریداران‌ صنعتی‌ ممکن‌ است‌ اینگونه‌ نباشد. این‌ موضوع‌ در فصل‌ 4 به‌ طور کامل‌ برری‌ شده‌ است‌.
جهت‌ کسب‌ موفقیت‌ در بازارهای‌ صنعتی‌، شرکتهای‌ فروشنده‌ باید شناختی‌ دقیق‌ از رفتار خرید شرکتهای‌ مصرف‌ کننده‌ داشته‌ باشند. اما دستیابی‌ به‌ چنین‌ شناختی‌ ممکن‌ است‌ دوار باشد، زیرا اغلب‌، رفتار خرید سازمانی‌ یک‌ فرآیند جمعی‌، چند مرحله‌ای‌، چند بخشی‌ و چند هدفی‌ می‌باشد. شیوه‌های‌ مدیریتی‌ که‌ ظرف‌ چند سال‌ اخیر ظهور کرده‌اند (تولید بهنگام‌، مهندسی‌ همزمان‌، تولید ناب‌) به‌ ارتباطات‌ نزدیکتر با عرضه‌ کنندگان‌ سازمانی‌ وابسته‌اند. این‌ فرآیند پویا فروشندگان‌ را با مجموعه‌ای‌ از مسائل‌ پیچیده‌ و عوامل‌ موقعیتی‌ چند بُعدی‌ روبرو می‌سازد که‌ به‌ طور مستقیم‌ یا غیرمستقیم‌ بر رفتار شرکت‌ خریدار تأثیر می‌گذارد. اغلب‌ بازاریابان‌ صنعتی‌ و مدیران‌ فروش‌ برای‌ تمایز بخشیدن‌ به‌ محصولات‌ و خدمات‌ خود، دست‌ به‌ هر کاری‌ می‌زنند و زحمات‌ زیادی‌ را متحمل‌ می‌شوند. صرفنظر از روشی‌ که‌ فروشنده‌ پیشنهاد خود را به‌ خریدار ارائه‌ می‌دهد، خریدار باید نسبت‌ به‌ صداقت‌ فروشنده‌ و خدمات‌ پس‌ از فروش‌ وی‌ متقاعد شود، در غیر این‌ صورت‌، احتمالاً خریدی‌ از وی‌ صورت‌ نمی‌پذیرد. شرکتها نباید برای‌ کسب‌ موفقیت‌ به‌ دنبال‌ کاهش‌ هزینه‌ یا بهبود سود به‌ هزینه‌ شرکای‌ زنجیره‌ عرضه‌ خود باشند بلکه‌ باید به‌ دنبال‌ تشدید رقابت‌ موثّر در کل‌ زنجیره‌ عرضه‌ باشند. اگرچه‌، این‌ امر بسار ذهنی‌ است‌ و قضاوتهای‌ ذهنی‌ به‌ ندرت‌ از نظر اقتصادی‌ کاملاً منطقی‌ هستند.

 

مرور مفاهیم‌
1- چگونه‌ تقاضا برای‌ کالاهای‌ صنعتی‌ برمبهنای‌ تقاضا برای‌ کالاهای‌ مصرفی‌ تعیین‌ می‌شود؟
2- چرا گفته‌ می‌شود که‌ تقاضا برای‌ کالاهای‌ صنعتی‌ بی‌کشش‌ است‌؟
3- چه‌ زمانی‌ تقاضای‌ مشترک‌ در بازارهای‌ صنعتی‌ رخ‌ می‌دهد؟
4- رفتار خرید سازمانی‌ چه‌ تفاوتی‌ با رفتار خرید مصرف‌ کننده‌ دارد؟

 


طبقه‌بندی‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌
هرچند کالاها و خدمات‌ صنعتی‌ می‌تواند به‌ روشهای‌ مختلفی‌ طبقه‌بندی‌ شود، اما معمول‌ترین‌ روش‌ طبقه‌بندی‌ براساس‌ رویه‌ مالیاتی‌ و مصرف‌ کننده‌ نهایی‌ است‌. یک‌ طرح‌ مفید برای‌ طبقه‌بندی‌ کالاهای‌ صنعتی‌، رده‌های‌ ذیل‌ را شامل‌ می‌شود

 

 

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله    42صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله بازاریابی صنعتی

دانلود مقاله مودم

اختصاصی از فی فوو دانلود مقاله مودم دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

 

مقدمه
با توجه به گسترش روزافزون کاربرد رایانه در ایران و انجام تعمیر و مونتاژ آن توسط کاربران حرفه‌ای و فروشندگان رایانه نیاز به وجود مرجعی احساس می‌شد که با آن بتوان از اطلاعات موجود در بازار خرید و فروش آگاه شد قطعات رایانه‌ای را براساس راهنمایی‌های آن انتخاب و خریداری کرده و به مونتاژ و نصب قطعات رایانه‌‌ای پرداخت ادوات و قطعات تلفنی را از اصل تشخیص داده و در صورت نیاز به تعمیر عمل عیب‌یابی و تشخیص عیب را بدون نیاز به تعمیرکار و متخصص انجام داد و …
بر این اساس، این کتاب با خصوصیات زیر به آموزش جنبه‌های عملی و کاربردی سخت‌افزار می‌پردازد:
1- جامع و کاربردی است زیرا تمام نیازهای کابران رایانه‌های شخصی را با پرهیز از مباحث پیچیده نظری و غیرکاربردی توضیح می‌دهد بطوری که دانشجویان رشته رایانه دانشگاهها می‌توانند از آن بعنوان درس عملی سخت‌افزار و آشنایی با بازار کار استفاده کنند؛
2- به آموزش چگونگی خرید، عیب‌یابی، مونتاژ، ارتقاء و نصب و نگهداری رایانه و هر یک از اداوات مورد استفاده در رایانه می‌پردازد؛
3- دارای آخرین اطلاعات کاربردی مربوط به ادوات و قطعات رایانه‌ای می‌باشد؛
4- دارای نگارشی ساده و محاوره‌ای است که با آن می‌توان با اصطلاحات فنی، غیرفنی، و تجاری موجود در بازار آشنا شد؛
5- دارای راهنمای خرید است که بتوان با آن براحتی به خرید رایانه ادوات و قطعات رایانه‌ای پرداخت قطعات اصلی را از تقلبی تشخیص داد.
با توجه به این خصوصیات این کتاب در سه جلد مستقل از یکدیگر بصورت زیر تنظیم شده است که هر کدام از آنها به صورت جداگانه و مستقل قابل استفاده هستند:
1- جلد اول شامل حافظه اصلی، حافظه نهان( کاشه) بایوس و برنامه پیکره‌بندی رایانه( ست‌آپ)، پردازنده و کمک پردازنده است،
2- جلد دوم شامل مادربرد و مونتاژ رایانه کارت‌های گرافیکی و نمایشگر صدا و کارت صوتی، میکروفون و بلندگو، ادوات بازی( جوی‌استیک،گیم‌پد) فکس مودم، پیکربندی شبکه وکارت‌های شبکه به همراه کابل لینک، جعبه رایانه، منبع تغذیه، یوپی‌اس، اس‌پی‌اس و شوک‌گیر است؛
3- جلد سوم شامل هارددیسک و ادوات اسکازی، فلاپی درایو و درایوهای زیپ، درایوهای اس 120 و …، سی‌دی درایو و سی‌دی نویس، دی‌وی‌دی و دی‌وی‌دی نویس، اکسنر، ردیاب( تراک بال) چاپگر، صفحه کلید و ماوس است.
در پایان از کلیه کسانی که مرا در این راه یاری داده‌اند بخصوص خانم‌ها مرجان چلیپا و زهرا صارمی‌راد و آقایان سعید و حمید اسحق‌بیگی و همچنین آقایان وحید و بابک و رامین صارمی‌راد تشکر و قدردانی می‌کنم.

 

مودم
اطلاعات عمومی
داده‌های رایانه به صورتی رقمی( دیجیتال)1 بوده که با ارقام 0 تا 10 نشان داده می‌‌شوند. این نوع داده‌ها در خطوط تلفن قابل انتقال نیستند. بنابراین برای انتقال داده‌های رایانه‌ای نیاز به یک مبدل می‌باشد که داده‌های رقمی را به امواج قیاسی( آنالوگ)2 تبدیل می‌کند. مبدل داده‌های رقمی به امواج قیاسی مودم 3 نام دارد که داده‌ها را از رایانه دریافت کرده و به امواج صوتی که شبیه صدای انسانی است تبدیل می‌کند. این امواج صوتی در خط‌های تلفن، قابل انتقال بوده و می‌توان به مودم و رایانه دیگری که در نقطه دورتر قرار دارد ارسال گردد. در رایانه گیرنده مودم عمل عکس را انجام داده، و امواج صوتی را که حاوی اطلاعات هستند را به شکل داده‌های رقمی تبدیل کرده و به رایانه انتقال می‌دهد بنابراین می‌توان گفت برای رایانه مودم مثل دستگاه تلفن برای انسان است برای همین هم کلمه مودم از ترکیب واژه‌های زیر ساخته شده است:
1)Modulator
2)Demodulator
یک مودم دارای قسمتهای زیر است:
1- منبع تغذیه،که ولتاژ متناوب برق شهر را به ولتاژ مستقیم( دی‌سی)4 مورد نیاز مدارهای مودم تبدیل می‌کند.
2- تراشه‌ مودم 5 ، که تبدیل دو طرفه سیگنال صوتی رقمی و سیگنالهای پیوسته قیاسی را به عهده دارد. بدون این تراشه‌ها مودم نیازمند هزارات ترانزیستور و قطعه الکترونیکی دیگر برای انجام این وظیفه پیچیده است.
3- پردازنده مودم، که قلب مودم را تشیکل می‌دهد و نقریباً کلیه قسمتهای مودم را کنترل می‌کند. عملیات تراکم داده‌ها و آشکار سازی خطا را مطابق پیمان6 وضع شده از سوی» کمیته بین‌المللی مشاوره تلفن و تلگراف«7 اجرا می‌نماید.
4- بخش رقمی مودم از واسطه خط مشترک8 که به شبکه تلفن وصل می‌شود شروع می‌شود مدار حافظه این بخش مودم را درمقابل جرقه‌های الکتریکی و اضافه بار محافظت می‌کند.
5- واسط» آراس- 232 سی«9 مودم را به ترمینال یا رایانه میزبان وصل می‌کند.

به هر حال می‌توان طرز کار مودم را به صورت زیر خلاصه کرد:
1- نرم‌افزار ارتباطی سیگنال» آمادگی ترمینال داده« یا » دی‌تی‌آر«1 به مودم ارسال می‌کند و روشن بودن رایانه و در واقع آمادگی رایانه برای انتقال داده‌ها را اعلام می‌کند. در همین موقع نیز رایانه سیگنالی به نام سیگنال» آمادگی داده‌ها« یا» دی‌‌اس آر« دریافت می‌کند که نشاندهندة آمادگی مودم برای دریافت داده‌ها یا دستورالعمل‌ها است.
2- نرم‌افزار ارتباطی از طریق خط انتقال2 فرمانی به مودم ارسال می‌کند با این فرمان مودم رایانه دوم را از دریافت داده‌ها آگاه می‌کند. مودم نیز با استفاده از خط دریافت داده‌ها3 وصول فرمان را به رایانه اعلام می‌کند.
3- وقتی ارتباط بین دو مودم برقرارشد مودم ارسال کننده داده‌ها سیگنالی به نام سیگنال آشکار ساز حامل4 به رایانه ارسال کننده داده‌ها می‌فرستد. این سیگنال نرم‌افزرا را از دریافت یک سیگنال حامل داده5 توسط مودم آگاه می‌کند.
4- دو مودم برای چگونگی انتقال داده‌ها اطلاعاتی را رد و بدل می‌کنند که به آن توافق و تأیید دو مودم از هم( دست داد با اعلان موافقت)6 می‌گویند. هر مودم دارای یک جفت خط برای( اعلان موافقت) به نام‌های» آر‌تی‌اس«7 و» سی‌تی‌اس« 8 است دو مودم باید در موارد زیر با هم توافق داشته باشند:
a – تعداد بیت‌های سازنده هر بسته داده؛
b – تعداد بیت‌های مشخص کننده ابتدا و انتهای هر بسته داده؛
c – استفاده از بیت توازن9 برای بررسی بروز خطا؛
d- عمل‌کردن به انتقال داده‌ها به صورت دو طرفه هم زمان( دو سویه)10 یا دو طرفه غیرهم‌زمان
( یک سویه)11
5- وقتی نرم‌افزار ارتباطی می‌خواهد داده‌ای را ارسال کند با یک سیگنال به نام سیگنال( درخواست ارسال)( آر‌تی‌سی) آمادگی مودم را جویا می‌شود. مودم در پاسخ به این سیگنال سیگنال دیگری به نام سیگنال »مجوز ارسال« ( سی‌تی‌اس) را بازمی‌گرداند تا آمادگی خود را اعلام نماید.
6- از طرف دیگر مودم دیگرداده‌ها را به صورت یک سری صدا با فرکانس‌های مختلف می‌شنود و آنها را به سیگنالهای رقمی( دیجیتالی) تبدیل کرده و در اختیار رایانه گیرنده قرار می‌دهد.
راهنمای خرید
برای خرید مودم بهتر است موارد زیر را مورد توجه قرار دهید:
1- نوع مودم: وقتی می‌خواهید مودم را خریداری کنید انواع مختلفی از مودمها روبرو می‌شوید که برخی از آنها مخصوص رایانه‌های شخصی هستند. مودم‌های رایانه‌های شخصی در دو نوع کلی عرضه می‌شوند که عبارتند از:
a – مودم‌های داخلی1 : کارتهایی هستند که در شکاف توسعه مادربرد نصب می‌شوند اکثرکاربران رایانه‌ها در ایران در حال حاضر از این نوع مودم استفاده می‌کنند.
B – مودم‌های خارجی2: این توع مودم‌ها درون جعبه‌هایی مجزا از جعبه‌ رایانه قرار می‌گیرند این جعبه‌ها معمولاً کوچکتر از تلفن هستند و می‌توان آنها را با رایانه‌های شخصی و کیفی بکار برد.
مودم‌های خارجی و داخلی دارای تفاوت‌های زیر هستند:
موضوع مقایسه مودم خارجی مودم داخلی
اشغال شکاف‌های توسعه منفی مثبت
درگاه‌ها درگاه سریال درگاه مودم
منبع تغذیه مستقل رایانه
افزایش گرمای داخلی رایانه منفی مثبت
نشانگر کار مودم در جلو مودم به ندرت
یوآرت3 جداگانه سرخود
قیمت گران ارزان
نصب ساده و آسان آسان
راه‌اندازی مجدد از طریق کلید مودم از طریق رایانه
برروی پانل جلویی جعبه مودم‌های خارجی چراغ‌هایی وجود دارد که کارکردن مودم یا وجود اشکال در آن را به کاربر گزارش می‌دهند. هر کدام از این چراغ‌ها برای خود یک کد دو حرفی دارند که دانستن معنی آنها بعضی مواقع بسیار کارساز است، مخصوصاً وقتی که در ارسال و دریافت اطلاعات از طریق خط تلفن مشکلی وجود داشته باشد. این چراغ‌ها عبارتند از:

 

 

 

I-چراغ حداکثر سرعت(اچ‌اس)1 و این چراغ زمانی روشن می‌شود که مودم در بالاترین سرعت ممکن خود کار می‌کند اگر فقط این چراغ خاموش باشد اطلاعات با سرعت پایین‌تری ارسال می‌شود.
II -چراغ آمادگی ترمینال(تی‌آر)2 این چراع نشان می‌دهد که مودم و رایانه به یکدیگر وصل هستند و آماده تبادل دستورالعمل‌ها می‌باشید. اگر این چراغ سالم باشد و روشن نشود مودم را خاموش کنید و اتصالات را دقیقاً بررسی نمایید.
III-چراغ آمادگی(ام‌آر)3: این چراغ روشن بودن و در واقع آمادگی مودم را برای کار اعلام می‌کند اگر هنگام روشن کردن مودم این لامپ روشن نشد اتصالات برق مودم را خوب بررسی کنید در اولین ثانیه‌های بعد از روشن شدن مودم یک روال بررسی و کنترل اجرا می‌شود که در این زمان این چراغ چشمک‌ می‌زند. پس از انجام این روال این چراغ بطور دائم روشن باقی می‌ماند. اگر پس از اجرای روال بررسی و کنترل این چراغ خاموش نشد مودم را خاموش و سپس مجدداً روشن کنید.
IV-چراغ پاسخ خودکار(ای‌ای)4 : روشن بودن این چراغ نشانه‌ این است که مودم می‌تواند بطور خودکار به تماسهای غیر منتظره تلفنی پاسخ دهد.
V-چراغ تشخیص تماس(سی‌دی)5: با اتصال مودم به یک رایانه دیگر این چراغ روشن می‌شود خاموش شدن این چراغ به معنای قطع ارتباط از طرف یکی از دو مودم می‌باشد.
VI- چراغ برداشتن گوشی( ا اچ)6: به محض اینکه مودم کنترل خط تلفن را در اختیارگرفت این لامپ روشن می‌شود این کار معادل این است که کاربرگوشی تلفن را برداشته باشد.
VII- چراغ دریافت داده( آردی)7: هر زمان که مودم داده‌ها را از رایانه دیگری دریافت می‌کند این چراغ شروع به چشمک‌زدن می‌کند. خاموش بودن این چراغ به معنای این است که از یک رایانه دورتر داده‌ای دریافت نمی‌شود.
VIII- چراغ ارسال داده:( اس‌دی): این چراغ در دو حالت زیر چشمک می‌زند:
a- ارسال اطلاعات از رایانه به مودم؛
b- ارسال اطلاعات از مودم به مودم دیگر.

