عنوان: بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

اختصاصی از فی فوو عنوان: بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فایل بهمراه پرسشنامه با فرمت word

مقدمه :

دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی  در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد چون کار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی که بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا کند باید استفاده کند . هر روز که می گذرد همه ما چه به عنوان یک فرد ، مدیر ، سازمان و شرکت در محدودة گسترده تر و پیچیده تری از ارتباط با دیگران قرار می گیریم .

مهارت ایجاد ارتباط مؤثر و کارآمد یکی از مهمترین مهارت های لازم برای هر مدیر به شمار می رود زیرا موفقیت یک مدیر بیش از آنکه به تواناییهای تکنیکی اش مربوط باشد به توانایی او در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران بستگی دارد نتایج تحقیقی که توسط نشریه Fortune بر روی 200 مدیر از شش شرکت انجام شده حاکی از آن بوده که بزرگترین عامل شکست مدیران ، ضعف مهارت های ارتباطی آنان بوده است . ( Ertel , 1999 , 23  )

 یکی از مهمترین مهارت های ارتباطی ، مهارت در مذاکره1 است[1] ، مذاکره یعنی راه نفوذ در دیگران به منظور مبادله ی افکار یا اشیاء مادی است، مذاکره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست . و چون تمام نیازها ، ادامه زندگی ، امنیت ، آسایش زندگی ، رفاه اقتصادی ، افزایش آگاهی ، بالابردن سطح زندگی و پیشرفته ترین سطح این است که ، با دیگران برای تأمین نیازهای خود به توافق برسند.

روابط به دلیل وجود اهداف مشترک وجود دارد ، و بر این دلالت دارد که ابزار دستیابی به این اهداف توسط طرف های در حال مذاکره تقسیم می شوند ، بنا بر این فرآیند مذاکره خریدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر همکاری و تعارض روبرو می شوند . همکاری ،‌اهداف متقابل و فردی را تأمین می کند در حالی که تعارض محیط رقابتی را برای دو طرف فراهم می کند برای اطمینان از این که این توافق از نفع شخصی شان حمایت می کند . ( wimsaatt and Gassenheimer , 1996 , 21  )

برای حداقل کردن این تعارض و برای رسیدن به راه حل های مصالحه ، استفاده و کاربرد
مهارت های مذاکره و انتخاب تاکتیک های مناسب مفید است .

1- Negotiation

دانلودنمونه سوال آزمون مهارت های حرفه ای آموزگاران با سابقه 6 سال و کمتر

اختصاصی از فی فوو دانلودنمونه سوال آزمون مهارت های حرفه ای آموزگاران با سابقه 6 سال و کمتر دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود نزدیک به هزار نمونه سوال آزمون مهارت های حرفه ای آموزگاران با سابقه 6 سال و کمتر جهت شرکت در آزمون ضمن خدمت که نود درصد آنها به همراه جواب هستند.

این سوالات از منابع زیر استخراج شده اند:

1-روش ها و فنون تدریس

الف :مهارتهای آموزشی و پرورشی( روشها و فنون تدریس )، پدیدآورنده : حسن شعبانی ، نشر: سازمان مطالعه و تدوین کتب علوم انسانی دانشگاهها(سمت)،1391

ب :کلیات روش ها و فنون تدریس، امان الله صفوی ، 1393

ج-روانشناسی پرورشی نوین،دکتر علی اکبرسیف ،نشر دوران،1394(فصول 17،18،19)

2- سنجش و ارزشیابی پیشرفت تحصیلی دانش آموزان

الف -اندازه گیری ، سنجش و ارزشیابی آموزشی  ،    پدیدآورنده : علی اکبر سیف ، 1394

ب: سنجش و اندازه گیری در علوم تربیتی و روانشناسی ، حسین لطف آبادی ، نشر: سازمان مطالعه و تدوین کتب علوم انسانی دانشگاهها(سمت)،1392(فصل سوم)

