عنوان
صفحه
فصل اول : کلیات تحقیق
مقدمه ................................................................................................
2
1-1 بیان مسئله....................................................................................
3
1-2اهداف تحقیق ...................................................................................
5
1-3 ضرورت و اهمیت موضوع ..............................................................
6
1-4 سوالات و فرضیه های تحقیق......................................................
7
- سوالات تحقیق..............................................................................
7
- فرضیه های تحقیق....................................................................
8
1-5 مدل تحقیق .......................................................................................
9
1-6تعریف مفاهیم.....................................................................................
9
1-7روش تحقیق ............................................................................
10
1-8 قلمرو تحقیق ....................................................................
10
1-9 جامعه آماری و حجم نمونه .........................................................
10
1-10 محدودیت ها و مشکلات تحقیق .................................................
11
فصل دوم: ادبیات تحقیق
مقدمه ...............................
14
2-1مفهوم و تاریخچه تبلیغات .....................................................
15
2-1-1 تبلیغ چیست................................................................
15
2-1-2 تاریخچه تبلیغات در جهان و ایران....................................
17
- نشانه های تبلیغات در آثار باستانی ...............................................
17
- تبلیغات بازرگانی در جهان........................................................
19
2-1-3 تاریخچه تبلیغات در ایران ...........................................
20
عنوان
صفحه
- تبلیغات فروشندگان سیار تبلیغ در بازارهای محلی ..........
20
- اجرای آگهی های تجاری در جراید و توزیع اوراق چاپی ................
20
- شروع تبلیغات به معنای واقعی .....................................
21
- سالهای 1327 تا 1337 ....................................................
22
- وضعیت تبلیغات تجاری ایران از سال 1335 به بعد ................
22
-وضعیتتبلیغاتتجاری در ایران پساز انقلابتا پایانجنگایرانوعراق 1357-1367
23
- وضعیت تجاری پس از جنگ ....................................................
23
2-2 اهداف و انواع تبلیغات .................................................
26
2-2-1 اهداف تبلیغ ..................................................................
26
- آگهی اطلاع دهنده .......................................................................
26
- آگهی متقاعد کننده......................................................................
26
- آگهی یادآوری کننده..............................................................
26
2-2-2 تمهیدات تبلیغ ..........................................................
28
2-2-3 انواع تبلیغ .......................................................................
33
- انواع تبلیغات براساس منبع ...................................................
33
- انواع تبلیغ براساس اثر و نتیجه آن ......................................
37
- انواع تبلیغ براساس محدوده و تحت پوشش ..................................
38
2-3 فنون تبلیغات و جاذبههای آن .................................................
43
2-3-1فنون تبلیغات ..................................................................
43
- فن حیثیت .....................................................................
44
- فن تحریف .............................................................
44
- فن ناامنی (نا ایمنی) ................................................
45
2-3-2 انواع جاذبه های تبلیغ ............................................
46
- جاذبه منطقی ..........................................................................
46
عنوان
صفحه
- جاذبه احساسی ............................................................
46
- جاذبه خنده و طنز ........................................................................
47
- جاذبه ترس ..................................................................................
49
- جاذبه اخلاقی ........................................................................
51
- جاذبه یک جنبه ای و دو جنبه ای .............................................
51
2-4 شیوه ها و عناصر تبلیغات .....................................................
54
2-4-1شیوه های اجرایی تبلیغات بازرگانی .....................................
54
- موزیکال ......................................................................................
54
- ارائه تاییدیه ............................................................................
54
- داستانگویی .................................................................
54
- مستندات علمی .....................................................................
54
- تبلیغ دو تکه .................................................................
55
- شایستگی فنی .............................................................
55
- نمای نزدیک .........................................................................
55
- رتوسکوپ .............................................................................
55
- مقایسه ..............................................................................
55
- حل مشکل ....................................................................
55
- فرد سخنگو .......................................................................
56
- سبک زندگی .........................................................................
56
- برش از زندگی روزمره .......................................................
56
- انیمیشن ..............................................................................