 

 

 

علامت اختصاری نام اصلی شرح
فارسی لاتین
اچ‌اس Hs High Speed بالاترین سرعت کاری مودم
تی‌آر TR Terminal Ready آمادگی نرم‌افزار ارتباطی
ام‌آر MR Modem Ready آمادگی مودم برای انجام کار
ای‌ای AA Auto Answer پاسخگویی خودکار
سی‌دی CD Carrier Det ect برقراری موفقیت‌آمیز ارتباط
ااچ OH Off Hook کنترل خط توسط مودم
آردی RD Recevie Data دریافت اطلاعات
اس‌دی SD Send Data ارسال اطلاعات

 

2- مودم‌های آر‌پی آی: واژة» آر‌پی آی« جمع سر واژة کلمه‌های زیر به معنی» رابط پیمان راک‌ول) است:
Rockwell protocol Interface
این پیمان به سازندگان مودم این امکان را می‌دهد بجای آن که برنامه‌های تراکم و تصحیح خطا را در یک تراشه اضافی در خود مودم نصب کنند آنها را به صورت نرم‌افزار مورد استفاده قرار دهند، تا کمی در هزینه ساخت مودم صرفه‌جویی شود. این پیمانها را معمولاً در مودم‌های ارزان قیمت 14400 بیت در ثانیه‌ای به کار می‌گیرند.
اکثر مودم‌های تصحیح خطا و تراکم داده‌ها را در داخل سخت‌افزارشان دارند. زیرا باعث افزایش سرعت انتقال و اطمینان بیشتر می‌شود. از دیدگاه نظری نیز پیمان راک‌ول باید به همان خوبی روش‌های تصحیح و تراکم سخت‌افزاری کار کند.
مودم‌‌های آر‌پی آی دارای یک نرم‌افزار آر‌پی‌آی هستند که همراه مودم عرضه می‌شود که باید آنرا نصب کرد اما می‌توان مودم را بدون نرم‌افزار آر‌پی‌آی بکار برد، در این صورت حدود 20 درصد کاهش سرعت ایجاد می‌شود. اما باید دانست که در صورت استفاده از مودم آر‌پی‌آی پردازنده رایانه مجبور به انجام اعمالی است مکه باید تراشه مودم آنها را انجام می‌داد.
از طرف دیگر قواعد انتقال داده‌ها تحت سه پیمان زیر مورد استفاده قرار می‌گیرد:
a- ایکس مودم1
b- ایگرگ مودم2
c- زد مودم3
بلوکهای ایکس مودم بصورت بلوک‌های 128 بایتی و بلوک‌های ایگرگ مودم به صورت 1024 بایتی هستند روش ایگرگ مودم داده‌ها را سریعتر، اما روش ایکس مودم داده‌ها را بدون خط انتقال می‌دهند.
زد مودم، داده‌ها را به صورت بلوک‌های بزرگ انتقال می‌دهند، و اگر بخشی از داده‌ها ارسال و ناگهان ارتباط قطع شود این پیمان می‌تواند بعداً بقیه داده‌ها را ارسال کند و لازم نیست که از نو همه داده‌ها ارسال شوند این پیمان برای فایل‌های بزرگ بسیار خوب عمل می‌کند.
3 – فکس مودم1 : در گذشته مودم‌ها فقط برای انتقال فایل‌های داده‌ای بکار می‌رفتند. امروزه مودم‌ها عملیات دیگر ارتباطی را نیز انجام می‌دهند که متداولترین آنها امکانات استفاده از فکس درمودم است. به این خاطربه مودم‌هایی که دارای این امکانات هستند فکس مودم می‌گویند این نوع مودم‌ها می‌توانند برای فکس‌کردن اسناد به رایانه‌های دیگر یا ماشین فکس بکار روند. به عبارت دیگر با فکس مودم می‌توان هم فایل‌ها و داده‌ها رایانه‌ی را انتقال داد و هم پیام‌های فکس را دریافت کرد.
فکس مودم در بیشتر موارد با دو سرعت معرفی می‌شود که عبارتند از:
a – سرعت انتقال داده‌ها؛
b – سرعت انتقال فکس.
سرعت فکس بطور معمولآ آهسته‌تر از سرعت مودم است و معمولاً بعنوان سرعت دوم روی جعبه بسته‌بندی فکس مودم‌ها نوشته می‌شود برای مثال نوشته می‌شود: 28800/14400 که نشان می‌دهد سرعت فکس 14400 بیت در ثانیه و سرعت مودم 28800 بیت در ثانیه است.
کارت‌های فکس مودم برای اجرای عملیات فکس باید با استانداردهای» کلاس 1 « 2 یا
» کلاس 2 « 3 کار کنند. استانداردهای کلاس 1 به نرم‌افزار امکان می‌دهد تا زمام امور انتقال را در دست گیرد استانداردهای کلاس 2 به سخت‌افزار امکان می‌دهد که بسیاری از کارها را انجام دهد. تقریباً همه مودم‌‌های فعلی هر دوی این استانداردها را پشتیبانی می‌کنند. اما استفاده از فکس مودم دارای عیب‌هایی نیزمی‌باشد برای مثال اگر رایانه خاموش باشد نمی‌‌‌توانید فکس دریافت کنید. کمتر کسی رایانه خود را در تمام ساعات شبانه روز روشن نگه می‌دارد با این حال بعضی از افراد که دستگاه فکس ندارند رایانه‌های مجهز به کارت فکس مودم را همواره روشن نگه می‌دارند. در رایانه‌های جدید با استفاده از مدیریت انرژی بایوس این مشکل حل شده است و رایانه در حالت کم‌کاری و خواب قرار می‌گیرد تا زمان ارسال پیام یا فکس فرا رسد. برای استفاده از سیستم فکس در رایانه‌های شخصی نیاز به نرم‌افزارهای خاصی مانند» وین‌فکس« 4 » سوپر‌ویس« 5 و
» بیت‌ور« 1 است که با کارآیی مختلف عرضه شده‌اند از بین اینها کاربران رایانه در ایران بیشتر از بیت‌ور استفاده می‌کنند. زیرا:
1- تمامی امکان‌ها و توانایی‌های مودم را در اختیار کاربر قرار می‌دهد؛
2- دارای نگارش فارسی نیز می‌باشد؛
3- دارای کتاب‌ها و راهنماهایی به زبان فارسی می‌باشد.
4- فکس مودم صوتی2: یکی دیگر از قابلیت‌‌های جدید فکس مودم داشتن قابلیت صدا3 است که در آنها امکانات یک» منشی تلفنی« 4 هم قرارداده شده است. چندین برنامه نرم‌افزاری عرضه شده است که به کاربران رایانه این امکان را می‌دهند یک سیستم پست صوتی با استفاده از میکروفون و بلندگوهای رایانه و مودم ایجاد کنند. این نرم‌افزارها به مودم دستور می‌دهند تا به هر تلفنی که زده می‌شود پاسخ دهند و سپس پیغام از پیش ضبط شده‌ای را پخش کنند و از تلفن بخواهند که پیام خود را بدهد. اگر مودمی دارای امکانات پخش صدا باشد آن مودم دارای درگاه صدا است که در کنار آن واژه Voice نوشته شده است.
5- استانداردها: کمیته‌ی بین‌المللی تلفن و تلگراف که شاخه‌ای از سازمان استانداردهای جهانی است، برای انتقال اطلاعات رقمی( دیجیتالی) از طریق خطوط تلفن استانداردهای موسوم به »وی« را تعریف کرده‌است که همواره با حرف» V « شروع می‌شود این کمیته اکنون» اتحادیه‌ی بین‌المللی ارتباطات از راه دور« 5 نام دارد. این استانداردها موارد زیر ا دربر می‌گیرند:
a – سرعت بادو6 ؛
b-نوع مدولاسیون؛
c – روش‌های آشکارسازی و تصحیح خطا؛
dروش‌های متراکم‌سازی داده‌ها.
برای مثال سال 1998 این اتحادیه مشخصات یک استاندارد را برای مودم‌های 56 کیلوبیت در ثانیه‌ای به تصویب رساند. این استاندارد که به استاندارد» وی 90 « 7 شهرت یافته است. با استانداردهای قدیمی» ایکس2 « 8 و استاندارد» وی 90 « ارتقا داد. برای این کار می‌توان یک نرم‌افزار اصلاح‌گر یا ارتقاء 9 از پایگاه سازنده مودم دریافت 10 و نصب کرد.
6- سازنده مودم: سازندگان معروف دستگاههای مودم عبارتند از:
a - » یواس روباتیک« 1 ؛
b-» اینتل«
c- » راک‌ول« 2
d-» ای‌ تی‌ اند‌ تی« 3
e -» تری کام«4
f-» دایموند«5
g-» زوم« 6
h-» اکورپ7«
مودم‌های این کارخانه کمی گرانتر از مودم‌های ساخت کارخانه‌های گم‌نام هستند. اما از بسیاری از دردسرهای بعدی شما را نجات می‌دهند. برای مثال، مودم‌های 56 کیلوبیت در ثانیه‌ای بعضی از شرکتهای گمنام امکان ارتقا به استانداردهای» وی 90 « را ندارند. از طرف دیگر شرکتهای معتبر و خوشنام دارای پایگاههای وب جهانی8 هستند که با ارایه اطلاعات مختلف می‌توانند بسیاری از مشکلات کاربران را حل کنند.
اما باید توجه داشت همة محصولات این شرکتها دارای کیفیت خوبی نیستند برای مثال مودم‌های شرکت» یواس روباتیک« عبارتند از:
1- مودم‌های» کوریر«9 که از بهترین مودم‌های خارجی موجود هستند این مودم‌ها بندرت خراب می‌شوند و انواع 9600 بیت در ثانیه تا 56 کیلو در ثانیه‌ای آنها تولید می‌شود؛
2- مودم‌های » اسپورتستر« 10 این مودم‌ها برعکس مودم‌های کوریر یکی از کمترین مودم‌های موجود می‌باشند. برخی از این مودم‌ها پس از ساعت‌ها کار مداوم سوخته‌اند؛
3- » وین‌مودم‌ها« 11 این نوع مودم اولین بار توسط شرکت» یواس روباتیک« معرفی شدند و در واقع جانشین مودم‌های اسپوتستر شدند. این مودم‌ها دارای اشکال‌های زیر هستند:
I – عملیات مودم متکی به پردازنده اصلی رایانه است. در نتیجه وین مودم‌ها برای انجام وظایف خود وقت زیادی از پردازنده را می‌گیرند؛
II –کار با آنها نیازمند نصب برنامه راه‌انداز است؛
III – کارت‌هی وین مودم می‌توانند با سایر کارتهای واقع در رایانه تداخل پیدا می‌کنند این کارتها به خطاهای زمان‌بندی و تنظیم بایوس حساس هستند؛
IV - مودم‌های امروزی براساس استانداردهای» وی 90 « کار می‌کنند وین مودم‌ها نیز براساس این استاندارد به تبادل اطلاعات می‌پردازند. اما اغلب وین مودم‌ها با مودم‌های دیگر تحت این استاندارد نمی‌توانند به درستی به مبادله اطلاعات بپردازند زیرا این استاندارد برای تبادل اطلاعات نیاز به زمان‌‌بندی دقیقی دارد که گاهی انجام آن از عهده نرم‌افزار برنمی‌آید. بنابراین اگر از ارتباطات زنده
( روی خطی یا مستقیم)1 استفاده می‌کنید بهتر است از وین مودم استفاده نکنید.
تشخیص وین مودم‌ها از سایر مودم‌ها می‌تواند به صورت زیر صورت گیرد:
1- این نوع مودم به صورت خارجی ساخته نمی‌شود در این صورت اگر مودم از نوع خارجی باشد نمی‌تواند از نوع وین مودم باشد.
2- اکثر مودم‌های از نوع وین مودم، به صورت کارت‌های پی‌سی‌آی عرضه می‌شوند یعنی تقریباً می‌توان گفت همه کارت‌های مودم پی‌سی‌‌آی وین مودم هستند هر چند اخیراً مودم‌هایی نیز به بازار عرضه شده‌اند که از گذرگاه پی‌سی‌آی استفاده می‌کنند ولی از نوع وین مودم نیستند.
3- اگر مودم تحت سیستم عامل داس کار نکند از نوع وین مودم است. باید توجه داشت منظور از سیستم عامل داس، داس موجود در ویندوز نیست.
4- معمولاً برروی جعبه بسته‌بندی مودم یک حداقل سرعت برای پردازنده‌هایی که با این مودم باید کار کند ذکر می‌شود در این صورت به احتمال زیاد مودم از نوع وین مودم است.
تذکر:
مودم‌های دیگری نیز تولید می‌شود که نسبت به وین مودم‌ها ارزانتر هستند. این مودم‌ها را مودم‌های نرم‌افزاری یا سافت مودم2 می‌نامند. در این مودم‌ها بیشتر کارهای مودم را پردازنده اصلی رایانه انجام می‌دهد.
7- حافظه فلاش رام3: مودم‌هایی که دارای حافظه فلاش رام هستند با نرم‌افزار ارتقاء پیدا می‌کنند. یعنی ارتقای این مودم تقریباً به صورت رایگان امکان‌پذیر است چون سازندة مودم معمولاً نرم‌افزار ارتقای مودم را در پایگاه وب جهانی خود قرار می‌دهد.
8- سرعت: مهمترین خصوصیت هر مودمی سرعت آن است سرعت مودم را بر حسب» بیت در ثانیه« 4 می‌سنجند که مقدار داده‌هایی است که در یک ثانیه ارسال می‌شود اما بیشتر سرعت

 