3- فناوری های نوین آموزشی

الف-کاربرد فناوریهای جدید در آموزش، پدیدآورنده: شهناز ذوفن ، نشر: سازمان مطالعه و تدوین کتب علوم انسانی دانشگاهها(سمت)،1393

ب: مبانی طراحی آموزشی ،دکتر داریوش نوروزی و دکتر سید عباس رضوی ،انتشارات سمت ،1393(فصل 1،4،5)

4-اصول و فنون مشاوره و راهنمایی

الف-مبانی راهنمایی و مشاوره ، پدیدآورنده : شکوه نوابی نژاد ، عبدالله شفیع آبادی و دیگران، نشر: سازمان مطالعه و تدوین کتب علوم انسانی دانشگاهها(سمت)،1393

ب: مبانی و اصول راهنمایی و مشاوره ، سید احمد احمدی ، نشر: سازمان مطالعه و تدوین کتب علوم انسانی دانشگاهها(سمت)،1393

5-روانشناسی رشد دوره کودکی

الف-روانشناسی رشد (1) ، پدیدآورنده: سوسن سیف ،پروین کدیور و دیگران، نشر: سازمان مطالعه و تدوین کتب علوم انسانی دانشگاهها(سمت)،1393

ب: روانشناسی رشد، علی اکبر شعاری نژاد ، 1392

اقدام پژوهی چگونه توانستم مهارت انشانویسی دانش آموزان را افزایش دهم؟

اختصاصی از فی فوو اقدام پژوهی چگونه توانستم مهارت انشانویسی دانش آموزان را افزایش دهم؟ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

این فایل در قالب ورد و قابل ویرایش در 20 صفحه می باشد.

چکیده

نوشتن فرصتی برای اندیشیدن ، تجسم نمودن و به خاطر آوردن  است . دیدگاه مشترک درباره ی نوشتن بدین قرار می باشد ، که نوشتن برقراری ارتباط و انتقال اطلاعات و عقاید از طریق نظامی از نشانه های مکتوب است .  در واقع نوشتن یک آفرینش و خلاقیت تام است که در یک طرف آن خلق افکار و اندیشه ها و در طرف دیگر نظم بخشی این اندیشه ها در قالب های زبانی مورد نظر قرار دارد  .

    در اقدام پژوهی حاضر مشکلاتی که در نوشتن یک انشای مطلوب بر سر راه دانش آموزان وجود داشت شناسایی گردید سپس با توصیف وضعیتی که دانش آموزان و معلم در آن قرار داشتند و گردآوری شواهد 1 مسئله شفاف سازی شده ، با  روش هایی گوناگون که با توجه به مشکلات متعدد نگارشی ، صرفی و نحوی دانش آموزان به کار گرفته شده بود تا حدود زیادی موانع برطرف و افق های جدیدی برابر چشم دانش آموزان برای نوشتن انشا باز گردید و این از بازخورد رفتار دانش آموزان و بررسی انشاهای آنان روشن گردید.
 

فهرست مطالب

 

چکیده. 2

 

واژه های کلیدی :. 4

 

مقدمه. 4

 

گردآوری شواهد 1. 9

 

تجزیه و تحلیل داده ها. 10

 

راهکار های اجرایی. 11

 

گردآوری اطلاعات شواهد 2. 14

 

پیشنهادات. 16

 

نتیجه گیری. 17

 

یافته های تحقیق. 18

 

فهرست منابع. 19

پاور پوینت(از سری آموزشهای مهارت هفتگانه)

اختصاصی از فی فوو پاور پوینت(از سری آموزشهای مهارت هفتگانه) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

PDF

تحقیق درباره ارزشیابی مهارت شغلی فنی و حرفه ای

اختصاصی از فی فوو تحقیق درباره ارزشیابی مهارت شغلی فنی و حرفه ای دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه:76
فهرست و توضیحات:

آموزش سنتی ( ترمیم یا تغییر )

* تکنیک رهاسازی نرهای عقیم

انواع سبکهای مدیریتی :