56
- مصاحبه با مشتری ...............................................................
56
- سریالی .............................................................................
57
- خیال پردازی .....................................................................
57
2-4-2 عناصر موجود در تبلیغات بازرگانی .....................................
57
- موسیقی ............................................................................
57
- رنگ .................................
57
2-5 ابزارهای تبلیغاتی ........................................................
60
2-5-1 طبقه بندی ابزار تبلیغاتی...............................................
60
- ابزار انسانی .........................................................................
60
- ابزار غیر انسانی ...........................................................
60
- ابزار انسانی-غیرانسانی .........................................
60
2-5-2 نوع دیگر طبقه بندی ...............................................
61
- ابزار تبلیغی چاپ شونده ..............................................
61
- ابزار تبلیغی برقی و فرستنده ای ........................................................
61
- ابزار تبلیغی نصبی-ثابت و متحرک ...............
61
2-5-3 تفکیک انواع ابزارهای تبلیعاتی .........................
61
- نامه های پستی .......................................
61
- پوستر، تراکت، کاتولوگ ............................
61
- روزنامهها .................................................
62
- مجلهها
62
- کتابهای اطلاعاتی ..................................
62
- رادیو ........................................................
63
- تلویزیون .......................................................
63
- تلویزیون در ایران ......................................................
64
- فیلمهای ویدئویی و دیسکتهای کامپیوتری ..............................
65
- سینما ...................................................................
65
- شبکه های ماهواره ای ......................................................................
65
- اینترنت .......................................................................
66
2-5-4- ابزارهای تبلیغی نصبی – ثابت و متحرک .....................
66
- آگهی های نصبی ثابت .............................................
66
- تبلیغ در ایستگاههای قطار، مترو، فرودگاهها و ورزشگاهها .........
67
- تبلیغ در تابلوهای سوپرمارکتها ..................................
67
- دیوارنویسی یا نقاشی روی دیوار .............................................................................
67
- تابلوهای پشت بامی ....................
68
- آگهی های نصبی متحرک .............................................
68
- آگهی در هوا ...........................................................
68
2-5-5 تبلیغ در مسابقات ورزشی توسط ورزشکاران و در کناز زمین های ورزشی
69
2-6 شناخت مخاطب .........................................................
71
2-6-1 اهمیت و ضرورت شناخت مخاطب .................................
71
2-6-2دسته بندی مخاطبان .......................................
72
- دسته بندی مخاطبان بر مبنای ویژگیهای زیستی- اجتماعی ....
72
- دسته بندی مخاطبان بر حسب باورها و اعتقادات ....................
72
- دسته بندی مخاطبان براساس نگرش و طرز تلقی .............
73
2-6-3 دسته بندی مخاطبان از لحاظ پذیرش پیامهای ارتباطی ...............
73
2-7 چارچوب نظری .........................................................................
77
2-7-1تئوریهای مطرح شده پیرامون رسانه و تبلیغات بازرگانی
77
- تئوری رسانه .......................................................
77
- تئوری تبلیغات ....................................................................
79
2-8 مطالعات پیشین ...............................................
83
فصل سوم- روش شناسی تحقیق
مقدمه ............................................
86
3-1 روش تحقیق ...........................................................................
86
3-2 جامعه آماری و حجم نمونه ......................................................
87
3-3 ابزار جمع آوری اطلاعات .....................................................
87
3-4 روش تجزیه و تحلیل داده ها .........................................................
87
فصل چهارم- یافته های تحقیق
مقدمه ................................
89
4-1 تجزیه و تحلیل توصیفی..........................................
92
- جداول یک بعدی ..........................................................
92
4-2 تجزیه و تحلیل استنباطی ...............................................
115
- جداول دو بعدی...........................................................................
115
فصل پنجم – نتیجه گیری و پیشنهادها
مقدمه .........................................................................................
121
5-1خلاصه یافته ها و نتیجه گیری .......................................................
121
5-2 پیشنهادها .........................................................................
126
ضمائم ...............................................................................