برحسب» کیلوبیت در ثانیه«1 بیان می‌شود حداقل سرعت مودمها در حال حاضر 4/14 کیلو بیت در ثانیه است اما سرعت مودم استاندارد امروزه 6/33 کیلو بیت در ثانیه است. هر چند مودم‌های 56 کیلو بیت در ثانیه نیز به بازار آمده است. باید توجه داشت که سرعت مودم‌ها به صورت ضریبی از عدد 2400 بیت در ثانیه یا 4/2 کیلو بیت در ثانیه افزایش یافته است.
سرعت مودم‌هایی که به یکدیگر وصل می‌شوند نباید حتماً مساوی باشند اما اگر مساوی باشند بهتر است. اما مودم‌ها برای برقراری ارتباط نوعی تبادل اطلاعاتی مشهور به توافق و تأیید اعلان موافقت انجام می‌دهند. که در طی آن سرعت عملیات براساس سرعت مودم آهسته‌تر تعیین می‌شود. برای مثال اگر مودم دارای سرعت 8/28 کیلوبیت در ثانیه و مودم طرف مقابل آن دارای سرعت 4/14 کیلوبیت در ثانیه باشد عملیات انتقال داده‌ها در سرعت 4/14 کیلوبیت در ثانیه صورت می‌گیرد.
واحد اندازه‌گیری دیگری نیز به اشتباه برای اندازه‌گیری سرعت مودم‌ها بکار می‌ورد که عبارت از» سرعت باود«2است. سرعت باود به سرعت تغییر وضعیت سیگنال بین دو وسیله ارتباطی در یک ثانیه گفته می‌شود. اما در مودم‌های اولیه سرعت انتقال داده‌ها 300 بیت در ثانیه بود و سرعت تغییر وضعیت سیگنال‌ها نیز 300 باود بود و سرعت تغییر وضعیت سیگنال‌ها نیر 300 باود بود.بنابراین گاهی به اشتباه این دو اصطلاح به جای یکدیگر مورد استفاده قرار می‌گرفت. اما اکنون مقدار این دو با هم تفاوت دارند. برای مثال سرعت باود 1200 معادل سرعت انتقال داده‌ای 9600 بیت در ثانیه است. بنابراین با افزایش سرعت انتقال مودم‌ها دیگر واحد» بیت در ثانیه« با » سرعت باود« همآهنگ نیست.
9- تراشه یوآرت3 هرکارت سریال دارای تراشه‌‌ای بنام یوآرت است که وظیفه نظارت بر ارتباطات سریال را برعهده دارد. واژه‌ی یوآرت جمع سرواژه‌‌ی زیر به معنی» گیرنده فرستنده جامع غیر هم‌زمان« است:
Universal Asynchronous Receiver Transmitter
یک کارت ورودی خروجی دارای سریال باید حاوی یک تراشه یوآرت به شماره 16650 باشد. زیرا بیش‌تر کارت‌های ورودی خروجی سریال یک تراشه یوآرت به شماره 16650 دارند که با مودم‌های خارجی 8/28 کیلو بیت در ثانیه‌ای کار می‌کنند. اما یک مودم داخلی 56 کیلو بیت در ثانیه‌ای که از استاندارد وی 90 پشتیبانی می‌کند باید حاوی تراشه یوآرت 16650 باشد. تراشه یوآرت به شماره 16650 می‌تواند با سرعت‌های بالای مودم‌های 56 کیلو بیت در ثانیه‌ای کار کند.
وقتی مودم‌های خارجی را ارتقا می‌دهید، باید امکانات رایانه را برای استفاده از سرعت‌های بالاتر در نظر بگیرید. زیرا اگر یک مودم خارجی 8/28 کیلو بیت در ثانیه‌ای را به رایانه وصل کنید اما رایانه از یک تراشه یوآرت آهسته استفاده کند به بالاترین سرعت مودم دسترسی پیدا نمی‌کنید و احتمالاً بعضی از داده‌ها را از دست می‌دهید. برای مثال، در پیام‌های متنی بعضی از حرف‌ها حذف می‌شوند و در پیام‌های گرافیکی تصویرها به صورت کامل روی صفحه نمایش ظاهر نمی‌شوند. در نتیجه با یوآرت‌های شماره 8250 و 16450 در سرعت‌های بالا داده‌ها از دست می‌روند.اگر از یک یوآرت قدیمی استفاده می‌کنید لازم است برای جلوگیری از دست رفتن داده‌ها به صورت زیر عمل کنید:
a – برای یوآرت شماره 8250 سرعت 6/9 کیلو بیت در ثانیه باشد؛
b – برای یوآرت شماره 16450 سرعت 2/19 کیلو بیت در ثانیه باشد؛
c – برای تنظیم سرعت در نرم‌افزار ارتباطی، از گزینه‌ها مشابه گزینه زیر می‌توان استفاده کرد:
Modem setting
باید توجه داشت اگر از یک مودم 8/28 کیلو بیت در ثانیه‌ای استفاده می‌کنید، اما در نرم‌افزار تنظیم را به 4/14 کیلو بیت در ثانیه تغییر دهید، نرم‌افزار به مودم اجازه نمی‌دهد که سریع‌تر از سرعتی که مشخص شده است کارکند.
d – مودم داخلی یوآرت قدیمی رایانه را نادیده می‌گیرد، زیرا خود دارای یک تراشه یوآرت است. اما مودم‌های خارجی از یوآرت سیستم استفاده می‌کنند بنابراین برای استفاده از مودم‌های سریع‌تر و جدید لازم است یک کارت ورودی خروجی با درگاه‌های » کام11« و »کام2« 2 و یک یوآرت جدید نیز خریداری و مورد استفاده قرار دهید. بنابراین برای مودم‌های خارجی 8/28 کیلو بیت در ثانیه‌ای، رایانه نیاز به تراشه یوآرت با شماره‌های 16650 یا A16550 یا AN 16550 دارد. برای این که بفهمید تراشه یوآرت مورد استفاده رایانه از چه نوعی است می‌توانید به صورت زیر از ویندوز 95 و 98 استفاده کنید:
a – عملیات زیر را به ترتیب انجام دهید:
Starat Setting Control panel Modems Diagnotic
b--در این جا باید درگاه» کام«3 مورد اسیتفاده مودم را فعال و متمایز کنید و روی گزینه زیر کلید سمت چپ ماوس را فشار دهید:
More info
در داس می‌توانید برنامه Msd را اجرا کنید و گزینه زیر را انتخاب کنید در پنجره اطلاعاتی آن نام تراشه یوآرت در آخر نوشته شده است:
Com parts
اگر رابط سریال فاقد تراشه یوآرت 16550 باشد و بخواهید از یک مودم خارجی استفاده کنید لازم است کارت ورودی خروجی موجود را عوض کنید و کارتی را بکارببرید که حاوی تراشه یوآرت شماره 16550 یا 16550 باشد.
10- سیستم عامل: مودم دروزاه ارتباطی رایانه با دنیای خارج از رایانه است به شرطی که سیستم عامل بتواند چنین امکاناتی را پشتیبانی کند. پشتیبانی مودم در داس و ویندوز 3.X ضعیف است. اما ویندوز 95 و 98 امکانات بهتری را دارا هستند. برخی از مودم‌ها فقط قابل استفاده تحت سیستم عامل‌های ویندوز 95 و 98 هستند. برای مثال مودم شرکت» یواس روباتیک« 1 با نام» اسپورتستر« 2 یک فکس مودم 8/28 کیلو بیت در ثانیه‌ای است که انحصاراً برای رایانه‌های شامل سیستم عامل ویندز 95 و 98 و می طراحی شده‌است و در سیستم عامل‌های داس و» ا اس2 « 3 قابل استفاده نیست. این مودم دارای فلاش رام است که به صورت نرم‌افزاری قابل ارتقاء به سرعت 6/33 کیلو بیت در ثانیه است. برخی از مودم‌ها، هم از سیستم عامل داس و هم از سیستم عامل ویندوز 95و98 و می پشتیبانی می‌کنند.
11- نرم‌افزار ارتباطی:
برخلاف کارتهای گرافیکی و صوتی معمولاً مودم‌ها فاقد برنامه راه‌انداز هستند. اما همراه آنها معمولاً برنامه‌های ارتباطی چون» پی‌سی‌انی‌ور« 4 یا » کوییک‌لینک« 5 یا» بیت‌ور« 6 عرضه می‌شود که باید از فروشندگان آنها را دریافت نمایید.
اگر مودمی به راه‌انداز نیاز داشته باشد آن مودم را مودم تحت کنترل راه‌انداز می‌نامند. که در این صورت بازرسی و کنترل خطا، نه توسط سخت‌افزار بلکه توسط نرم‌افزار صورت می‌گیرد. این نوع مودم‌ها که دارای راه‌اندازی‌های اختصاصی هستند معمولاً در کار با سیستم عامل‌های مختلف دچار اشکال می‌شود.
از طرف دیگر اگر نرم‌افزار بازرسی و کنترل خطا را انجام دهد وقت پردازنده نیز گرفته می‌شود در نتیجه سایر عملیات نیز آهسته‌تر انجام خواهد شد. اما اگر بازرسی و کنترل خطا را خود مودم انجام دهد دیگر از پردازنده‌ی رایانه برای این کار استفاده نمی‌شود. اکثر مودم‌های عملیات بازرسی و کنترل خطا را خودشان انجام می‌دهند اما موقع خرید بهتر است مشخصات روی جعبه را بخوانید تا مطمئن شوید. معمولاً اگر روی جعبه موم نوشته شده باشد که» به ویندوز نیاز دارد« به احتمال زیاد بازرسی و کنترل خطا را نرم‌افزار انجام می‌دهد.
12- جک پاناسونیک:
یک کابل به همراه مودم عرضه می‌شود که یک سر آن به فیش مودم و سر دیگر آن به گوشی تلفن وصل می‌شود این فیش‌ها در بازار ایران به جک پاناسونیک معروف شده‌اند و در تلفن‌های معمولی وجود ندارد. اگر تلفن یاپریزهای تلفن مجهز به جک پاناسونیک ندارید حتماً هنگام خرید مودم،مبدل‌های و رابط‌های جک پاناسونیک به پریز یا دوشاخه معمولی را نیز تهیه کنید.
13- سایر موارد:
بطور کلی با هر مودم خارجی نیاز به وسایل زیر دارید که همراه مودم عرضه می‌شوند:
a-یک سیم تلفن که دو سر آن جک پاناسونیک است؛
b – یک آداپتور برق» ای‌سی«( مستقیم)1 که معمولاً خروجی آنها 9 ولت است؛
c- یک کابل برای اتصال مودم در درگاه سریال؛
d- راهنمای نصب مودم به همراه راهنمای استفاده از نرم‌افزار ارتباطی؛
e – نرم‌افزار ارتباطی برای استفاده مودم.
14- بطور خلاصه در موقع خرید مودم لازم است مورد زیر را در نظر بگیرید:
a- نوع مارک و سرعت؛
b- نرم‌افزار و دفترچه راهنمای آن؛
c- دفترچه راهنمای نصب و تنظیم مودم؛
d- اگر از مودم می‌خواهید بعنوان فکس نیز استفاده کنید باید مودم مجهز به امکانات فکس باشد. در این صورت باید فکس مودم خریداری کنید؛
e- اگر از خدمات صوتی نیز استفاده می‌کنید باید مودم مجهز به امکان پخش صدا خریداری نمایید؛
f- مودم‌ها باید دارای یک سیم ارتباط مودم به پریز تلفن و گوشی تلفن باشد.
نصب مودم داخلی
برای نصب یک مودم کارتی( داخلی) عملیات زیر را به ترتیب انجام دهید:
1- قبل از نصب کارت مودم در داخل رایانه بایستی درگاه» کام« مناسب برای آن انتخاب کنید و مطمئن شوید که وسیله دیگری از همان درگاه کام استفاده نمی‌کند. برای مثال» کام 1 « معمولاً مورد استفاده ماوس قرار می‌گیرد. اگر یک مودم به رایانه اضافه شود اغلب می‌تواند به» کام 2 « وصل شود مودم‌های داخلی را می‌توان طوری پیکربندی کرد که از کام 3 یا کام 4 نیز استفاده کنند. معمولاً باید کام 4 را انتخاب کرد، زیرا کام 3 و کام 1 را از یک خط درخواست وقفه2 استفاده می‌کنند. در نتیجه کام 1 و کام 3 را در یک زمان با هم نمی‌توان مورد استفاده قرار داد.
بنابراین قبل از نصب مودم لازم است از وضعیت درگاه‌های کام آگاه شوید برای این کار لازم است عملیات زیر را در ویندوز انجام دهید:
Start Setting Control panel System System propertise Device manager
در این جا روی علامت بعلاوه(+) کنار گزینه‌های زیر کلیک کنید:
Com&Lpt
وجود علایم زیر، به این معنا است که مشکل خاصی مانع از عملکرد صحیح آن درگاه است:
a- علامت» X « قرمز رنگ؛
b- علامت تعجب(!) زردرنگ
برای مشاهدة تنطیم‌های مربوط به وقفه‌های درگاه کام می‌توانید روی درگاه کام مورد نظر کلیک دوتایی انجام دهید تا پنجره‌ای با عنوان زیر به نمایش درآید:
Communications Port (COMX) Properties
در این عبارت» ایکس« می‌تواند از 1 تا4 باشد. زیرا رایانه دارای 4درگاه کام است که از 1 تا 4 شماره‌گذاری شده‌اند. این چهار درگاه منطقی با دو اتصال فیزیکی سریال است که از 1 تا 2 برای مودم درنظر گرفته می‌شود. به هر حال در پنجره به نمایش درآمده روی گزینه Resources کلیک کنید تا تنظیم خط درخواست وقفه و محدوده آدرس‌دهی درگاه‌های کام را مشاهده کنید. همچنین توجه نمایید که در پایین پنجره عبارت زیر نوشته شده باشد:
No conflicts
اگر هر دو درگاه کام مشکلی نداشته باشد می‌توانید از هر کدام آنها برای نصب مودم استفاده کنید.
روش دیگر برای دست‌یابی به تنظیم‌های وقفه‌های درگاه این است که در فهرست ابزارهای نوار تکالیف Device manager عملیات زیر را انجام دهید:
Computer Properties Interput Request(IRQ)
با این عمل فهرستی از درگاه‌ها و خط‌های درخواست داده منصوب به آنها را مشاهده خواهید کرد. همچنین می‌توانید این عملیات را انجام دهید:
Start Setting Control panel Modems Properties Diagnostics
در این جا می‌توانید ببینید که چه موردی به هر یک از درگاه‌های کام نسبت داده شده است و مط.ئمن شوید که مودم، ماوس، و سایر ادوات سریال از یک درگاه یکسان و واحد استفاده نمی‌کنند.
درصورتی که قبلاً مودمی در رایانه برروی کام 2 نصب شده باشد می‌توانید در این پنجره روی com2 و سپس گزینه More info کلیک کنید. پیامی را مشاهده خواهید کرد مبنی بر اینکه سیستم با مودم در ارتباط است. مودم با دستورهای ای‌تی آزمایش می‌شود و نتیجه آن به نمایش درمی‌آید از نتیجه دستورهای ای‌تی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
a – هر دستوری که در مقابل آن» OK « نوشته شده باشد نشان دهنده پاسخ مودم به آن دستور و فعال‌بودن مودم است؛
b –هر دستوری که در مقابل آن» Error « نوشته شده باشد به این معنا است که مودم آن فرمان را انجام نداده است؛
c- اگر هیچ پاسخی برای دستورهای ای‌تی مشاهده نمی‌کنید به این معناست که مودم به درستی نصب نشده است و برخی از تنظیم‌های آن باید تغییر پیدا کنند.
معمولاً در رایانه‌ها کام 1 و 2 مورد استفاده قرارمی‌گیرد یک راه ساده برای اطلاع از آنها استفاده از دستور Mode داس به صورت زیر است:
1)Mode com1:300
2) Mode com 2: 300
اگر در جواب دستور» 1 « پاسخ زیر دریافت کنید برای نصب مودم می‌توان از کام 1 استفاده کرد:
Invalid parameter “com1”
اگر در جواب دستور» 2 « پاسخ زیر را دریافت کنید برای نصب مودم می‌توان از کام 2 استفاده کرد:
Invalid parameter “com2”
اگرکام 1و2 موجود نباشد بایستی کارت مودم را با استفاده از جامپرها روی کام 4 تنظیم کرد.
برای همین معمولاً کارت مودم را برای کارکردن با کام 4 در کارخانه تنظیم می‌کنند. در صورت نیاز به تغییر آنها باید چند جامپر را روی کارت مودم جابجا کرد. ترتیب نصب و جابجایی این جامپرها و در واقع تنظیم آنها برای درگاه مناسب برای کارخانه‌های مختلف با هم متفاوت است و حتماً باید از دفترچه راهنمای همان کارت یا جدول چاپ شده برروی مودم برای تغییر و تنظیم مناسب استفاده کرد. بنابراین توصیه می‌شود:
a – یک درگاه کام را که توسط ابزار یا کارت دیگری در رایانه مورد استفاده واقع نمی‌شود، انتخاب کنید؛
b – درگاه کام 4 را که از خط درخواست وقفه متفاوتی نسبت به درگاه کام 1 استفاده می‌کند، انتخاب کنید زیرا ممکن است هنگام کار مودم و ماوس که معمولاً از درگاه کام 1 استفاده می‌کنند ناهمآهنگی یا اختلالی در کار این دو وسیله به وجود آید؛
c – با تنظیم جامپرها قبل از نصب کارت آدرس درگاه کام را نیز تعیین کنید؛
d - توجه داشته باشید که مشخصات فنی هر کارت مودم متفاوت است و برای تنظیم آن از راهنمای همان کارت مودم استفاده کنید.
2- مودم یا فکس مودم داخلی به صورت یک کارت است که می‌توانید آنها را در شکاف‌های توسعه 8 بیتی یا 16 بیتی نصب کنید. اگر کارت مودم فقط یک رابط به طول حدود 10 سانتی‌متر دارد لازم است آن را در شکاف توسعه 8 بیتی آیزا نصب کنید و اگر کارت مودم دارای دو رابط به طول مجموع حدود 14 سانتی‌متر است لازم است آن را در شکاف توسعه 16 بیتی پی‌سی‌آی نصب کنید.
در صورت امکان مودم را در شکاف توسعه‌ای نصب کنید که شکاف‌های اطراف آن خالی است زیرا این کارت در کاستن از پارازیت‌های الکتریکی بسیار مؤثر است. این نوع پارازیت‌ها گاهی خرابی ارتباطات مودمی می‌شوند.
3-پس از انتخاب شکاف توسعه مناسب لازم است که صفحه فلزی کوچکی را که برای پوشاندن حفره متناظر با این شکاف برروی جعبه رایانه بکاررفته است خارج کنید. زیرا وقتی مودم را نصب کنید صفحه فلزی یک سر کارت مودم که حاوی فیش خط تلفن است جاص صفحه فلزی‌ای را که بیرون می‌آورید می‌گیرد.
4- کارت مودم را با شکاف توسعه خالی و انتخاب شده تراز کنید پایه کارت مودم باید بطور کامل در شکاف توسعه جای بگیرد. کارت مودم را با فشار زیاد و به یکباره در شکاف توسعه قرار ندهید، زیرا ممکن است به آن صدمه بزنید. اگر مودم به درستی نصب نشده باشد می‌توان با پیچ آن را درجای خود محکم کرد. از پیچ برای فشار آوردن به مودم و ترازکردن آن خودداری کنید.
5- حال یک طرف فیش سیم تلفن را به فیش کارت مودم که دارای برچسب» Line « است، وصل کنید یک سر کابل اضافی دیگر را به فیش مودم که دارای برچسب» phone « است، وصل کنید و سر دیگر را به پشت گوشی تلفن وصل کنید، حال با برداشتن گوشی تلفن، باید صدای بوق آزاد شنیده شود.
6- اگر از سیستم عامل ویندوز 95 یا 98 استفاده می‌کنید و کارت مودم یا فکس مودم داخلی فاقد خاصیت نصب و استفاده را بکار می‌برید لازم است درگاه» کام« آن را پیکربندی کنید.
در ویندوز 95 یا 98 مودم‌ها را با یکی از روش‌های زیر می‌توان نصب کرد:
a- استفاده از گزینه روبه‌رو در بخش Control panel ویندوز 95 یا 98: Add new hardwase
b- انتخاب گزینه Modems به صورت روبه‌رو:Start Setting Control panel Modems
در این پنجره گزینه Modem Properties را انتخاب کنید در این صورت پنجره زیر را خواهیم داشت.
در این پنجره با گزینه General می‌توان مودم استفاده شده را تعریف کرد برای معرفی یک مودم می‌توان روی گزینه Add کلید سمت چپ ماوس را فشار دهید در پنجره جدید گزینه Next را انتخاب کنید ویندوز به بررسی چگونگی پیکربندی مودم می‌پردازد اگر ویندوز مودم را تشخیص دهد پیام می‌دهد که آن را به صورت دستی از روی فهرست مودم‌هایی که ویندوز عمل شناسایی آنها را انجام می‌دهد انتخاب کنید.
برای نصب دستی لازم است گزینه Modems را مطابق رویه بیان شده در بخش» b « انتخاب کنید و گزینه زیر را انتخاب کنید.
Don’t detect my modem
در صورت امکان از میان فهرست سازندگان و مدل‌های مودم، مودم مورد نظر را پیدا کنید و آن را انتخاب کنید.
می‌توایند علاوه بر استفاده از فهرست سازندگان و مدلهای مودم از نرم‌افزار عرضه شده همراه مودم نیز استفاده کنید. برای استفاده از نرم‌افزار همراه مودم لازم است گزینه زیر را انتخاب کنید:
Have disk
در پنجره باز شده با عنوان زیر، باید محل وجود نرم‌افزار را مشخص کنید و دستورات نمایش داده شده را دنبال کنید تا عملیات نصب تکمیل شود: Install from disk
در هر دو صورت نصب پس از انتخب گزینه Next در پنجره بعدی ظاهر شده مودم انتخابی و درگاه‌های کام موجود نمایش داده می‌شود در این صورت درگاه مورد نظر را انتخاب و روی گزینه Next کلید سمت چپ ماوس را فشار دهید تا ویندوز راه‌اندازی لازم برای مودم انتخاب شده را نصب و مودم را پیکربندی نماید. در پایان عملیات نصب روی گزینه Finish کلید سمت چپ ماوس را فشار دهید.
اگر مودم دیگری در رایانه نصب می‌کنید یعنی یک مودم دیگر به رایانه دارای مودم اضافه می‌کنید عملیات زیر را به ترتیب انجام دهید:
a- عملیات روبه‌رو را به ترتیب انجام دهید: Start Setting Control panel Modem
b- گزینه General را از پنجره‌ای با عنوان روبه‌ور انتخاب کنید: Modems Properties
روی گزینه Add کلید سمت چپ ماوس را فشار دهید در اینجا نیز ویندوز سعی می‌کند بطور خودکار نوع مختلف مودم، نوع مودم را به صورت زیر انتخاب کرد:
a – ابتدا نام سازنده را انتخاب کنید؛
b- بعد از انتخاب نام سازنده مدل مورد نظر را انتخاب کنید زیرا مدل مودم با توجه به سازنده تغییر می‌کند.
اکنون روی گزینه Next کلید سمت چپ ماوس را فشار دهید تا درگاهی که مودم به آن متصل است انتخاب شود اگر قبلاً عملیات را بصورت خودکار انجام داده‌اید در اینجا نیر انتخاب درگاه بصورت خودکار صورت می‌گیرد. اکنون روی گزینه Next کلید سمت چپ ماوس را فشار دهید تا تنظیم‌های درست مودم در فایل» رجیستری« یا محضر خانه‌ی ویندوز ذخیره شود.
پس از انجام این اعمال پنجره زیر ظاهر می‌شود:
غیر از این می‌توانید عملیات زیر را انجام دهید تا به این پنجره برسید:
Start Setting Control panel Modems Modem Properties General Dialing Properties
در این پنجره چهارتنظیم زیر وجود دارد:
1- نام کشوری که مودم در آنجا بکارگرفته می‌شود نام بیش از 230 کشور را می‌توانید در اینجا پیدا کنید؛
2- وارد کردن کد ناحیه یا شهری که مودم در آنجا بکارگرفته می‌شود؛
3- واردکردن یک عدد درصورتی که برای گرفتن خط خارجی از طریق خط‌های داخلی باید شماره‌ای گرفته شود؛
4- تعیین نوع شماره‌گیر» صوتی« 1 یا شماره‌گیر» ضرباتی« 2 به این ترتیب که اگر موقع شماره‌گیری با تلفن صدای بوق از تلفن می‌شنوید، در این صورت از شماره‌گیر صوتی استفاده می‌شود. اما اگر موقع شماره‌گیری با تلفن صدای تقه از تلفن می‌شنوید، در این صورت از شماره‌گیر ضربانی استفاده می‌کنید.
5- پس از انجام اعمال فوق گزینه Next و پس از آن Finish کلید سمت چپ ماوس را فشار دهید.
اگر بخواهید پیکربندی مودم را تغییر داده یا تنظیم کنید باید گزینه Properties را از پنجره ModemsProperties وقتی که گزینه General آن فعال است انتخاب کنبد. در پنجره نمایش داده شده انتخاب‌های زیر را خواهید داشت:
1- گزینه General: این پنجره امکان تغییر دادن درگاه اختصاص داده شده به مودم، تنظیم صدای بلند‌گو و سرعتی که مودم در ارتباط به کار می‌برد را می‌دهد.
2- گزینه Connection: این پنجره امکان انجام اعمال زیر را می‌دهد:
a – با این گزینه می‌توان بیت‌ داده3 ، بیت توازن 4 و بیت توقف5 را تعیین کرد:
Connection proferences
b – با استفاده از گزینه زیر می‌توان چگونگی یک ارتباط تلفنی را اداره کرد:
Call preferences
در این بخش سه انتخاب زیر را خواهید داشت:
1- مودم پیش از شماره‌گیری منتظر بماند تا بوق آزاد شنیده شود؛
2- در صورت عدم ارتباط در زمان مشخص شده، کار متوقف شود؛
3- در صورت عدم انجام انتقال داده‌ها در زمان مشخص شده، کار ارتباط قطع شود.
c – گزینه Advanced این پنجره بستگی به قابلیت‌های مودم مورد استفاده دارد. با انتخاب این گزینه می‌توان اعمال زیر را انجام داد:
I- اگر گزینه زیر را غیر فعال کنید داده‌ها بدون قانون فرستاده یا گرفته می&z

دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله مودم

دانلود مقاله گیاهان دارویی

اختصاصی از فی فوو دانلود مقاله گیاهان دارویی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

گیاهان دارویی در طول تاریخ همیشه با انسان قرابت خاصی داشته اند و آثار دارویی و موارد استفاده آن بر هیچ کس پوشیده نیست. اگر چه علاقه و همدمی و توجه به این گیاهان مفید در سالهای گذشته ناچیز بوده ولی خوشختانه اخیرا مورد توجه و عنایت بیشتری قرار گرفته است . علاقه مندان به گیاهان دارویی معتقدند همان طور که گیاهان در باغ نباتات خوب رشد می کنند باید سعی شود زمینه علاقمندی به این گیاهان در قلبهای انسانها نیز فراهم و افزون گردد. گیاهان دارویی یکی از منابع غنی کشور بوده که امکان صادرات ان وجود دارد.زیرا وقتی به ارقام واردات کشورهای اروپایی مثل آلمان و فرانسه توجه شود معلوم می گردد که گیاهان دارویی بازار بزرگی در جهان داشته و کشور ما می تواند به یکی از مهمترین صادر کنندگان این گیاهان دارویی تبدیل شود.
ایران از لحاظ آب و هوا موقعیت جغرافیایی و زمینه رشد گیاهان دارویی یکی از بهترین مناطق جهان محسوب می گردد و در گذشته هم منبع توید و مصرف گیاهان دارویی بوده است .دانشمندان ایرانی مانند ابوریحان و ابن سینا رازی و دیگران کتابهای مفصلی در مورد گیاهان دارویی در سطح جهان که به سرعت می رود تا جانشین بسیاری از داروهای شیمیایی شود و صادرات این گیاهان نیز منبع بزرگی از درآمد ارزی برای کشور باشد.مواردی که برای صادرات این گونه کالاها وجود دارند شامل شکل رقابت و تهیه گیاهان استاندارد و خشک کردن وبسته بندی بازاریابی و غیره می باشند. متاسفانه با وجود این منابع در کشور، ما به اهمیت این گیاهان واقف نبوده و بسیاری از این مواد اولیه را بلا استفاده گذاشته یا دور می ریزیم .برای تایید مطالب فوق چند مثال از گیاهان دارویی (که به مقدار زیاد در کشور ما یافت می شوند ولی مورد مصرف و بهره برداری قرار نمی گیرند) یاد آوری می گردد:
1- گیاه گزنه یکی از فراوانترین علفهای هرز، در مناطق شمالی کشور است در حالی که همین گیاه از اقلام وارداتی اروپای غربی بوده و مزید بر آن،مصارف داخلی فراوان هم دارد.
2- در نواحی شمالی ایران و دامنهای البرز گیاهی به نام مرغ پراکندگی فراوان دارد که اهمیت زیادی در پزشکی داشته ولی به صورت علف هرز دور ریخته و عصاره آن از خارج وارد کشور می گردد.
3- درخت غان یا توس در کشور فراوان است. برگ و پوست این درخت یکی از اقلام وارداتی کشور آلمان می باشد. از برگ و پوست آن علاوه بر مصرف دارویی ،نوعی شامپوی گیاهی به نام آب توس تهیه می شود که برای مو بسیار مفید و تقویت کننده است.
4- واردات نعناع یا پونه به انگلستان و آمریکا سالیانه بالغ بر چندین میلیون دلار است . در حالی که در هر گوشه از کشور ما ،کنار هر جویبار و نهر آبی نعناع می روید.علاوه بر این کاشت و برداشت نعناع بسیار ساده بوده و به هیچ نوع وسیله پیچیده ای نیاز ندارد،ضمنا نعناع کشور ما یکی از بهترین انواع آن از لحاظ درصد مقدار اسانس و مواد معطر می باشد.

5- غالبا دیده می شود که اندامهای مفید گیاهان دارویی عادی،مانند پوست درخت بید،برگ درخت گردو ،برگ درخت زبان گنجشک ،پوست و میوه انار و گیاهان مختلف دیگر که به حد وفور در کشور ما پراکندگی دارند مورد استفاده قرار نمی گیرند ولی فراورده های همین گیاهان و یا مواد موثره آنها به صور مختلفی وارد کشور می شوند.
به طور کلی نظیر این گونه گیاهان هنوز هم در داروسازی و طب زیادی دارند ولی به علت عدم شناخت و اطلاع از محل رویش آنها مورد استفاده صحیح علمی قرار نمی گیرند.با توجه به مطالب فوق بهره برداری و استفاده از گیاهان دارویی به صورت خودرو و به صورت کشت و پرورش به نحوی که در ممالک مترقی معمول است ،هنوز در کشور ما که تاریخچه چشمگیری در این زمینه دارد مورد توجه قرار نگرفته به طوری که غالب دست اندر کاران گیاه درمانی از گیاهان مفید و فراوانی که در ایران پراکندگی دارند،بی اطلاع بوده و به مواد متشکله موثر و خواص درمانی آنها واقف نیستند و چه بسا گیاهان خوراکی که در عین دارا بودن اثرات درمانی ، نیز به صورتی مصرف می گردند که اثر مفیدی در بدن ظاهر نمی کنند.در حال حاضر حتی برای بعضی از مراکز علمی و کارخانجات در حال فعالیت در این زمینه این گونه گیاهان دارویی مختلف از کشورهای خارج وارد می گردند،بدون توجه به این که در داخل کشور به سهولت می توان به آنها دسترسی پیدا نمود،زیرا عدم اطلاع از وجود آنها در ایران و یا عدم شناسایی دقیق این گیاهان دارویی هنوز هم بزرگترین مانع برای استفاده از آنهاست.امروزه در اغلب کشورهای جهان مراکزی وجود دارد که به بررسی و مطاله گیاهان دارویی می پردازند و در این راستا پیشرفتهای زیادی نیز حاصل شده و این اعتقاد بدست آمده که برای درمان صحیح بسیاری از بیماری ها می توان از گیاهان طبیعی بهره برداری نمود.به عنوان مثال برای رفع سرماخوردگی ساده نیاز به استفاده از داروهای شیمیایی با آن همه عوارض جانبی نمی باشند.
همچنین بهتر است به جای مصرف شامپو،صابون و رنگهای شیمیایی در محصولات آرایشی-بهداشتی،از فراورده های گیاهی در تولید فراورده های غذایی و دارویی ،انواع چایهای طبی که اضافه بر ایجاد نشاط،اثرات دارویی مفیدی نیز دارا هستند،از دیگر موارد کاربرد گیاهان دارویی میباشند.بدیهی است غده های زیر زمینی گیاهان و دانه های نشاسته غلات هم در تهیه غذاهای کمکی کودکان مورد مصرف فراوانی دارند.خوشبختانه اخیرا توجه به موارد فوق در کشور ما نیز متداول گشته و امید است با توجه دست اندر کاران مملکت به این امر و ایجاد مراکز علمی راه صحیح استفاده از این منابع طبیعی فراهم گردد.

 

عصاره بادر شبو(Dracocephalum moldavicall)
استفاده درمانی:قسمت مورد استفاده این گیاه،برگ ویا کلیه قسمتهای هوایی آن است که عموما بویی معطر و مطبوع و شبه بوی بادرنجبویه دارد.در طب عوام به عنوان التیام دهنده زخمم و جراحات استفاده می گردد.از بادر شبو جهت تهیه عرق بادرشبی به عنوان تقویت کننده قلب و آرامبخش استفاده می شود.
سنجد((Elaeagnus angustifolia
در هند از روغن هسته آن لعوق یا شربت غلیظی درست می کنند که در التهاب غشاهای مخاطی همراه با ترشح همانند انواع زکام و نیز در موارد عفونتهای برونشها مصرف می نمایند. در اسپانیا از شیره گل سنجد برای قطع تب های مهلک و خطرناک استفاده می شود. میوه سنجد از نظر طب سنتی،طبیعت سرد و خشک دارد و مقوی و مفرح است،ضد تهوع و صفرا بر نیز می باشد.سنجد به ویژه خام آن برای بند آوردن اسهال نافع است.جوشانده گل سنجد برای بیماریهای دماغی مانند فلج و کزاز و نیز برای قلب و زخمهای ریوی و تنگی نفس مفید است و برای تقویت معده و کبد و باز کردن گرفتگیها و تحلیل گاز معده و نفخ استسقاء و یرقان نافع می باشد.