سبکهای‌ سازمانی‌ و مدیریت‌

طرح‌ غالب‌

سازمان‌

الگوی‌ علمی‌

فناوری‌ پیشرفته‌

سازمان‌

نتیجه‌گیری‌ و مفاهیم‌ مدیریتی‌

آموزش و انواع آن :

چکیده

مقدمه

مدیریت دانش

اهمیت مدیریت دانش

دسته‏بندی ابزارهای مدیریت دانش
تلاشهای زیادی برای تقسیم‏بندی ابزارهای مدیریت دانش صورت گرفته است. در کل می‏توان گفت یک نظر واحد در این زمینه وجود ندارد و هر یک از صاحب‏نظران مطابق نظر خود این تقسیم‏بندی را انجام داده‏اند.
مدیریت دانش بیشتر از آنکه یک فناوری و یا محصول باشد یک متدولوژی است. با این وجود فناوری اطلاعات یک عنصر بسیار مهم برای موفقیت سیستم مدیریت دانش محسوب می‏شود. مدیریت دانش به وسیله فناوری اطلاعات تسهیل می‏شود اما خود فناوری اطلاعات، مدیریت دانش نیست. در واقع می‏توان گفت که پایه اصلی موفقیت مدیریت دانش در سازمان بر استفاده از تکنولوژی اطلاعات است. [OECD,2004] سیستمهای مدیریت دانش به کمک چند دسته تکنولوژی- که همگی ریشه در فناوری اطلاعات دارند- توسعه می‏یابند. ما در اینجا ابزارهای مدیریت دانش را به هفت دسته کلی تقسیم کرده‏ایم: [The WISE Consortium 2002]
-1 همکاری: ابزارهای همکاری کمک می‏کنند تا افراد، با هم روی یک کار محول شده به فعالیت بپردازند. افراد ممکن است در یک مکان فیزیکی و یا در مکانهای مختلف باشند و کار ممکن است به صورت همزمان توسط افراد و یا به صورت غیرهمزمان انجام گیرد.
-2 نگاشت دانش: ابزارهای نگاشت دانش به تسخیر، تجسم و ذخیره دانش ساختارنیافته در قالب گراف‌های استاندارد - نه به صورت متنی- کمک می‏کنند.
-3 داده کاوی و اکتشاف دانش: تولید دانش از اطلاعات، هدف اصلی ابزارهای داده کاوی و اکتشاف دانش هستند.
-4 بازیابی اطلاعات: ابزارهای بازیابی اطلاعات برای جستجو و بازیابی اطلاعات در محدوده کامپیوتر شخصی یک کاربر، مخزن و یا شبکه گسترده اطلاعات یک شرکت و یا اینترنت به کار گرفته می‏شوند.
-5 سیستم‏های آموزش برخط: سیستم‏های آموزش برخط، سیستم‏های نرم‏افزاری مدیریت آموزشی هستند که نرم‏افزارهای ارتباطاتی و شیوه‏های برخط ارائه محتوای آموزشی را ترکیب می‏کنند.
-6 مدیریت اسناد: سیستم‏های مدیریت اسناد الکترونیک، سازمان را برای خلق، مدیریت و توزیع اطلاعات مبتنی بر اسناد پشتیبانی می‏کنند. این سیستم‏ها باعث کاهش هزینه‏های تولید و توزیع مستندات می‌شود و دستیابی، بهنگام‏سازی و کنترل آنها را بهبود می‏بخشد.
-7 حافظه سازمانی: هدف ابزارهای حافظه سازمانی تأمین اطلاعات مناسب برای رویه‏های سازمانی است که نمی‏توانید آنها را در جایی غیر از سازمان خود بیاموزید. واژگان فنی و اصطلاحات مخصوص سازمان شما، درسهای فرا گرفته شده از پروژه‏های سازمان و خط مشی‏ها و راهبردها نمونه‏هایی از حافظه سازمانی هستند.