127
فهرست منابع و ماخذ ...........................................................................
133
چکیده انگلیسی
عنوان
صفحه
تجزیه و تحلیل توصیفی – جداول یک بعدی
4-1-1جدول توزیع فراوانی و درصد جنس پاسخگویان ............................................
92
4-1-2 جدول توزیع فراوانی و درصد گرایش تحصیلی پاسخگویان .............................
93
4-1-3 جدول توزیع فراوانی و درصد میزان شغل پاسخگویان ......................................
94
4-1-4 جدول توزیع فراوانی و درصد وضعیت تاهل پاسخگویان .................................
95
4-1-5 جدول توزیع فراوانی و درصد میزان تماشای برنامه های شبکه پنج ..................
96
4-1-6 جدول توزیع فراوانی و درصد مدت زمان تماشای شبکه پنج ............................
97
4-1-7 جدول توزیع فراوانی و درصد تماشای تبلیغات شبکه پنج .................................
98
4-1-8 جدول توزیع فراوانی و درصد کارآمدی شیوه های ارائه تبلیغات ......................
99
4-1-9 جدول توزیع فراوانی و درصد کارآمدی شیوه های بصری تبلیغات ..................
100
4-1-10 جدول توزیع فراوانی و درصد کارآمدی شیوه های کلامی .............................
101
4-1-11 جدول توزیع فراوانی و درصد دنبال کردن تبلیغات به علت گیرایی برنامه ها ..
102
4-1-12 جدول توزیع فراوانی و درصد تماشای برنامه های پربیننده .............................
103
4-1-13 جدول توزیع فراوانی و درصد خرید کالاها بعلت تکرار تبلیغات ....................
104
4-1-14جدول توزیع فراوانی و درصد میزان اعتماد به محتوای پیام ها ........................
105
4-1-15جدولتوزیع فراوانیو درصد میزان اعتماد مخاطبان بهعلت معتبربودن پیام تبلیغ
106
4-1-16جدول توزیع فراوانی و درصد ارائه اطلاعات کافی در مورد کالاها و خدمات .
107
4-1-17 جدولتوزیـع فراوانی و درصـد میزان آگاهی تهیه کنندگان تبلیغات از شیوهای ارائه تبلیغ...........................................................................................................
108
4-1-18 جدولتوزیعفراوانیودرصدعلاقهمندیبه خرید کالاهای تبلیغ شده از تلویزیون
109
4-1-19 جدول توزیع فراوانی و درصد مطلوبیت ساختار پیام های تبلیغی ..................
110
4-1-20 جدول توزیع فراوانی و درصد تغییر کانال در زمان پخش آگهی ....................
111
4-1-21 جدول توزیع فراوانی و درصد کارآمدی شیوه های اجرای تبلیغ ....................
112
4-1-22 جدول توزیع فراوانی و درصد عوامل توجه به پیا م های تبلیغی .....................
113
عنوان
صفحه
تجزیه و تحلیل استنباطی – جداول دو بعدی
4-2-1 جدول توزیع دو بعدی متغیرهای فرضیه 1 .......................................................
115
4-2-2 جدول نتایج آزمون خی دو برای بررسی فرضیه 1.............................................
115
4-2-3 جدول دو بعدی متغیر های فرضیه 2 .............................................................
116
4-2-4 جدول نتایج آزمون خی دو برای فرضیه 2 .....................................................
116
4-2-5 جدول توزیع دو بعدی متغیر های فرضیه 3 ...................................................
117
4-2-6 جدول نتایج آزمون خی دو برای بررسی فرضیه 3 ...........................................
117
4-2-7 جدول توزیع دو بعدی متغیر های فرضیه 4 ......................................................
118
4-2-8 جدول نتایج آزمون خی دو بررسی فرضیه 4 ...................................................
118
4-2-9 جدول توزیع دو بعدی متغیرهای فرضیه 5 ......................................................
119
4-2-10 جدول نتایج آزمون خی دو برای بررسی فرضیه 5 ..........................................
119