 


گلپر (Heracleum persicum)( Desf)
از نظر ترکیبهای شیمیایی،در گیاه گلپر اسانس روغنی و فرار وجود دارد که از گرد آن برای معطر ساختن بعضی غذاها استفاده می شود،از نظر خواص درمانی ،گلپر ضد نفخ است و به هاظمه و رفع سوء هاظمه کمک می کند.
آنتول در گلپر وجود دارد ،موارد استفاده آن به قرار زیر است:
1- استفاده وسیع از آنتول به عنوان طعم دهنده در صنایع غذایی و دارویی به دلیل بو و طعم دهنده در صنایع قنادی و شیرینی،در محلولهی دهن شوی،در خمیر دندان و یا گرده های مورد استفاده در دندانپزشکی در آشامیدنیهای غیر الکلی و فرآورده های دارویی دیگر.
2-استاده ازآنتول به عنوان معطر کننده در صابون و خمیر دندان
3-به عنوان عامل حساس کننده در بیرنگ کردن فیلمهای عکاسی رنگ
4-به عنوان عامل جذب کننده مواد در مشاهدات میکروسکوپی
5--به عنوان عامل ضد نفخ در مصارف دارویی
6-استفاده از آنتول در سنتز آلدئید
7-تهیه دی هیدرو آنتول به طریقه نیمه سنتزی
8-تهیه پارامتوکسی هیدرو تروپیک آلدئید
با وجود تمام خواص دارویی مثبت آنتول نباید از گرد گلپر به مقادیر زیاد مصرف کرد چون ایجاد طپش قلب می کند.

 

اسانس گل راعی(Hypericum perforatum)
در نقطه های روشن برگ غده هایی وجود دارد که مملو از شیره قرمز رنگ مایل به قهوه ای است. در اروپا از این شیره به عنوان موثرترین دارو برای التیام زخمها،سوختگی و مالیدن به محلهایی از بدن که پوست آن کنده شده است،اتستفاده می کنند. برگهای گیاه برای اسب مسموم کننده است.در هند از گیاه به عنوان قابض،ضد کرم معده و روده،قاعده آور و مدر استفاده می کنند.طبق نظر حکمای طب سنتی هوفاریقون یا
علف چای از نظر طبیعت خیلی گرم و خشک است و معتقدند که خشک کننده است و گرفتگیها را باز می کندو اخلاط و لزجی ها را از هم می پاشد .خوردن آن برای کزاز و باز کردن گرفتگیهای معده و کبد و ازدیاد ترشح ادرار نافع است و قاعده آور و مسهل صفرا می باشد.دم کرده آن برای میگرن و سر دردهای عصبی و تاخیر در عادات ماهیانه زنان جوان،آسم مرطوب،سرع،هستیری و تسکین اعصاب مفید است.برگ ها و گلهای گیاه چای کوهی حاوی غده هایی است که در اثر فشار با انگشتان،اسانس روغنی قرمزی از آنها خارج می شود. در قدیم خیس کرده چای کوهی را در شراب قرمز برای درمان مار گزیدگی تجویز می کردند. در مصرف خارجی برای درمان سوختگی و در مصرف داخلی به عنوان مدر،محرک،افزاینده عادت ماهیانه و برای درمان سیاتیک و تبهای نوبه لی توصیه می کردند.
هم اکنون گیاه را به صورت مصرف خارجی برای درمان زخمها و به صورت مصرف داخلی برای سیانیک ،بی خوابی،گرفتگی عادت ماهیانه،سر درد،سر ماخوردگی،ناراحتی های سینه ای و به عنوان آرام بخش مفید دانسته و توصیه می کنند.ماده شیمیایی فعال هایپرسین فعالیت ضد ویروسی و ضد افسردگی دارد.یکی از آثار جالب چای کوهی اثر ماده شیمیایی فعال هایپرسین بر ضد ویروس ایدز است و همچنین این ماده در فعالیت ماده ای به نام MAO و جزء گروه مهمی از داروهای ضد افسردگی می باشند.

 

عصاره پیچ امین الدوله(Lonicera caprifolicuml)
برگ این گیاه دارای مقداری تانن است و در سابق از آن جوشاندهای تهیه می نمودند که به صورت غرغره و به عنوان قابض مصرف داشته است.از گلهای آن در سابق نوعی آب مقطر و شربت مقوی قلب و رفع کننده سرفه و تحریکات سینه تهیه می نموده اند.
رده خزه ها:
زغال سنگ نارس که برای مدتهای طولانی بعنوان سوخت به کار می رفته است ،بیشتر از خزه ها و گیاهان دیگری که تا حدی پوسیده بودند تشکیل می شد.در سالهای اخیر،زغال سنگ نارس را بعنوان منبع تولید الکتریسیته و همچنین در باغبانی علمی و زراعت بکار می برند مخلوطی از گونه های مختلف جنس اسفاگنوم بعنوان ماده جذب کننده در زخمها بکار می رود.از طرفی ممکن است که این مخلوط را تحت فشار زیاد بصورت ورقه های نازک در آورند و بعنوان پانسمان جذب کننده مورد استفاده قرار دهند.

 

پر سیاوشان(Adiantum capillus)
اندام هوایی این گیاه بعلت داشتن موسیلاژ بعنوان نرم کننده در بیماریهای سینه استفاده می شود. از ترکیبات مهمی که در فیلیسه ها یافت می شوند میتوان هورمونهای لازم جهت پوست اندازی حشرات را نام برد که امروزه نظر بسیاری از محققین را به خود جلب کرده است .

 

دم اسب ایران
گونه های مختلف اکیزوم و به ویژه گونه ارونس در فارماکوبه های قدیمی بعنوان داروهای رسمی ذکر می شدند.اکیوزتوم دارای خواص مدر و بند آورنده خون می باشد.

 

 

 


گیاه کبریت(Lycopolium clavatum)
بسیاری از گونه های لیکوپود دارای آلکالوئید می باشند.اسپورهای لیکوپودیوم کلاواتوم را در میکروسکوپی کمی و به طور محدودی در داروهای بوئیدنی و پودرهای پاشیدنی مورد استفاده قرار
می دهند.

 

راسته ژینگو(Ginkgoales):گونه Ginkgobiloba
از عصاره خالص برگ گیاه فرآورده هایی به بازار آمده است که جهت رفع عوارض ناشی از نارسایی مزمن اعمال مغز از قبیل کم شدن قوای عضلانی در کهولت استفاده شده است.همچنین از دانه های آن روغن خوراکی بدست می آید.

 

کاج(Pinaceae)
درختهای مختلف آن: کاج(100-70گونه)،نراد(با 50 گونه)درخت نرئل(با 50 گونه) می باشند.گیاهان این تیره بعنوان چوب و ماده اولیه تهیه کاغذ به کار می روند.گونه هایی از کاج (pinus)تولید رزین می کنند مانند رزین کولوفونی والءورزین تربانتین و از بعضی از گونه ها جهت تهیه قطران استفاده می شود. گونه (Abies balsamea) تولید بالزام کانادا می کند.
خانواده سرو(cupressaceae)

 

از گیاه (Juniperus communis) اسانس تهیه می کنند.
j.virginiana چوب آن را برای ساختن مداد بکار می برند و از روغن آن در بافت شناسی استفاده
می کنند .
j.oxycedrus ، در نتیجه تقطیر تخریبی تولید روغنی بنام روغن کاد می کند که در دامپزشکی از آن استفاده می کنند.این روغن دارای ترکیبات فنلی و کادینن است .
میوه گیاه مای مرز(Juniperus Sabina) بنام ابهل در بیماری جلدی استفاده می شود.
عصاره گیاه (Thuja orientalis) دارای اثر سیتوتوکسیک بوده است.
آروکاریاسه(Araucariadceae)

 

از برخی از گونه های آگاتیس رزین مخصوصی بنام کوپال(copal) تهیه می گردد که در تهیه ورنی و لاک بکار می رود.
خانواده میریکاسه:

 

جنسMyrica gale حاوی اسانس است.

 

خانواده گردو(Juglandaceae)
این خانواده دارای 7 یا 8 جنس است . گیاهان این خانواده بصورت درخت با برگهای مرکب شاخه ای و متناوب ،یک پایه،تک جنسی،میوه شفت مانند با پوسته فیبری یا چرم مانند میباشند.از جنسهای مهم خانواده گردو، جنس Juglans و Petrocarya است.
اهمیت دارویی:گیاه دارویی این خانواده درخت گردوی معمولی (wolnut) با نام علمی (Juglans regia) می باشد،که حاوی ماده ژوگلون(یک نفوکینون) می باشد که بیماریهای جلدی (از جمله ضد قارچ ) استفاده می شود.جوشانده سرد حاصل از قطعات قسمت سبز و تازه میوه، رنگ قهوه ای به موی سر می هد.از میوه گردو علاوه بر مصرف خوراکی، روغن گردو نیز می گیرند. درخت لرک با نام علمی(Petrocarya fraxinifolia) گیاهی دیگر از خانواده گردو است که وجود ژوگلون در برگهای آن ثابت شده و در شمال کشور بعنوان مرگ ماهی استفاده می شود.
بید(salicaceae)

 

پوست،برگ و جوانه های هر دو جنس حاوی گلیکوزیدهای فنلی مشتقات سالیسیلاتها همچون سالیسین و پوپولین(بنزیل سالیسین)هستند.پوست درخت بید خاصیت تب بر و ضد روماتیسمی دارد.نام علمی بید معمولی (salin alba) می باشد.مان بیدخشت یا بید انگبین که از کربوهیدراتهاست،دراثر فعالیت یک نوع حشره بر روی نوعی درخت بید (s.excelsa)حاصل شده که بعنوان شیرین کننده،ملین و تسکین سرفه استفاده می شود.
توسکا(Betulaceae)

 

ترکیبات فنلی زیادی همچون میریستین،دلفی نیدن،اسد آلاژیکو همچنین ترکیبات ترپنوئیدی همچون لوپه اول و بتولین در گیاهان این تیره یافت می شوند.گیاه معروف این تیره توس یاغان (Betula pendula) می باشد که ازپوست و چوب آن قطران گرفته و بعنوان ضد عفونی کننده استفاده می شود.

 

خانواده بلوط (Fagaceae)

 

این تیره بصورت درخت یا درختچه همیشه سبز یا برگ ریز با برگهای متناوب و ساده بوده، میوه آنها بصورت فندقه محصور در پیاله ای به نام کوپول می باشد.در این گیاهان اسید شیکیمیک،متیل سالیسیلات و ترکیبات ترپنوئیدی و بویژه تانن یافت می شود.پوست بلوط پاد زهر خوبی برای مسمومیتهای ناشی از آلکالوئیدها و فلزات است.
Fagus sylvatica:از میوه های آن برای تولید روغن استفاده می شود .|پوست گونه های بلوط حاوی تانن زیادی است وبعنوان مواد تانن دار استفاده می شود.Q.stenophylla جهت تولید رنگ زرد و در روی برگهای گیاهان Q.infectoria و Q.brantii گال یا مازو یا مازوج تولید اسید تانیک است.
عصاره Q.stenophylla برای تسریع دفع سنگ کلیوی و مجاری ادراری استفاده شده است. از تانن ها (ترکیبلت پلی فنلیک)در پزشکی و داروسازی بعنوان قابض،ضد اسهال و ضد خونریزی و التیام دهنده پوست و در صنعت جوهر سازی و دباغی استفاده می گردد.همچنین بر اثر فعالیت یک حشره روی گونه هایی از درختان بلوط(Q.infctoria) مان گز علفی که از کربوهیدراتها بوده تشکیل می گردد که بعنوان شیرین کننده و ملین مصرف می گردد.ضمنا پوست میوه گیاهان مذکور با نام (جفت) دارای تانن فراوان است.
خانواده نارون(ulmaceae)

 

در پوست درخت نارون(Ulmus compesteris)موسیلاژ وجود دارد در celtis یک ایندول گزارش شد
خانواده شاهدانه(Cannabidaceae)

 

از رازک اسانس فرار و از پایه ماده شاهدانه، حشیش که حاوی کانابیوئیدها از جمله تترا هیدرو کانا بینول است را می گیرند که هر دو خلسه آور می باشند.

 


خانواده گزنه(urticaceae)

 

جنس مهم این خانواده urit دارای 50 گونه است.گونه گزنه u. dioica بصورت دو پایه است. از برگ گزنه کلروفیل استخراج می شود.اعتقاد بر این است که جوشانده گیاه و خیسانده ریشه آن بصورت لوسیون در رشد موی سر موثر است.همچنین عصاره ریشه گزنه بعضی حالات هیپرتروفی غده پروستات را بهبود می بخشند. پراکندگی تیره در ایران در گیلان و مازندران است.از دانه های گیاه انجره بعنوان مدر استفاده می نمایند.
خانواده صندل(santalaceae)

 

گیاهان این تیره بصورت درخت یا درختچه یا علفی می باشند و غالبا از طریق ارتباط با ریشه گیاهان مختلف بصورت نیمه انگلی بسر می برند. چوب درخت صندل سفید(santalum album) دارای اسانس بوده که بیشتر از الکلهای سزکوئی ترپن تشکیل می شود.اسانس مزبور دارای اثر ضد عفونی کننده است.
مصرف مهم اسانس صندل در عطر سازی است.
خانواده داروش(Lorantaceae)

 

گیاهان این تیره بصورت درخت یا درختچه یا علفی می باشند وعموما به حالت طفیلی و بندرت نیمه طفیلی بر روی درختان و درختچه های مختلف بسر می برند.از جنسهای آن داروش(viscum) با 60 گونه و موخور(Loranthus)با 500 گونه می باشد. جنس این خانواده داروش(viscum)بوده که گیاه طفیلی و همیشه سبز بوده و داغرای ترکیبات سیکلیتول می باشد.این گیاهان در آسیا و شمال آفریقا رویش دارند.گونه v.album حاوی ماده چسبنده ای بنام ویسین در میوه های خود است که در تهیه چسب استفاده می شود .میوه دارواش دارای اثر کاهش دهنده فشار خون،مدر و ضد تومور است.مصرف فراورده دارویی داروش باید بدقت صورت گیرد.میوه گیاه شیرینک(Loranthus grewinkii)با نام کشمش کولی بعنوان برطرف کننده موهای سطحی پوست مصرف سنتی دارد.
راسته علف هفت بند(polygonales)

 

در گیاهان ایت تیره معمولا پیگمانهای آنتوسیانین وجود دارند.از دیگر ترکیبات مهم،فلاونها و فلاونولها هستند،مثلا(Fagopyrum esculentum) منبع تجارتی تهیه روتین می باشد که به میزان 3 تا 4 درصد در گیاه وجود دارد. کینونها،آنتراکینونها،دی آنتروکینونها ،در بسیاری از گونه های ریوند،ترشک و پلی گونوم یافت می شوند.ریشه رباب یا ریوند و ریشه ریواس ملین اند. چون علاوه بر انجبار بعلت دارا بودن تانن فراوان در ریزوم ان دارای اثر قابض قوی است. در علف هفت بند تمام قسمتهای گیاه،دارای اثر قابض قوی است.تخم هماز بعنوان رنگ مو و بدلیل تانن آن به عنوان بند آورنده خون استفاده می شود.از بین گیاهان فوق فقط Fagopyram در ایران نیست و از بین گونه های قاثعئ منحصرا گونه rh.ribess بنام ریواس در ایران می روید.
خانواده سرخاب کولی(فیتولاکاسه)

 

برگها و ریشه گونه p.americana را گاهی با بلادون مخلوط می کنند.در صورتی که از میوه ارغوانی آن جهت رنگ کردن فراورده ها استفاده می کنند.این گونه تنها خانواده در ایران است که بخصوص در استان گیلان به صورت بوته ای می روید.
خانواده میخک(caryophlaceae)

 

بسیاری از گیاهان تیره میخک حاوی مقادیر زیادی ترکیبات ساپونینی می باشند،ریشه گیاه صابونی
(Saponaria officinalis) دارای حدود 5 درصد ساپونین بوده و بعنوان ماده پاک کننده مورد استفاده قرار می گیرد.از ریشه بعضی از گونه های چوبک مثل (Acanthophllum squarrosum) جهت شستشو و در ساخت حلوای ارده(حلوا شکری) استفاده می شود.هر سه جنس ذکر شده در ایران وجود دارند.

 


تیره اسفناج(Chenopodiacese)
گونه (Worm sead)حاوی آسکاریدول می باشد که جزء اسانسهای پر اکسیدی است.اسانس کنوپود اثر کرم کش قوی دارد.مصرف ml20-16 آن در اسب که آسکاریدهای آن به سختی دفع می گردند موجب می شود که 95 درصد این طفیلی ها به کلی از بین بروند.
احتیاط:مقادیر کم در انسان بی اثر و مقادیر زیاد خطرناک است.
از گونه اسفناج(Sp-inacia oleracea) در تغذیه استفاده می شود.همچنین تخم اسفناج دارای مقداری موسیلاپ بوده و دارای اثر نرم کننده است.
توجه:اسفناج دارای مقادیر قابل توجهی اکسالات کلسیم است.ترکیب مهم جنس Anabasis آلکالوئیدی بنام انابازین با اثری شبیه نیکوتین است.سولفات ان خاصیت حشره کشی قوی دارد.از گونه چغندر قند شکر تهیه می شود.

 

تیره خرفه
این گیاه در اکثر نقاط پر آب دیده می شود.از این گیاه به عنوان سبزی خوردن استفاده شده و تخم خرفه بدلیل داشتن موسیلاژ در رفع سرفه و تسکین تشنگی مصرف می گردد.

 


راسته کاکتوس
گیاه(Lophophora willamsii)حاوی آلکالوئید مسکالین در ساقه هوایی است این ترکیبات خاصیت هالوسینوژن(خلسه آور)دارد و در اندازه گیری و سنجش هوش استفاده می شود.

 

تیره انیسون بری(Illiciaceae)
انیسون بری یا بادیان ختایی یکی از گیاهانه این تیره است که حاوی اسانس است.قسمت اعظم اسانس انیس ستاره ای آنتول بوده و دارای اثر ضد نفخ،زیاد کننده شیر و مقوی معده می باشد.

 

تیره بولدو) Monimiaceae)
گیاهان این تیره بصورت درخت یا درختچه بوده و اغلب حاوی اسانس و رزین می باشند و جنس مهم آن Peumus است.گونه مهم آن درخت بولدو بوده که پوست آن تولید یک رنگ می نماید و برگهای آن حاوی آلکالوئیدی بنام بولدین است.برگ بولدو باعث اعمال هضم شده و روی سلولهای کبدی اثر گذاشته و باعث افزایش ترشح صفرا و دفع اوره می گردد.همچنین خواب آور می باشند.

 

تیره برگ بو(lauraceae)
گیاه برگ بو در بسیاری از نواحی از جمله در نواحی شمالی کاشته شده است.قسمت مورد استفاده در ایران در ایران در قوطیهای فلزی خیار شور وارد می کنند تا بوی مطبوع و طعمی خاص به آنها ببخشد.
از میوه های خشک شده تحت تاثیر اثر بخار آب و فشارهای متوالی ،روغنی به رنگ سبز و بسیار معطر تهیه میگردد که به روغن لوریه موسوم است.دارچین پوست گیاهان است. این درختان همیشه سبز در ایران رویش نداشته و بومی هند می باشد.
پوست این گیاهان حاوی اسانس مخصوصا آلدئید سینامیک می باشد.اسانس دارچین به عنوان مطبوع کننده در داروها غذا و عطر سازی استفاده می شود.درخت کافور درختی بسیار زیبا و دارای برگهای سبز دائمی که بیشترین محل رویش آن کشور تایوان است. درکلیه اعضای درخت،سلولهای ترشح کننده اسانس پراکنده است که از اکسید شدن قسمتی از این اسانس کافور نتیجه می شود.پایه ای از درخت کافور در پارک شهر لاهیجان کاشته شده است.کافور تجارتی هم منشإ سنتتیک دارد.کافور دارای اثر ضد عفونی کننده و ضد تحریک و محرک مراکز عصبی و تنفسی می باشد.ساسافراس درختی دو پایه در آمریکای شمالی و کانادا بوده که دارای ساقه معطر است.پوست چوب و ریشه حاوی اسانس است که دارای اثر معرق و بادشکن است و به عنوان معطر ساختن صابون استفاده می شود.روغن آووکادو اثر زیبا کننده موی سر،جلوگیری از ریزش مو و همچنین از بین برنده شوره سر دارد.

 

تیره آلاله
اقونیطون،گرگ کش یا کاونیت،حاوی آلکالوئید آکونیتین بوده است.دراستعمال خارجی موجب تسکین دردهای عصبی می گردد.این گونه در ایران رویش ندارد ولی چهار گونه مختلف دیگر در شمال ایران رویش دارند.عصاره ریزوم گیاه اثر تنگ کننده مجاری عروق و بند آورنده خون دارد.
شقایق نعمانی:حاوی ترکیبی به نام آنمونین بوده که شبیه کانتریدین روی پوست تاول ایجاد می کند.آنمونین اثرآرام کننده در دردهای رحمی داشته ولی به علت سمیت باید با احتیاط مصرف شود.
زبان پس قفا:حاوی آلکالوئید دل سولین و دل کوزین بوده و به علت سمیت زیاد مصرف داخلی ندارد.
گیاه chematis vitalba ،حاوی آلکالوئیدی بنام کلماتین بوده که دارای اثر سوزاننده،تحریک کننده و قرمز کننده پوست و تاول آور می باشد،لذا فقط مصرف خارجی دارد.
سیاه دانه یا سیاه تخمه:دارای ساپونینی بنام ملانتین و همچنین حاوی اسانس بوده که یکی از ترکیبات اسانس آن نیجلون است.دانه های گیاه دارای اثر زیاد کننده شیر و ضد نفخ می باشند.

 

تیره زرشک(Berberideceae)
دارای اثر ضد تومور می باشد و داروی اتوپوزاید که از داروهای پر مصرف ضد سرطان بوده از مشتقات پدوفیلو توکسین می باشد.پوست ریشه زرشک حاوی آلکالوئید بربرین است که جزء داروهای تلخ بوده و به عنوان صفرآور و مقوی معده مصرف می شود و میوه آن طعم ترش ملایم داشته و در ادویه استفاده می شود.ضمنا ادعا شده است که عصاره ریشه زرشک در ترک اعتیاد موثر است.از بربرین و چوب زرشک برای ایجاد رنگ زرد در الیاف پشم،ابریشم و پنبه و رنگ کردن چرم در منبت کاری استفاده می گردد.
راسته فلفل سیاه
گیاهان دارای استرهای فنلیک اترها، آلکالوئیدهایی پیر ولیدین،اسانسها و لیگنانها می باشند.فلفل ها بعنوان چاشنی مصرف می گردند و عصاره هیدرو الکلی ریشه کاواکاوا دارای اثر شل کننده عضلانی است.

 

خانواده منیسپرماسه(Menispermaceae)
این تیره دارای همان نوع از الکالوئیدهای دی ترپن و تری پرپن است.دانه های گیاه ماهی زهره حاوی پیکروتوکسین بوده که محرک مرکز تنفسی می باشد.گاهی پیکروتوکسین را بهترین پادزهر فیزیولوژیکی تریاک می دانند.میوه گیاه بسیار سمی است.

 

راسته زراوند
جنس زراوند با حدود 350 گونه دارای 3 گونه در ایران است و از جنس های دیگر این تیره جنس Asaram می باشد.برخی از گیاهان زراوند دارای خواص مهارکنندگی تومور و بعضی موثر روی سیستم ایمنی هستند.

 

تیره دیپتروکارپاسه
از آنها جهت تهیه بالزام گورژون استفاده می کنند و از گونه های شوره آ(Shorea spp.) جهت تهیه رزینهای جلا دهنده و یک چربی خوراکی که می توان بجای کره کاکائو در ساختن شکلات بکار برد استفاده می شود.

 

 

 

خانواده چای(Theaceae)
گیاهان این خانواده بصورت درخت و درختچه با برگهای ساده،متناوب، چرم مانند و ضخیم،غالبا همیشه سبز،بدون گوشوارک،گلهای دو جنسی،اغلب منفرد،دارای دو برگک در پای کاسه گل و میوه کپسول هستند.درکاملیا،ساپونین،تانن ها و روغن های ثابت نیز وجود دارد.روغن دانه چای خوراکی است و گاهی با روغن زیتون که گرانتر است مخلوط کرده و به صورت تقلب می فروشند.علف چای دارای هیپرسین و به عنوان ضد میگرن استفاده می شود.گونه های Garcinia حاوی گامبوژ است که در یک رزین رنگی بوده وبه عنوان مسهل استفاده می شود.
راسته ساراسنیالز(sarraceniales)

 

گیاه (دروزرا) از (دروزاسه) حاوی یک نفتو کینون بنام پلو مباگون است که دارای خاصیت ضد میکروبی می باشد.

 

خانواده خشخاش
خشخاش حاوی آلکالوئیدی همچون مرفین،کدئین و پاپاورین و همچنین لسید مکونیک است.مرفین و کدئین مسکن،خواب آور و ضد سرفه هستند.همچنین از تریاک بعنوان مسکن،ضدسرفه،ضداسهال و خواب آور استفادهمی شود.مقدار زیاد مامیران در مصرف داخلی سمی است و به مقادیر درمانی،صفراآور و در استعمال خارج،قرمز کننده پوست بدن می باشد.از این گیاه برای دو برابر کردن کروموزومها سلولها مورد استفاده قرار می دهند و مقادیر زیاد آن سمی است. گیاه شاهتره حاوی آلکالوئیدهایی همچون فومارین بوده و به عنوان برطرف کننده خارش های جلدی و کمک به هضم غذا در معده مصرف می شود.گیاه دیگر این تیره Corydalis sodida بوده و دارای آلکالوئیدهای همچون کوریدالین است که دارای اثر مخدر می باشد.
خانواده شب بو
گیاهان این تیره دارای ایزوتیوسیانات گلیکوزیدها بوده که بعضی از گلوکوز اینولاتها از جذب ید جلوگیری می کنند.همچنین دانه های این گیاهان معمولا حاوی موسیلاژمی باشند.دانه خردل به عنوان مقوی معده،قی آور،چاشنی و قرمز کننده پوست استفاده می شود.خردل سفید،دارای کاربرد مشابه خردل سیاه ولی با اثرات ضعیف تر است.کلم،دارای ویتامین c نسبتا زیاد بوده ولی بعلت وجود مواد گوگردی از کلم پس از تجزیه بوی ناپسند حاصل می شود.

 

شلغم

 

شلغم،ریشه آندارای اثر مدر،حل کننده املاح ادراری از دسته اوراتها است.شیره شلغم اثر ضد سرمازگی دارد.کیسه کشیش،حاوی اسید بورسامیک بوده که دارای اثر بند آورنده خون است.علف چشمه دارای اثر ضد آسکوربوت و مدر است.این گیاه در بیماریهای جلدی استفاده شده احتمالا جلوی ریزش موی سر را می گیرد.شب بو،گلیکوزیدی بنام شیرانتین بوده که این ترکیب سمی است.خاکشیر دارای اثر ملین (ریختن در آب سرد)،رفع تشنگی،ضد اسهالهای ساده (بصورت جوشانده) است.دانه های قدومه بعلت موسیلاژ آن دارای اثر امولینت است.

 

خانواده انجیلی
برگهای این گیاه دارای انواع تانن ها بوده و بعنوان قابض و تنگ کننده مجاری عروق کاربرد دارد.

 

درخت بادام
از روغن بادام شیرین و تلخ بصورت موضعی بعنوان نرم کننده و التیام دهنده مثلا در خارش سرخک،مخملک در کودکان و اگزما استفاده می شود.روغن بادام شیرین اثر ملین دارد.از میوه های بادامک به نام بخورک به عنوان تنقلات استفاده می نمایند که حضور یا عدم حضور آمیگدالین در آن باید بررسی شود.درخت p.laurocerasus، از آن آب مقطر لوریه سریز می گیرند که بعنوان تسکین سرفه و در استعمال خارجی برای تسکین خارش استفاده می شود.از گیاهان دیگر این جنس درخت آلو می باشد.دانه های گیاه گلابی وحشی یا انچوچک بعنوان مدر استفاده می شود.دم گل آلبالو اثر مدر دارد و میوه محلب مقوی معده دارد.پوست دساقه درخت سیب،دارای گلیکوزیدی بنام فلوریزین و میوه آن دارای پکتین است و به عنوان یکی از منابع پکتین در داروسازی از آن استفاده می شود.از گلهای زالزالک بعنوان مقوی قلب و کاهش تحرک پذیری سلسله سلسله اعصاب استفاده می شود.از ازگیل در اسهال ساده استفاده می شود.میوه تمشک با نام (Raspberry fruits) دارای اسیدهای آلی فراوان و در فرآورده های بعنوان مطبوع کننده استفاده می گردد.
گلبرگ سرخ دارای تانن،فلاونوئید و یک ماده رنگی است و به عنوان ،قابض ملایم استفاده می شود.گل سرخ برای پاک کردن آرایش صورت و پوست به کار می رود.زد و صمغ حاصل از تنه گیلاس زرد آلو و آلو است که بعنوان پایه برای تهیه چسب استفاده می شود.سویا،اقاقیا که حاوی ماده سمی روبین و روبیئین بوده که اثرمنعقد کننده شیر و آگلوتینه کننده گلبولهای خون دارد،خارشتر که تولید ترنجبین می کند ،باقلا،نخود،لوبیا،نیل که به عنوان رنگ استفاده می شود،گنده تلخه که بعنوان کاهنده فشار خون است ،ناخنک که بعنوان ضد نفخ است.گیاه (Derris)(حشره کش)،چشم خروس که سمی بوده از گیاهان دیگر این زیر خانواده هستند.از صمغ عربی در داروسازی در ساختن قرص ها ،ماده غلیظ کننده (سوسپانسیون کننده و پایدارکننده) و همچنین در آرایش مو جهت فرم دادن از آن استفاده می شود.

 

زیر تیره گل ارغوان
از برگ سنا به عنوان یک داروی رسمی مسهل در تمامی فارماکوپه ها ذکر شده است و مغز میوه آن بعنوان یک مسهل سالم کاربرد دارد.میوه خرنوب(Ceratonia siliqua)،دارای70-60 درصد هیدرات کربن است و از دانه آن نوعی صمغ می گیرند که در صنعت مصرف می شود.تمر هندی،بعنوان ملین و مسهل ملایم در جنوب ایران پرورش می یابد.

 

خانواده شمعدانی
گیاه (Geranium robertianum)،دارای اسید الاژیک و ژرانین بوده و اثرات مقوی،مدر و قابض دارد.
گل عطری یا شمعدانی عطری،دارای برگهای معطر که بوی مطبوع دارد و گاهی در چای می ریزند. اسانس گیاه دارای ژرانیول و سیترونلول بوده که ضد عفونی کننده است و در عطر سازی استفاده می شود. دانه اسپند،دارایس آلکالوئیدهایی همچون هارمین،هارمالین و هارمالول است که دارای خاصیت خلسه آور و ضد عفونی کننده است.ریشه میوه گیاه خارخاسک اثر اشتها آور و مدر دارد.

 


خانواده کتان
دانه کتان به علت دارابودن موسیلاژ فراوان،نرم کننده خوبی است و در رفع یبوست ها بدون جویدن با آب استفاده می شود. از روغن کتان در بیماریهای جلدی استفاده می گردد.

 

خانواده کوکا(Erythroxylum)
دارای تانن و کوکائین است ،کوکائین اثر بی حس کننده موضعی و مخدر است.

 

خانواده فرفیون(Euphorbiacae)

 

دارای یک آلکالوئید سمی به نام ریسینین می باشد. روغن کرچک ملین و مسهل است. در روغن کرچک رسین و ریسینین وجود ندارد.روغن کروتن دارای اثر مسهلی بسیار قوی است .با یک تا دو قطره اثر مسهلی ظاهر می شود. اثر هر قطره برابر 30 گرم روغن کرچک می باشد.ضمنا کائوچو ماده ای است بصورت شیرابه انعقاد یافته که در صنعت از آن تهیه لوازم مختلف استفاده می کنند(مثل لوازم جراحی، یکی از تولید کننده کائوچو ،گیاهان جنس Heva از خانواده فرفیون است.

 


خانواده سداب یا مرکبات(Rutaceae)

 

مقادیر درمانی،اثر نیرو دهنده و قاعده آور دارد و در استعمال خارجی التیام دهنده زخمهاست.مصرف زیاد آن خطرناک است و باعث کم شدن حرارت بدن و کم شدن ضربان نبض می گردد. گیاه(Barosma sp.) درختچه ایی کوچک و مخصوص آفریقای جنوبی است و حاوی فلاونوئیدی بنام هسپریدین بوده و دارای اثر دیورتیک و ضد عفونی مجاری ادراری است.برگ ژابوراندی(Pilocarpas sp.)،حاوی پیلوکاربین بوده و دارای اثرات کلی نرژیک است که موجب افزایش ترشحات عرق می گردد.این گیاه در برزیل و پاراگوئه می روید.
نارنج:پوست خارجی نارنج دارای هسپریدین بوده و مقوی معده است.گونه های دیگر مرکبات عبارتند از:
لیمو،بالنگ،بادرنگ،دارابی و پرتقال.از لایه داخلی پوست میوه مرکبات بعنوان منبع تهیه پکتین استفاده می کنند و میوه گیاه (Toddia asiatica) با نام دهن باز و دهن بسته در اسهال خونی استفاده سنتی دارد.

 

 

 

تیره عرعر(Simaro ubaceae)
این گیاهان به صورت درخت و درختچه می باشند،بسیاری حاوی ترکیبات تلخ هستند.تفاوت آنها با خانواده سداب در نداشتن غده های روغنی است . این گیاهان میوه فندقه بالدار دارند. پوست ساقه و بخصوص ریشه دارای یک ماده تلخ بنام الانتین بوده و دارای اثر ضد اسهال است.کو آسیا (Quassia excelsa)،دارای کواسین (یک ماده تلخ) و پیکراسمین است.کوآسیا از مقویهای تلخ رسمی اشتها اور و مقوی دستگاه گوارش است.

 

خانواده بورسراسه(Burseraceae)

 

درخت یا درختچه های کوچک مناطق حاره هستند.از مشخصات این گیاهان مانند خانواده سداب وجود مجاری ترشحی در برگها وجود دارد. درختچه میر،خاردار و دارای شاخه های کوتاه است به حالت وحشی در سومالی،عربستان و حبشه می روید.ربگها دارای غده های روغنی است و بر اثر شکافت پوست ساقه آن ماده ایی به نام میر بدست می آید میر در فرمول خمیر دندان و فراورده های دارویی به کار می رود.از درختچه (Boswellia carterii) که بومی کشورهای سومالی و عربستان است یک نوع گم رزین معطر بنام کندر(کندور)یا لبان می گیرند که اثر ضد عفونی کننده قوی دارد.از گم گیاه Commiphora makal در تهیه مشمع جهت کاهش درد موضعی استفاده می شود.
خانواده زیتون تلخ(Meliaceae)

 

ترکیبات آن شامل ترپنوئیدها و لیمونوئیدها است و پوسته آن مقوی و همچنین بصورت موضعی استفاده می شود.
خانواده مالکیپیاسه(Malpighiaceae)
درختچه ها یا درختان کوچک (در قاره امریکا) و برخی دارای تارهای گزنده هستند. اعضای گیاه (Banisteria caap.) دارای آلکالوئیدهای هارمالین و هارمین است.هارمین دارای قدرت بیحس کننده موضعی معادل نووکائین است این گیاهان ممکن است خسله آور باشند.
خانواده پولی کالاسه(Polygalaceae)

 

ریشه گیاه پلی گالاسنگا(Polygala senega)دارای ساپونین های تری ترپنوئیدی (مثلسنه ژین و سنه ژین) است و الکل قندی بنام پلی گالیتول دارد.اگر ریشه سنگا روی مخاط دهان اثر داده شود موجب ترشح بزاق می گردد. ریشه سنگا از خلط اورهای رسمی و بویژه در فارماکوپه بریتانیا است. هفت گونه پلی گالا در ایران می روید که اغلب گونه ها در شمال و دو گونه در استانهای هرمزگان و بلوچستان می رویند.
خانواده پسته (Anacardiaceae)

 

این تیره بطور کلی دارای مواد رنگی،تانن وترکیبات فنلی که برخی ازآنها باعث درماتیت می شوند.درخت سماق(Rhus coriaria)،دارای تانن فراوان و دارای میریسن است.برگ و میوه سماق ،اثر قابض قوی دارند.گونهR.toxicdendron تولید ماده سمی توکسیکو دندرون می کند. دانه آن قرص کمتر (Cashew nut)در بازا به فروش می رسدو بر خلاف شهرتی که دارد فاقد اثر تحریک جنسی است . ضمنا این دانه را متعلق به درختچه Entada scanddens از خانواده نخود نیز می دانند.البته له شده این دانه ها را به علت ساپونین فراوان بعنوان شستشوی موی سر بکار می برند و به طور سنتی ضماد آن جهت برطرف کردن درد کمر استفاده می شود.درخت مصطکی دارای ترکیبات رزینی می باشد و در دندانپزشکی در قالب گیری استفاده می شود.درختچه نبه یا سقز (Pistacia atlantica)،تولید اولئورزین می کند.پوست درخت انبه دارای 18-15 درصد تانن است و به عنوان قابض مصرف می شود.
خانواده ناترک(Sapindaceac)

 

گیاهان این تیره بصورت درخت،درختچه ودر بعضی انواع بالا رونده اند.هیچ یک از گیاهان دارویی و مهم این تیره در ایران یافت نمی شوند.از دانه گیاه گوآرانا خمیری به نام گوآرانا گرفته می شود که حاوی ماده ای بنام گوارنین(که در واقع همان کافئین ) می باشد که محرک سیستم عصبی مرکزی است.

 

خانواده شاه بلوط هندی(Hippocastsnaceae)

 

آسکولین در بهداشت حفاظت پوست و اسکوله تین در تهیه فیلتر ها ،به منظور جذب اشعه ماورای بنفش بکار می رود.پوست این درخت به علت دارا بودن تانن زیاد بعنوان قابض به کار می رود. مغز دانه دارای اثر تنگ کننده مجاری عروق سطحی (منتها با عمل که در خونروی ها و مداوای واریس بکار
می رود)می باشد.

 

خانواده شمشاد فرنگی
کلیه قسمتهای گیاه دارای اثر مسهلی و قی آور است.اثر میوه آن بیشتر از پوست و برگ گیاه است. مصرف 3 یا4 عدد میوه آن در شخص بالغ،اثر مسهلی شدید ظاهر می کند. از این گیاه بصورت موضعی نیز استفاده می شود. گاه کات در رفع بی اشتهایی موثر و محرک سیستم عصبی مرکزی است.

 

خانواده شمشاد ایرانی(Rhamnaceae)
جنس معروف آن Bunas با 70 گونه و Simondsia است.دانه های گیاه (ژوژدوبا)تولید یک موم مایع بنام موم ژوژبا می نماید که استفاده می گردد.

 

تیره چوج (Salvadoraceae)
درخت چوج یا مسواک(Savadora persica)در جنوب ایران بخصوص بلوچستان و هرمزگان گسترش وسیعی دارد.از چوب این درختچه مسواک ساخته شده و لثه ها را تقویت می کند.

 

خانواده عناب یا کنار(Rhamnaceae)
پوست به مقدار کم اثر ملین ولی به مقادیر زیادتر اثر مسهلی دارد. فرانگولا و از مسهل های رسمی در اکثر فارماکوپه هاست. پوست کاسکارا نیز از مسهل های رسمی است. درخت عناب،درختچه و دارای ساقه خاردار بر دو نوع متفاوت،یکی باریک و کشیده و دیگری ناهموار و کج و معوج ،میوه شفت است.
میوه عناب دارای موسیلاژ فراوان و به عنوان نرم کننده سینه استفاده می شود.

 


خانواده مو(Vitaceae)
از برگ مو در طب سنتی بعنوان ضد اسهالهای معمولی استفاده می شود.

 

خانواده پنیرک(Malvaceae)
پنیرک یا خبازی دارای متناوب با دمبرگ دراز، گل به رنگ گلی مایل به بنفش است.تمام قسمتهای گیاه ،
علاوه بر تانن،موسیلاژفراوان و قند دارد. تمام قسمت آن بخصوص گل پنیرک دارای اثر نرم کننده مجاری تنفسی و مدر است. برگ و گل ختمی علاوه بر موسیلاژ،دارای اسانس نیز می باشد.ختمی در زمان گل دادن دارای حداقل موسیلاژ و حداکثر مواد قندی و بر عکس است. گل ختمی اثر رفع تحریکات جلدی و نرم کننده داشته و در بیماریهای تنفسی نیز به عنوان نرم کننده مجاری تنفسی استفاده می شودهمچنین ریشه ختمی دارای اثر ضد التهاب می باشد.از دانه پنبه،روغن پنبه می گیرند.گوسی پول ماده رنگی و سمی است که از دانه پنبه استخراج شده و بعنوان ضد باروری مردان در دست تحقیق است. روغن پنبه دانه به مصارف تغذیه الیاف پنبه در پزشکی و بهداشت در زخم بندی و سوختگیها استفاده
می شود.همچنین الیاف پنبه به عنوان تهیه سلولز و مشتقات سلولز بکار می روند.گیاه کنف نیز متعلق به خانواده پنیرک است.
خانواده دافنه(Thymelaeaceae)
در استعمال خارجی منحصرا در پوست آن هم با احتیاط،بعنوان قرمز کننده استفاده می گردد.از میوه اش نوعی ماده رنگی قرمز جهت استفاده در نقاشی بدست می آید.

 

خانواده سید الاشجار (Sterculiaceae)
ترکیبات مهم دانه و پوست دانه این گیاه، تئوبرومین و کافئین هستند و در داروسازی از دانه این گیاه، کره کاکائو می گیرند که در تهیه پمادها و ... استفاده می شود.همچنین تهیه شکلات کاکائو از این گیاه است مهمترین ترکیبات این گیاهان ،کافئین و تئو برومین بوده، عصاره آنها دارای اثر محرک سیستم عصبی مرکزی می باشد.صمغ کارایا یا استر کولیا را از گیاه (Sterculia urens) بدست می آورند که دارای خاصیت مسهلی بوده و بعنوان امولسیون کننده و سوسپانسیول کننده در داروسازی و همچنین به علت خاصیت چسبندگی آن در دندانپزشکی به مصرف می رسد.

 

خانواده بنفشه (Violaceae)
بنفشه معطر دارای موسیلاژ،اسید سالیسلیک ماده رنگی آبی که سریعا فاسد می گردد،ویولین با اثری شبیه امتین و کمی اسانس دارد.گل بنفشه دارای اثر نرم کننده ،خلط آور ضعیف و معرق است. ریشه بنفشه دارای اثر قی آور است و به جای ایپکا در اطفال می توان بکار برد .بنفشه سه رنگ،دارای ترکیبات مشابه بنفشه معطر و اثر معرق و خلط آور است ولی بیشتر در بیماریهای جلدی از جمله رفع جوشهای صورت استفاده می گردد.

 

خانواده گل ساعتی (Passifloraceae)
گل ساعتی آرام کننده ناراحتی هایی با منشإ عصبی است.روغن شولموگرا را به عنوان ضد جذام بکار می برند و اثر ضد عفونی کنندگی آن ده برابر فنل است.

 

خانواده خربزه در

دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله گیاهان دارویی

دانلودمقاله بهبود تغذیه کودکان زیر پنج سال

اختصاصی از فی فوو دانلودمقاله بهبود تغذیه کودکان زیر پنج سال دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

 

 خلاصه:
آخرین بررسی کشوری که توسط دفتر بهبود تغذیه جامعه معاونت سلامت در سال 1377 انجام شده است (ANIS) نشان می دهد که 4/15، 9/10 و 9/4 درصد کودکان زیر 5 سال کشورمان به ترتیب دچار کوتاه قدی، کم وزنی و لاغری متوسط و شدید می باشند. در جهان براساس آخرین گزارش ها 183 میلیون کودک زیر 5 سال دچار کم وزنی متوسط و شدید، 226 میلیون کودک دچار کوتاه قدی متوسط و شدید و 67 میلیون کودک دچار لاغری متوسط و شدید می باشند. از 4/10 میلیون مرگ کودکان زیر 5 سال که در سال 1995 در کشورهای در حال توسعه رخ داده حدود نیمی از آنها با سوء تغذیه ارتباط داشته است. برخی از پیامدهای سوء تغذیه عبارتند از کاهش بهره هوشی کودکان، کاهش توانمندی جسمی و کاهش قدرت تولید، کاهش قدرت یادگیری و افت تحصیلی، افزایش مرگ و میر کودکان بدلیل ابتلا به بیماریهای مختلف و ........ بنابراین سوء تغذیه توانمندی و کارآئی کشورها را کاهش می دهد و موجب فقر و تشدید سوء تغذیه می گردد. از عوامل ایجاد کننده سوء تغذیه می توان بیسوادی والدین، ناآگاهی های تغذیه ای، اعمال روشهای نادرست در تغذیه کودکان، افزایش بعد خانوار و ....... را نام برد. بنابراین سوء تغذیه فرآیند چند بخشی است و تدوین راهکارهایی که سایر بخشهای توسعه را در امرتغذیه درگیر کند می تواند در کاهش آن اثرگذار باشد.
تجربه مداخلات انجام شده در پروژه سیبک در ایران و سایر کشورها از جمله اندونزی و هندوستان نیز نشان می دهد که بکارگیری روشهای مداخله ای چند بخشی و درگیر نمودن سایر بخشهای توسعه در امر غذا و تغذیه می تواند در کاهش سوء تغذیه موثر باشد. طرح مشارکتی کاهش سوء تغذیه کودکان از سال 1375 تا 1378 با همکاری دفتر بهبود تغذیه جامعه، انستیتو تحقیقات تغذیه و صنایع غذایی کشور، دانشکده بهداشت دانشگاه علوم پزشکی تهران، یونیسف، وزارت کشاورزی، آموزش و پرورش، نهضت سواد آموزی و ....... در مناطق روستایی سه شهرستان ایلام، بردسیر و برازجان به اجرا گذاشته شد. این طرح شامل سه مرحله تعیین بررسی وضع موجود، تعیین و اجرای راهکارهای مداخله ای بین بخشی و ارزشیابی پس از سه سال مداخله بود. یافته های این طرح نشان داد که شیوع سوء تغذیه بمیزان 50% کاهش یافته است و ارتقاء قابل توجهی در برخی از شاخصهای اقتصادی، اجتماعی مشاهده شده است (ارتقاء سطح سواد زنان و افزایش میزان اشتغال آنـــان) ایـــن طرح در حال حاضر در قالب یک برنامه کشوری در 28 شهرستان از 28 دانشگاه اجرا می شود. طرح مشارکتی کاهش سوء تغذیه کودکان که با همکاری بخشهای مختلف توسعه بمدت سه سال اجرا گردید همانند مطالعات مشابه که در ســــایر کشورها انجام شده است نشان داد که همکاری های بین بخشی و مشارکت کلیه بخشهای توسعه در کاهش سوء تغذیه کودکان بدلیل ماهیت چند بعدی مشکل، سودمند است و با درگیر نمودن مسئولین و کارشناسان کلیه بخشهای ذیربط می توان سوء تغذیه را کاهش و شاخصهای اقتصادی، اجتماعی را ارتقاء بخشید و تعیین الگوی مداخله ای کاهش سوء تغذیه کودکان بر مبنای مشارکتهای بین بخشی بعنوان یک راهکار اساسی جهت بهبود وضع تغذیه کودکان مورد تاکید قرار گرفته است.

مقدمه:
با وجود اینکه تلاشهای زیادی در سطح جهان در جهت بالا بردن سطح سلامت جامعه صورت گرفته و این اقدامات موجب کاهش مرگ و میر خصوصا" در اطفال و افزایش طول عمر در اغلب کشورهای جهان شده است. اما سوء تغذیه انرژی – پروتئین همچنان مهم ترین مشکل تغذیه ای در اغلب کشورهای در حال توسعه و از جمله کشور ما می باشد.
اشکال مختلف سوء تغذیه از جمله سوء تغذیه انرژی – پروتئین و کمبود ریزمغذیها ناشی از تداخل عواملی نظیر دسترسی خانوار به غذای کافی، مراقبتهای مادر و کودک، درآمد خانواده، دسترسی به آب آشامیدنی سالم، تسهیلات و خدمات بهداشتی است. بنابراین بهبود تغذیه زنان و کودکان همراه با غلبه بر مشکلات بهداشتی کلید ارتقاء سطح سلامت آنان می باشد. علیرغم نقش رفاه اقتصادی، اجتماعی و بهداشتی خانواده در بهبود رشد و سلامت کودکان، متاسفانه 82 درصد کودکان زیر 5 سال جهان که متعلق به کشورهای در حال توسعه می باشند در محیطی به سر می برند که مشخصه آنها دسترسی ناکافی به غذا، ابتلاء به عفونت، مسکن نامناسب، فقدان آب آشامیدنی سالم، بهسازی محیط و مراقبتهای بهداشتی ناکافی است. اغلب این کودکان وقتی زندگی را با چنین ناکامیهای جدی شروع می کنند شانس ناچیزی برای درک شایستگیهای بالقوه اقتصادی – اجتماعی خود خواهند داشت. آنها نیز به نوبه خود نسل های ناسالم دیگری را به جامعه تحویل می دهند و بدین ترتیب این حلقه معیوب استمرار می یابد. بدیهی است با وجود چنین مشکلات بهداشتی و تغذیه ای در کشورهای در حال توسعه سوء تغذیه زنان در دوران بارداری یکی از عمده ترین دلایل کوتاه قدی 177 میلیون کودک در جهان است و سوء تغذیه در 50 درصد مرگ و میرهای کودکان این کشورها دخالت دارد. در این شرایط کودکان با هوش را به افرادی بیمار و یک گروه مولد را به گروه وابسته به دیگران تبدیل نموده و بالاخره در یک چرخه معیوب موجب افزایش فقر می گردد.اما سوء تغذیه فقط منحصر به کشورهای در حال توسعه نیست بلکه در برخی از کشورهای توسعه یافته نیز به دلیل نابرابری در درآمدها و کاهش حمایتهای اجتماعی، کودکان از وضع تغذیه مناسبی برخوردار نیستند. بعنوان مثال در ایالات متحده بیش از 20% کودکان در فقر زندگی می کنند و بیش از 13 میلیون کودک زیر 12 سال غذای کافی دریافت نمی کنند.
نتایج بررسی رشد کودکان در سال 1377 وضعیت تغذیه کودکان کشورمان را به تصویر کشید و نشان داد 4/15 درصد کودکان زیر 5 سال کشور (800 هزار نفر) دچار کوتاه قدی متوسط و شدید، 9/10 درصد دچار کم وزنی متوسط و شدید (540 هزار نفر) و 9/4 درصد کودکان زیر 5 سال کشور (170 هزار نفر) دچار لاغری متوسط و شدید می باشند. میزان کم وزنی در کودکان زیر 6 ماه کشور مانند جامعه خوب تغذیه شده است (3%) و با بالا رفتن سن، میزان شیوع کم وزنی افزایش می یابد بطوری که در طول 2 سالگی (24 تا 35 ماهگی) به اوج خود یعنی 8/13% می رسد. بنابراین برای پیشگیری از کم وزنی، اقدامات مداخله ای باید در سنینی که کودک هنوز دچارکم وزنی نشده یعنی بیش از 2 سالگی که هنوز بسیاری از کودکان در عمل، نشانه های هشدار دهنده کم وزنی را نشان نداده اند، متمرکز شود.
برای برنامه ریزان کشور درک علل پیچیده و ظریف سوء تغذیه برای شناخت میزان و عمق مشکل بسیار مهم است. گرچه سوء تغذیه در ابتدایی ترین سطح خود، یکی از پیامدهای بیماری و مصرف ناکافی غذای روزانه است اما عوامل دیگری مانند شرایط اقتصادی، اجتماعی، سیاسی و فرهنگی علاوه بر وضعیت فیزیولوژیک در آن دخیلند که بازتاب آن بصورت افزایش موارد مرگ و میر و ابتلاء به بیماری منعکس می گردد. بنابراین بهزیستی و سلامت کودکان نه تنها بستگی به خدمات بنیادی بهداشتی دارد بلکه بستگی به مسکن مناسب، درآمد کافی (بصورت نقدینه یا تولید) برای رفع نیازهای روزانه، وجود مواد غذایی مورد نیاز، دسترسی به آموزش و سایر خدمات عمومی دارد که بطور قطع نظام مراقبتهای بهداشتی به تنهایی قادر به تامین تمام این نیازها نیست و تامین اغلب این خدمات در حقیقت در حیطه مسئولیت سایر بخشهای توسعه می باشد، هماهنگی و تمرکز فعالیتهای بسیاری از این بخشها برای توسعه بهداشت و حفظ سلامت جامعه ضروری است.
در حقیقت گرچه مراقبین اصلی کودکان، زنان یا مادران هستند ولی این بدان معنی نیست که مسئولین، سازمانها و سایر ارگانها از مسئولیت مراقبت و حفظ سلامت کودکان معافند، حمایتهای سیاسی، حقوقی، فرهنگی و اجتماعی در سطح ملی و منطقه ای، تلاشهای کوچک خانواده را در راه تامین تغذیه مناسب و سلامت بصورت تساعدی می افزاید و دستیابی به توسعه پایدار را تسهیل خواهد کرد.

بیان مسئله:
در سال 1370، برای اولین بار شیوع کم وزنی برای کودکان زیر 5 سال مناطق شهری و روستایی کشور با استفاده از روش صدکها تعیین گردید. نتایج بررسی فوق نشان داده است که به ترتیب 15 و 23 درصد پسران و دختران روستایی دارای وزن کمتر از مینیمم استاندارد (صدک سوم دختران) بوده اند. یافته های بررسی نشانگرهای سلامت در جمهوری اسلامی ایران در سال 1374 نیز نشان داده است که به ترتیب 7/18، 8/24 و 6 درصد کودکان مناطق روستایی کشورمان از کم وزنی، کوتاه قدی و لاغری رنج می برند. آخرین بررسی کشوری که توسط دفتر بهبود تغذیه جامعه معاونت سلامت در سال 1377 انجام شده است (ANIS) نشان می دهد که 4/15، 9/10 و 9/4 درصد کـودکـان زیـر 5 سـال کشـورمان بـه ترتیب دچار کوتاه قدی، کم وزنی و لاغری متوسط و شدید می باشند. بر اساس یافته های آخرین بررسی کشوری، کوتاه قدی تغذیه ای متوسط و شدید در 15 درصد کودکان زیر 5 سال کشور وجود داشت. احتمالا" 3/2 درصد از کودکان این سن، بر اساس مشخصات سرشتی خود کوتاه قد هستند و 7/12 درصد آنان بدلایل مختلف از جمله محدودیت دسترسی به غذا، عفونت های حاد تنفسی، بیماری انگلی و ....... از قد مناسب برای سن خود برخوردار نیستند. شیوع کوتاه قدی تغذیه ای در سیستان و بلوچستان بیشتر (38%) و در گیلان کمتر (8/6%) از استانهای دیگر بود. شیوع کوتاه قدی تغذیه ای در روستاها بطور معنی داری بیش از شهرهاست (دو برابر).
از لحاظ کم وزنی، 7/8 درصد کودکان بعلت سوء تغذیه کم وزن هستند و 3/2 درصد براساس مشخصات سرشتی خود کم وزن می باشند. کم وزنی ممکن است ناشی از انجام نشدن مراقتبهای بهداشتی، تداوم بیماریهای ضعیف کننده و مزمن و ..... باشد. شیوع کم وزنی در استان سیستان و بلوچستان بیشتر از همه استانهاست (26 درصد).
از نظر لاغری در حدود 5 درصد کودکان زیر 5 سال به لاغری متوسط و شدید مبتلا بودند ولی احتمالا" علت لاغری متوسط یا شدید در 3/2 درصد کودکان مشخصات سرشتی آنان و در 7/2 درصد قرار گرفتن در محرومیت حاد، بحران حاد کم غذایی یا ابتلا به بیماریهای حاد یا مزمن است. شیوع لاغری در استان هرمزگان بیشتر و در گلستان کمتر از استانهای دیگر بود. در یک جامعه خوب تغذیه شده تقریبا" حدود 3/2% از جامعه (کودکان) به علت مشخصات سرشتی و یا عوامل دیگری که ارتباطی با تغذیه ندارند دچار کم وزنی، کوتاه قدی یا لاغری متوسط و شدید می باشند. با توجه به عوامل موثر بر وضع تغذیه کودکان، میزان مورد انتظار کاهش شیوع سوء تغذیه کودکان در حدود پنجاه درصد وضع موجود می باشد. بعبارت دیگر شیوع کوتاه قدی، کم وزنی، لاغری و متوسط و شدید در شرایط مطلوب باید از 9/15، 9/10، 9/4% در سطح کشور به ترتیب به 58/5 و 5/2% کاهش یابد.
سوء تغذیه انرژی – پروتئین در آفریقا و جنوب آسیا از شیوع بالایی برخوردار است، به طوری که بیش از نیمی از کودکان مبتلا به سوء تغذیه در جهان در جنوب آسیا هستند و صحرای جنوب آفریقا و جنوب آسیا 70 درصد کودکان مبتلا به سوء تغذیه در جهان را در خود دارند. در جهان بر اساس آخرین گزارش ها 183 میلیون کودک زیر 5 سال دچار کم وزنی متوسط و شدید، 226 میلیون کودک دچار کوتاه قدی متوسط و شدید و 67 میلیون کودک دچار لاغری متوسط و شدید می باشند. از 4/10 میلیون مرگ کودکان زیر 5 سال که در سال 1995 در کشورهای در حال توسعه رخ داده حدود نیمی از آنها با سوء تغذیه ارتباط داشته است.سوء تغذیه کودکان هزینه هایی را بطور مستقیم و غیر مستقیم به دولتها تحمیل می کند که عبارتند از:
هزینه های مستقیم:
- درمــان عفونت هایی که بدلیل کاهش مقاومت بدن در اثر سوء تغذیه و کمبود ریزمغذیها ایجاد می شود.
- افزایش موارد سقط و مرده زایی
- افزایش مرگ و میر کودکان بدلایل ابتلاء به بیماریهای مختلف (بر اساس آخرین آمارهای سازمان جهانی بهداشت در 49 درصد موارد مرگ و میر کودکان بدلیل بیماریهای مختلف سوء تغذیه یک علت همراه مرگ است)
- درمان بیماریهای تغذیه ای و نقاهت متعاقب آن
هزینه های غیر مستقیم:
- کاهش بهره هوشی کودکان
- کاهش توانمندی جسمی و کاهش قدرت تولید بدنبال آن
- کاهش قدرت یادگیری و افت تحصیلی
تغییرات رفتاری (بی حسی، بی تفاوتی، تحریک پذیری و .......)
بطور کلی انواع سوء تغذیه توانمندی و کارآئی کشورها را کاهش می دهد و موجب فقر و تشدید سوء تغذیه می گردد. در صورتی که چرخه شوم سوء تغذیه شکسته نشود انسانها بدلیل کاهش توانمندیهای جسمی و ذهنی قدرت تولید ندارد فقر پایدار می ماند و زنجیره معیوب سوء تغذیه و فقر روند توسعه کشورها را به مخاطره می اندازد.
با در نظر گرفتن هزینه های مستقیم و غیر مستقیم سوء تغذیه کودکان براساس شیوع 15 درصدی سوء تغذیه کودکان در سال 1374، سوء تغذیه سالانه 5652 میلیون دلار به کشور ضرر و زیان زده است. از عوامل ایجاد کننده سوء تغذیه می توان، بیسوادی والدین، ناآگاهی های تغذیه ای، اعمال روشهای نادرست در تغذیه کودکان (زود یا دیر شروع کردن غذای کمکی، استفاده از غذای کمکی نامناسب و ....)، دسترسی ناکافی به خدمات بهداشتی و آب آشامدینی سالم، کمبود مواد غذایی، پایین بودن درآمد خانوار، افزایش بعد خانوار، رعایت ننمودن اصول بهداشتی و درگیر شدن کودک در زنجیره عفونت و سوء تغذیه را نام برد.
نمودار صفحه بعد شبکه علیت سوء تغذیه و مجموعه عوامل موثر بر بروز مشکل را نشان می دهد دسترسی نداشتن به خدمات بهداشتی یکی از علل زیربنایی سوء تغذیه می باشد بطوری که شواهد موجود نشان می دهد در برخی از کشورها که دسترسی مردم به خدمات بهداشتی افزایش یافته، مرگ و میر نوزادان و کودکان بطور قابل توجهی کاهش یافته است و وضع تغذیه آنان بهبود حاصل نموده است. نتایج تحقیقات مختلف نشان داده است که کودکان خانواده های پرجمعیت دارای مشکلات بهداشتی، تغذیه ای بیشتری نسبت به کودکان خانواده های مرفه و کم جمعیت می باشند. این کودکان در هنگام تولد کم وزن بوده و اکثرا" در سنین 2-1 سالگی از کم خونی ناشی از فقر آهن رنج می برند. کودکان خانواده های پرجمعیت به دلیل دریافت ناکافی غذا، رشدشان کند می گردد، قدرت یادگیری و ظرفیت کاری آنان کاهش می یابد. مطالعات مختلف نشان داده است که فقر به ویژه در اوایل زندگی تاثیر منفی و واضحی بر روی رشد و تکامل کودک می گذارد. کودکان مناطق فقیر بیشتر در معرض مسائلی قرار دارند که علاوه بر سلامت، قدرت درک مفاهیم آموزش، توانایی در کسب اشتغال و سایر موفقیتهای آنان را در دوران بزرگسالی به مخاطره می اندازد.
یافته های بررسی های مختلف نشان داده است افزایش دفعات مراقبت از کودک موجب بهبود وضع تغذیه او می گردد و حتی بهره هوشی کودکانی که از سوء تغذیه شدید رنج می برده اند بعد از اینکه تحت مراقبتهای بهداشتی کافی قرار گرفته اند بطور قابل توجهی بیشتر شده است.
نتایج بررسی کشوری DHS در سال 1379 نشان داده است که نزدیک به یک میلیون خانوار به دلیل در اختیار نداشتن رادیو و تلویزیون از امکان دریافت پیامهای بهداشتی و اجتماعی محرومند. این وضعیت در استانهای با شاخصهای بهداشتی نامناسب به مراتب حادتر است و در مناطق گرمسیر کشور بیش از 5 میلیون نفر از داشتن یخچال محروم می باشند که این مسئله منجر به افزایش ابتلاء به بیماریهای منتقله بوسیله غذا و در نهایت سوء تغذیه کودکان می گردد.
بنابراین سوء تغذیه یک فرآیند چند بخشی است که برای کاهش موارد آن نیاز به همکاری تنگاتنگ و معاضدت کلیه بخشهای توسعه و رفاه اجتماعی از جمله بهداشت، آموزش و پرورش، جهاد کشاورزی، نهضت سواد آموزی، کمیته امداد امام خمینی (ره)، بهزیستی، بازرگانی، وسایل ارتباط جمعی و ...... می باشد.

روش کار:
بر اساس چارچوب نظری یونیسف در زمینه رشد و بقای کودکان که در سال 1990 پیشنهاد گردید، عوامل ثانویه در بروز سوء تغذیه شامل دسترسی ناکافی به غذا، محیط ناسالم و خدمات بهداشتی ناکافی، مراقبت ناکافی از زنان و کودکان می باشد که بر عوامل اصلی یعنی بیماری و دریافت ناکافی غذا اثرگذار است و خود تحت تاثیر ساختار سیاسی و اجتماعی، اقتصادی و فرهنگی جوامع قرار دارد. در دهه گذشته استراتژی کاهش مرگ و میر کودکان با استفاده از تکنولوژی ارزان و ساده مانند ایمن سازی، مایع درمانی خوراکی در اسهال و پایش رشد کودک مورد توجه قرار گرفت زیرا مشخص شد که استراتژی مطلوب باید ترکیبی از مداخلات تغذیه ای و بهداشتی را در برگیرد.
در کشور مـــا اغلب تحقیقاتی که در زمینه سوء تغذیه انجام شده تنها به ارزیابی وضعیت تغذیه ای پرداخته و ندرتا" طرحی جهت بکارگیری روشهای مداخله ای به منظور فائق آمدن بر مشکل طراحی و اجرا گردیده است.

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله  36  صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید


دانلود با لینک مستقیم


دانلودمقاله بهبود تغذیه کودکان زیر پنج سال